銷售漏斗是如何發(fā)揮作用的

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　　銷售漏斗是科學(xué)反映機(jī)會狀態(tài)以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型。同時它也叫做銷售管道(sale pipeline)，適合銷售流程比較規(guī)范、周期比較長、參與人數(shù)比較多的復(fù)雜銷售過程的管理。

　　在設(shè)計工程行業(yè)，從獲取商機(jī)到商機(jī)轉(zhuǎn)化完成，這中間要經(jīng)過多個部門的協(xié)同配合才能完成，如果沒有銷售漏斗的幫助，商機(jī)的留存和轉(zhuǎn)化堪憂。

　　我們通過對銷售管線要素的定義形成銷售管線管理模型;當(dāng)日常銷售信息進(jìn)入系統(tǒng)后，系統(tǒng)可自動生成對應(yīng)的銷售管線圖，通過對銷售管線的分析可以動態(tài)反映銷售機(jī)會的轉(zhuǎn)化狀態(tài)，預(yù)測銷售結(jié)果;通過對銷售轉(zhuǎn)化周期、機(jī)會階段轉(zhuǎn)化率、機(jī)會轉(zhuǎn)化耗時等指標(biāo)的分析評估，可以準(zhǔn)確評估銷售人員和銷售團(tuán)隊的銷售能力，發(fā)現(xiàn)銷售過程的障礙和瓶頸;同時，通過對銷售管線的分析可以及時發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會的異常。

　　銷售漏斗是一個科學(xué)有效的管理手段和方法，尤其對直銷模式的銷售管理能夠帶來極大的幫助。

　　· 對商機(jī)進(jìn)行合理規(guī)劃

　　商機(jī)從建立之初到最后轉(zhuǎn)化，一般需要經(jīng)歷多個階段，銷售人員面對處于不同階段的眾多客戶，難免會感覺吃力費勁，并且有時容易將拜訪計劃搞混。

　　在泛普軟件中，筑協(xié)易就可以通過看板可視化管理銷售漏斗，系統(tǒng)幫助銷售人員解決了對商機(jī)進(jìn)行規(guī)劃的問題。例如，能夠篩選出處在不同商機(jī)階段的客戶，哪些商機(jī)到了拜訪階段，哪些商機(jī)到了出合同階段等等。

　　· 對銷售結(jié)果進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測

　　以往的企業(yè)經(jīng)營管理中，對銷售情況進(jìn)行預(yù)測，大多憑借的是管理者的經(jīng)驗。筑協(xié)易中的銷售漏斗功能，能夠?qū)λ锌蛻暨M(jìn)行分析統(tǒng)計，挖掘潛在客戶，并為銷售過程中遇到的各種問題及時提出解決方案。因此我們的預(yù)測是建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析的基礎(chǔ)上的。

　　· 提高銷售跟進(jìn)的效率

　　每一個業(yè)務(wù)都有大致的商機(jī)跟進(jìn)周期，基于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的不同，周期會有所不同。而這個平均周期能夠衡量一筆業(yè)務(wù)是否進(jìn)行得正常。銷售漏斗對銷售過程進(jìn)行可視化把控，提升銷售人員的能力，縮短其成單的時間。

　　· 及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中遇到的障礙

　　有些商機(jī)可能一開始談的時候比較好，談到后面客戶就越來越?jīng)]興趣，這可能就是遇到了銷售瓶頸。筑協(xié)易中的銷售商機(jī)管理工具可以自定義管理商機(jī)信息，通過對各維度信息的分析找到銷售瓶頸，促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化。

　　泛普軟件是為設(shè)計工程行業(yè)量身定制的企業(yè)數(shù)字化管理。包含多個工具，能夠幫助企業(yè)解決實際業(yè)務(wù)問題，集成統(tǒng)一又簡潔易用。筑協(xié)易是泛普軟件中的一個組件，其中的商機(jī)管理功能就可以幫助設(shè)計工程行業(yè)實現(xiàn)銷售商機(jī)的全流程跟進(jìn)，大幅縮短了轉(zhuǎn)化周期，提升轉(zhuǎn)化率。

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