OA辦公管理系統(tǒng)的演示會的要點(diǎn)

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OA辦公管理系統(tǒng)的演示會的要點(diǎn)
　　整個(gè)演示過程中要不斷地客戶傳遞我們產(chǎn)品的以下三個(gè)特性
個(gè)性化：功能、數(shù)據(jù)、界面的個(gè)性化---恰到位置時(shí)點(diǎn)到為止
易用性：操作便捷、展現(xiàn)清晰---恰當(dāng)位置時(shí)點(diǎn)到為止
協(xié)同性：應(yīng)用、信息的兩大協(xié)同要不斷地突出----這部分是最大演示點(diǎn)?。?！
　　演示的整體策略
講究以實(shí)際產(chǎn)品演示為主要主線，在實(shí)際產(chǎn)品的演示過程中穿插講解PPT。
產(chǎn)品演示以實(shí)際的正式系統(tǒng)以及結(jié)合本地的系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)，而且不管是用正式系統(tǒng)還是demo系統(tǒng)，請盡可能把會演示到的內(nèi)容全部歸類到收藏夾中，方便你在演示的過程中快速調(diào)用出來。
演示過程中始終要貫徹“應(yīng)用的需求應(yīng)用的落地”的講解思路，盡量利用用戶的語言表述。
　　泛普OA軟件演示中的注意事項(xiàng)
PPT、本地的demo、真實(shí)系統(tǒng)三者結(jié)合(若真實(shí)系統(tǒng)在客戶處不方便使用，請全面準(zhǔn)備好本地demo，并充實(shí)demo數(shù)據(jù)能看上去能企業(yè)的真實(shí)運(yùn)行)
在演示中注意多以用戶的角色來扮演，尤其是管理層、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、一般員工
演示過程中注意的表現(xiàn)，激情要貫穿在整個(gè)演示過程中，不要因?yàn)榭蛻舻姆磻?yīng)與問題而降低你的激情，不要受外界的影響，始終保持激情。
演示過程中與聽眾的眼神交流，自己的眼神不要只停留在投影或電腦上，多與用戶聽眾眼神互動，觀察哪些人員較快明白、哪些內(nèi)容可以重點(diǎn)突出。
參與演示會之前務(wù)必穿好正裝：不管是技術(shù)、項(xiàng)目、銷售人員必須著西裝：西裝的平整、干凈、顏色以深色為主。襯衫以淺色為主，保證領(lǐng)口的平整、干凈，袖口的平整、干凈。領(lǐng)帶以正裝打法，不要松垮，領(lǐng)帶重要的是面料以及顏色要搭配合適。皮鞋要干凈，襪子一定要深色。與客戶交流之前請事先用口香糖保持口氣清新，請不要在正式交流前的5分鐘前抽煙。名片夾有專門的皮具，千萬不要放在錢包以及裝名片的塑料盒內(nèi)。你的電腦包盡量采用質(zhì)量較好的專用包具。
你的演示電腦：保持電腦桌面的干凈，不要有任何圖片。電腦的IE攔不要有任何的各大網(wǎng)站的鏈接地址，IE默認(rèn)首頁為空白頁。在IE的收藏夾中只存放與演示有關(guān)的地址，協(xié)同平臺包括你本地demo、網(wǎng)絡(luò)上的demo、公司正式系統(tǒng)等地址。在演示電腦中不能出現(xiàn)任游戲、證券等與工作無關(guān)的任何信息。
本次演示中涉及的管理觀點(diǎn)
流程管控、企業(yè)文化建設(shè)、流程管理、知識管理、公文管理、財(cái)務(wù)預(yù)算管理、計(jì)劃管理、集團(tuán)的分級分權(quán)管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理---以上的觀點(diǎn)點(diǎn)到為止。
你需要對以上的觀點(diǎn)經(jīng)常性的學(xué)習(xí)，保持你可以形成自己的觀點(diǎn)
本次演示的場景設(shè)計(jì)
客戶背景：上海XX集團(tuán)，下屬10家子公司，2家控股上市公司
需求背景：對于信息門戶、行政辦公、流程管理、知識管理方面的需求
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