售前演示如何引導(dǎo)客戶慢慢跟著我們的思路走呢？

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即席式公司、產(chǎn)品、服務(wù)、案例簡介(看狀況，有時只介紹公司及業(yè)務(wù)范圍)。
第二種方式：慢慢引導(dǎo)
“李小姐之前應(yīng)有聽說過一些OA軟件吧？”
“國內(nèi)是有很多軟件公司，但主要是基于OA的應(yīng)用，，也就是僅限于收發(fā)文的應(yīng)用。”
“那我們泛普OA軟件，涵蓋人事、流程、文檔、客戶等管理需求，涵蓋企業(yè)管理的方方面面!”
“泛普OA企業(yè)管理軟件的產(chǎn)品研發(fā)、以及提供給企業(yè)的應(yīng)用，服務(wù)、咨詢，也有近8年的時間。”
 “復(fù)地，也是我們的客戶”
“還有等等”
注：有必要，或?qū)Ψ绞遣块T經(jīng)理或老總，需請求對方給時間“您現(xiàn)在講話方便嗎？”
1.4  告訴對方此通電話目的。
1.4  告訴對方此通電話目的。如邀請參加活動或寄資料，或假借其他名義，也可單刀直入。
a、“我是泛普OA軟件XX合作伙伴，我姓林，請問小姐(先生)貴公司？”  “什么事？”
“是這樣的，我公司(與市經(jīng)貿(mào)委企業(yè)信息辦)舉辦“企業(yè)信息化研討會議”，期望邀請到貴公司有關(guān)部門負責(zé)人參加？”      “不曉得貴公司哪位(哪部門)在負責(zé)，謝謝!”
b、“我是政府信息化辦公室，我姓林，主要是想了解一下，貴公司企業(yè)信息化狀況(企業(yè)管理軟件應(yīng)用需求調(diào)研)，請問小姐(先生)您貴姓？”        “姓李”
再追問“李小姐，您好，(請教)您這邊是哪一個部門？”   接下來可就地取材”
1.5  詢問信息化現(xiàn)狀
1.5  詢問信息化現(xiàn)狀 ( 從而延伸下一步關(guān)鍵信息的需求 )
 “李小姐，您好!”              “李小姐，可以請教您一個問題？”
“目前貴公司(你們部門、您個人)有用到OA管理軟件嗎？”
“之前貴公司(你們部門、您個人)有看過OA軟件產(chǎn)品(系統(tǒng)演示)嗎？
“目前貴公司有計劃協(xié)同管理軟件的選型嗎？”
“目前貴公司有計劃實施協(xié)同管理軟件嗎？”
注：有必要在詢問過程當中，追問以下內(nèi)容
目前正在使用的軟件涵蓋哪些范圍（協(xié)同OA 、人事、財務(wù)、項目管理、）
    . 上述軟件是如何取得的（自行開發(fā)、委外開發(fā)、軟件包）
    . 上一次計算機化的設(shè)置成本約略是多少（軟件、硬件、顧問、修改....）
    . 上述軟件已經(jīng)使用多久(何時實施或何時正式上線的)？目前是如何維護的？
    . 各單位對軟件的滿意度如何？有甚么明顯的缺失否？軟件維護上遇到甚么困擾？
上述已使用軟件當時的選型(評估或決策過程)、當時型項目負責(zé)人、決策人？
    . 上述已使用軟件當時的選型時，有幾家入圍，各自優(yōu)劣勢？選現(xiàn)有供應(yīng)商的原因？