價(jià)格與交貨期的確定

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一、價(jià)格的確定
確定價(jià)格可采用成本導(dǎo)向法和市場(chǎng)導(dǎo)向法。成本導(dǎo)向法是以產(chǎn)品成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，加上適當(dāng)?shù)睦麧櫦皯?yīng)納稅金，得出產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法。這是從生產(chǎn)廠家的角度出發(fā)的定價(jià)法，其優(yōu)點(diǎn)是可以保證所發(fā)生的成本得到補(bǔ)償。但是，這種方法忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與供求關(guān)系的影響，在供求基本平衡的條件下比較適用。
市場(chǎng)導(dǎo)向法是按市場(chǎng)行情定價(jià)，然后再推算成本應(yīng)控制的范圍。按市場(chǎng)行情，主要是看具有同樣或類似功能產(chǎn)品的價(jià)格分布情況，然后再根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定顧客可以接受的價(jià)格。按此價(jià)格來控制成本，使成本不超過某一限度，并盡可能的小。
對(duì)于單件小批生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品，一般采用成本導(dǎo)向定價(jià)法。由于單件小批生產(chǎn)的產(chǎn)品的獨(dú)特性，它們?cè)谑袌?chǎng)上的可比性不是很強(qiáng)。因此，只要考慮少數(shù)幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品的價(jià)格就可以了。而且，大量統(tǒng)計(jì)資料表明，機(jī)械產(chǎn)品原材料占成本比重的60%~70%，按成本定價(jià)是比較科學(xué)的。
由于很多產(chǎn)品都是第一次生產(chǎn)，而且在用戶訂貨階段，只知產(chǎn)品的性能、重量上的指標(biāo)，并無設(shè)計(jì)圖紙和工藝，按原材料和人工的消耗來計(jì)算成本是不可能的。因此，往往采取類比的方法來定價(jià)。即按過去已生產(chǎn)的類似產(chǎn)品的價(jià)格，找出同一大類產(chǎn)品價(jià)格與性能參數(shù)、重量之間的相關(guān)關(guān)系，來確定將接受訂貨的產(chǎn)品價(jià)格。

二、交貨期的確定
出產(chǎn)期與交貨期的確定對(duì)單件小批生產(chǎn)十分重要。產(chǎn)品出產(chǎn)后，經(jīng)過發(fā)運(yùn)，才能交到顧客手中，交貨迅速而準(zhǔn)時(shí)可以爭(zhēng)取顧客。正確設(shè)置交貨期是保證按期交貨的前提條件。交貨期設(shè)置過松，對(duì)顧客沒有吸引力，還會(huì)增加成品庫存；交貨期設(shè)置過緊，超過了企業(yè)的生產(chǎn)能力，造成誤期交貨，會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)損失。

rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生產(chǎn)管理系統(tǒng)

發(fā)布：2007-03-24 11:32 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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