營銷快消化

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    營銷快消化的現(xiàn)象是社會發(fā)展的必然，我們應該去擁抱它，而不是去逃避。因為消費者的信息接收的快捷化、便利化，決定了我們的營銷必須快消化。

    快消不是由產品決定，而是由消費者決定。隨著中國消費者消費水平的提高，他們對服裝的消費也越來越高，那種“新三年、舊三年、縫縫補補又三年”的奢侈品似的消費時代早已過去，通常的情況是第一年買的衣服到第二年已經(jīng)不想穿，到第三年是肯定不會穿。

    消費者對于服裝消費的這種變化，引發(fā)了服裝行業(yè)的這種現(xiàn)象，就是消費者的逛店時間、逛店速度都會加快，那么服裝品牌隨之也會慢慢由原來的所謂服飾品牌開始向快消品牌轉變。因此，在經(jīng)營上，美特斯邦威的做法也越來越向快消品牌轉變。

    美特斯邦威將自身定位為快消品，因此目前市場上的營銷活動都會對我們產生啟示作用。尤其是3C類產品的營銷方法很值得大家去學習，因為產品屬性的關系,他們對互聯(lián)網(wǎng)的營銷運用遠遠領先于我們傳統(tǒng)的服飾企業(yè)。比方說，iPad跟iPhone4算不算快消品？諾基亞所有的利潤加起來沒有iPhone4多。品牌跟消費者溝通的過程，就是要像蘋果一樣，如何能夠讓消費者以最快的速度把錢給你，這是營銷需要做的，也是產品開發(fā)需要做的。在快消化趨勢下的營銷也不僅僅是把營銷做好就可以了。

    另外，近期在時尚界，還有一種聲音值得我們去留意，那就是慢時尚——強調扎實的設計，過硬的品牌和經(jīng)典的款式。相對于營銷快消化，我個人更傾向于將心思放在產品和服務上，以此來吸引消費者。