如何遠(yuǎn)程管理好銷售主管？

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　　　　商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件難以管理人所皆知，商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的遠(yuǎn)程管理更是難上加難。我們知道：管就是“監(jiān)督與制約”，理就是“幫助與輸導(dǎo)”。管理就是設(shè)計和保持一個良好的環(huán)境，使人在群體里高效率地完成經(jīng)營目標(biāo)，管理的對象是人，但每個人都有本位意識及惰性，你要讓他“耐得住寂寞，禁得住誘惑”，作為領(lǐng)導(dǎo)者你必須“以欣賞的眼光看待商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件，以教練的心態(tài)幫助商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件”，要真正做到以人為本。

　　現(xiàn)今在實際市場中遠(yuǎn)程管理商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的常規(guī)方法不外乎三類：簡單的報表式管理，單純的結(jié)果式管理，純粹的信任放縱式管理，效果理想的不多，下面是筆者多年遠(yuǎn)程管理全國1000多名營銷隊伍的經(jīng)驗：管理的過程是創(chuàng)造和保持滿足遠(yuǎn)離總部商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件需求的過程，即滿足遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的三個層面需求：成就感、歸宿感、安全感。希望能夠讓大區(qū)經(jīng)理康明禮以后對商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的遠(yuǎn)程管理有幫助！

　　第一個層面，想辦法讓遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件能獲得成就感。可以通過三點來達(dá)到，首先建立目標(biāo)管理規(guī)范體系并實施，用目標(biāo)來引導(dǎo)、考核和激勵商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件將精力和資源配置在產(chǎn)生營銷結(jié)果的方向上；其次對營銷活動實行嚴(yán)格的進(jìn)度管理和過程管理，嚴(yán)格要求商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件執(zhí)行公司的整個銷售匯報系統(tǒng)，一方面通過“報表數(shù)據(jù)”能培養(yǎng)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件行動的計劃性以及對市場信息的敏感性，另一方面可加強對商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件銷售過程的追蹤和控制，了解他日常銷售工作的動態(tài)并發(fā)現(xiàn)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件在意識、銷售技能、知識等方面的問題以便及時解決，銷售過程管理就是要重視目標(biāo)與實績之間的關(guān)系，強化過程，不放任自流，才能確保結(jié)果；再次必須加強“結(jié)果管理”，就是指目標(biāo)管理為導(dǎo)向的“績效管理”，對于商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件來講，達(dá)成銷售目標(biāo)才是最終目的，這樣才能調(diào)動商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的積極性和創(chuàng)造性，提高個人的工作能力和工作績效，商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件明白：實現(xiàn)他的終極目標(biāo)，物質(zhì)獎勵就會相應(yīng)增加。只有做到三點，讓遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件既有明確的目的、完整的過程、完美的結(jié)果，那么商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件才能得到第一個層面上的滿足：成就感，這是商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的最基本需求。

　　第二個層面，遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件要能感到有歸宿感。這就需要大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行情感管理，因為影響人的工作積極性和勞動生產(chǎn)率的不單單是錢的問題，也不僅僅是時間的安排，還有一個方面就是環(huán)境和情緒。任何人都希望得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和喜愛，特別是遠(yuǎn)離公司總部商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件，就更希望自己是公司大家庭中的一員在前線戰(zhàn)斗。一方面大區(qū)經(jīng)理要運用“信任度”管理，要根據(jù)不同的商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件擬定不同的信任度，松緊結(jié)合，避免管緊結(jié)果管死了市場，管松結(jié)果成了放縱；信任是脆弱的，它需要長時間才能建立，信任才會帶來信任，大區(qū)經(jīng)理坦誠地與商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件交流，注意傾聽商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的意見，重視問題反饋，真正用言行支持商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件，開誠布公，充分展示相關(guān)信息，也開放自己，處理問題公平、公正、公開，才能贏得下屬的真心，解除他們的各種后顧之憂，一門心思做市場；另一方面大區(qū)經(jīng)理還要運用“人文化”管理，真正關(guān)心愛護(hù)遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件，成為他的堅強靠山，比如發(fā)放經(jīng)理簽名的生日卡或禮物，向家人感謝的信，經(jīng)常表揚商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的突出成績，甚至提名公司的獎勵或邀請參加公司總部的活動。這樣就會為商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件創(chuàng)造一個快樂開心的環(huán)境，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的氣勢，讓遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件能感覺到家的溫暖與歸宿感，起到穩(wěn)定的作用。

　　第三個層面，讓遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件擁有安全感。在實際市場管理中，象康明禮工作的公司一般省區(qū)幾乎沒有二級銷售主管或二級財務(wù)，因此大區(qū)經(jīng)理在管理時從公司內(nèi)部就不能對遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件實行“牽制管理”，那么只有在外部委托經(jīng)銷商對商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件協(xié)助管理。經(jīng)銷商協(xié)助管理更多的是對商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的提醒、建議和監(jiān)督。商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件完全可以到經(jīng)銷商處辦公，遵守經(jīng)銷商的辦公制度，那么在心理上會感覺自己并不是在完全無人監(jiān)控的情況下工作。對于經(jīng)銷商來說，一方面能與大區(qū)經(jīng)理交流溝通，另一方面當(dāng)?shù)厣虡I(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的態(tài)度與責(zé)任心也與自己的銷售息息相關(guān)，當(dāng)然愿意承擔(dān)這個角色。對于大區(qū)經(jīng)理，一方面與經(jīng)銷商交流溝通能了解市場一線動態(tài)，同時從側(cè)面了解商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件，還可以在非常時期抓住客戶資源。正常情況下，大區(qū)經(jīng)理、商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件、經(jīng)銷商如果互相交流，互相支持，就會形成一個鐵三角的穩(wěn)定局面，那么遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件上面有大區(qū)經(jīng)理支持，市場有經(jīng)銷商的幫助，肯定能感到有安全感，那么也會安心的工作。

　　總之，對于商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的遠(yuǎn)程管理其核心就是要能抓住他們的內(nèi)心需求，激發(fā)他的主觀能動性，抓住業(yè)務(wù)管理，強化過程與結(jié)果，有好的銷售回款，使之擁有成就感，同時運用感情管理，從信任度及人情化方面下功夫，使商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件還有歸宿感，再實施牽制管理，使經(jīng)銷商與商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件都擁有安全感。一旦讓商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件心滿意稱，就會產(chǎn)生巨大的能量，這樣商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件到最后就會自己管理自己，以主人翁的身份與心態(tài)來工作。類似康明禮經(jīng)理遇到的困難與尷尬將不復(fù)存在！