成長型企業(yè)的營銷怎么玩才精彩

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    成長型企業(yè)是一個特殊的群體，他們想要做大做強，也要避免被追隨者超越，在前有狼，后有虎的情況下，一方面很容易掉隊，另一方面又比大企業(yè)有更加廣闊的發(fā)展空間，因此他們在營銷上的表現(xiàn)總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，舉棋不定。

    那一年，腦白金還很弱小，因為一系列駭人聽聞的軟文，和那條臭名昭著的廣告“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”而紅遍大江南北。據(jù)史玉柱口述，當年很多區(qū)域市場并不看好這條廣告，最終，凡是聽話的區(qū)域市場最后都火了，而膽子小不聽話的區(qū)域市場都吃虧了。腦白金是成長型企業(yè)營銷成功的典范，我認為其留給我們最大的財富就是營銷需要創(chuàng)新和勇氣。當很多企業(yè)都還不知道軟文是什么的時候，腦白金的軟文在很多年后依然被奉為經(jīng)典，當很多人都反對那條廣告的時候，腦白金的管理層頂住了壓力堅持投放了很多年。

    只可惜，成功不可復制，多少企業(yè)想要模仿腦白金的軟文，但都泯然眾人矣，網(wǎng)絡營銷的沖擊，軟文營銷效果不斷遞減，同樣的廣告也很難再產(chǎn)生良好的效果。每一個時代都有自己營銷成功的屬性，電視廣告大發(fā)展的是時代已經(jīng)過去，戶外廣告時代的代表是“蒙牛的航天營銷”，論壇最火的時候有“封殺王老吉“，”賈君鵬”，SNS火了，誕生了“悅活”，微博火了，我們看到了“黃太吉”、“野獸派花店“，以及微信上面活躍的“杜蕾斯“、”飄柔的小漂”。通過營銷渠道變遷所呈現(xiàn)的不同精彩案例，可以看出，不同的時代，營銷的玩法各有不同，必須與時俱進，不斷創(chuàng)新，才能在不斷發(fā)展的營銷方式下站穩(wěn)腳跟，被大家所記憶，另外一方面，要緊跟時代脈搏，并有足夠的勇氣去嘗試新鮮的營銷方式和事物，才能脫穎而出。

    成長型企業(yè)在營銷上很自卑，沒有大公司那么有實力，可以花很多錢去砸營銷，很多企業(yè)都有這樣的想法，我們公司還小，等大一點的時候再做營銷傳播，還有一些企業(yè)試探著嘗試去做營銷傳播，一看效果不明顯，立刻停止，不斷的嘗試，不斷的淺嘗輒止，怕花錯一分錢。

    以前電視廣告火的時候，成長型企業(yè)的投入就不能和大企業(yè)相比，甚至一些廣告公司都不太待見。但是，現(xiàn)在是什么時代，是自媒體時代！成長型企業(yè)終于可以和大企業(yè)站在了同一個起跑線上，同樣是微博，粉絲們不會因為你是大企業(yè)就會特別關注你。義烏雙童吸管董事長樓仲平先生的微博，粉絲近8萬，每一條原創(chuàng)微博的轉發(fā)量都很高，這比絕大多數(shù)大企業(yè)的官方微博維護的都好，并且將小小的吸管賣到了天貓之上，這也為雙童西瓜帶來了品牌與銷量的雙料提升。

    可以說自媒體時代的到來，為成長型企業(yè)的營銷提供了更加廣闊的舞臺，而登上這個舞臺如何奉獻精彩的表演，則要看成長型企業(yè)的創(chuàng)新的意識和堅持到底的勇氣。這是一個自媒體的時代，伴隨著這個時代的到來，必將有很多精彩絕倫的營銷案例奉獻給大家，當然機會只給有準備的成長型企業(yè)了。

    在這個時代，成長型企業(yè)的營銷應該如何玩才夠精彩？以下是我個人的一些觀點和想法，僅供參考。

    別光自己玩

    自媒體時代，本身就是由所有參與網(wǎng)友經(jīng)營起來的時代，別把自己的微博、微信、APP等自媒體經(jīng)營成大喇叭，也別經(jīng)營成研討會，要像沙龍，大Party一樣，才會有消費者的互動，才能聽到消費者更加真實的聲音。

    把消費者當朋友

    自媒體時代，消費者不再是上帝了，上帝是做錯了事可以去懺悔的，當企業(yè)做錯了事，你已經(jīng)沒有機會跟消費者解釋了，但如果是朋友做錯了事，朋友之間卻是可以理解和寬容的，因此，讓消費者成為你的朋友，比把他們當做上帝更管用。

    營銷“簡單“就好，“直接”就好

    越來越少的人喜歡看長篇大論了，越來越多的人不愿意參與企業(yè)的營銷活動了，微電影，微視頻，微博，微信起來了，我們生活在微時代里，微時代的特點就是短小精悍，就是簡單，這對于企業(yè)的挑戰(zhàn)就是如何用最少的文字，最簡潔的圖片，去表達清楚一件事情。這是考驗營銷功力的，營銷由淺入深簡單，由深入淺難，成長型企業(yè)要做好這個準備。