論營(yíng)銷和系統(tǒng)性

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    營(yíng)銷要做的系統(tǒng)性，還是要系統(tǒng)性做營(yíng)銷。從表面層次粗看起來(lái)，這句話說(shuō)的有點(diǎn)像屁話，但其實(shí)不然。稍有點(diǎn)頭腦的人，睜大眼睛，再反復(fù)多讀幾遍，就會(huì)覺(jué)得兩者還是有差別，當(dāng)然在下并不喜歡咬文嚼字，特別是對(duì)于做營(yíng)銷的，更不能紙上談兵，如此問(wèn)題的區(qū)別就出來(lái)了。

    首先是營(yíng)銷的系統(tǒng)性，贊成此種說(shuō)法的人，基本是來(lái)自于社會(huì)各行各業(yè)第一線的角斗士。這些人營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和老道的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力，而且知道單憑瞎子摸象，窮折騰是做不好營(yíng)銷的。一旦在實(shí)踐的基礎(chǔ)上要做系統(tǒng)化的營(yíng)銷工程，始終會(huì)堅(jiān)持實(shí)踐檢驗(yàn)唯一的標(biāo)準(zhǔn)，所以這種人在做營(yíng)銷過(guò)程中，往往大腦比較活躍，不會(huì)呆板的跟木雞一樣，也不容易吊在一棵樹(shù)上死掉；思維開(kāi)闊，相對(duì)有較強(qiáng)的執(zhí)行力，條條道路通羅馬，這就是他們堅(jiān)信的人生信條。白的不行，就黑著來(lái)；豎的不行，就橫著來(lái)；硬的不行，就軟著來(lái)。至于營(yíng)銷如何系統(tǒng)性，應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，從市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、顧客服務(wù)、通路整合、廣告宣傳，以及企業(yè)自身的優(yōu)劣點(diǎn)的了解，都有比較客觀的把握，盡量的做到知彼知已，百戰(zhàn)不殆的思想高度，而且能夠制定出科學(xué)的、行之有效的營(yíng)銷實(shí)施方案。但這類人當(dāng)中，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不夠老道的人，往往也會(huì)一頭撞到死胡同中，走來(lái)走去，沒(méi)有了市場(chǎng)方向標(biāo)；耐力不夠堅(jiān)強(qiáng)的，就容易一命嗚呼了。

    其次是系統(tǒng)性的營(yíng)銷，這類人主要來(lái)自于學(xué)院派，特點(diǎn)是在做營(yíng)銷之前，已把營(yíng)銷的計(jì)劃成然于胸，有相當(dāng)雜實(shí)的基礎(chǔ)理論，容易做到兵來(lái)箭擋，火來(lái)水擋的局面。這類人往往會(huì)以無(wú)形應(yīng)有形，如果形象貼切一點(diǎn)比喻就像太極擒拿手一樣，不會(huì)急著出手，以在對(duì)方面前露出自已的破綻，往往會(huì)先看對(duì)方的招勢(shì)，再后發(fā)制人，但如果事事真能做到這種境界的高人，也基本跟《笑傲江湖》中的風(fēng)清揚(yáng)一樣的無(wú)劍勝有劍的造詣了。怕的就是半桶水都沒(méi)有的人，又不具體做市場(chǎng)透徹分析，隨便拿一種劍譜來(lái)對(duì)付，自以為胸有成竹，已是十拿九穩(wěn)的事了，問(wèn)題是在于市場(chǎng)的千變?nèi)f化，結(jié)果臨陣慌了手腳，不知所措，不但傷了自已，還折了夫人。而且這類人容易鉆死腦筋，易形成框框條條的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)模式，失去了占盡先機(jī)的機(jī)會(huì)，往往又會(huì)在營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程中陽(yáng)痿了。

    最后，不管營(yíng)銷要做的系統(tǒng)性，還是要系統(tǒng)性做營(yíng)銷。本人始終認(rèn)為可以結(jié)合著看，跳出傳統(tǒng)的思維模式，毛主席老人家說(shuō)的好：到什么山唱什么歌。該先系統(tǒng)化工程就先系統(tǒng)化工程，該先做營(yíng)銷打市場(chǎng)的打市場(chǎng)，行業(yè)不同，市場(chǎng)不同，因此經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的方法就會(huì)不一樣，兩者不要老是一前一后，形成一整個(gè)固定的營(yíng)銷模式，這是非常要命的。