構(gòu)成生產(chǎn)計(jì)劃基礎(chǔ)的銷售信息

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生產(chǎn)計(jì)劃是基于營(yíng)業(yè)部門獲得的銷售信息而制訂的。而從營(yíng)業(yè)部門獲得的銷售信息有“銷售業(yè)績(jī)”、“需求預(yù)測(cè)”、“銷售預(yù)測(cè)”和“銷售計(jì)劃”四種。

銷售業(yè)績(jī)
銷售業(yè)績(jī)指的是與產(chǎn)品銷售的實(shí)際業(yè)績(jī)相關(guān)的數(shù)值信息。與銷售相關(guān)的計(jì)劃值和預(yù)測(cè)值通常都是在銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上求得的。在采用看板方式和消化庫(kù)存方式的工廠，由于其原則是生產(chǎn)量等于銷售量，因此銷售實(shí)績(jī)就是生產(chǎn)訂單。

需求預(yù)測(cè)
需求預(yù)測(cè)指的是對(duì)以往銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，預(yù)測(cè)將來(lái)銷售量的數(shù)值信息。統(tǒng)計(jì)處理的方法有移動(dòng)平均法等各式計(jì)算方法。在進(jìn)行需求預(yù)測(cè)之前，首先要確定使用何種統(tǒng)計(jì)處理方法預(yù)測(cè)精度最高。但是，不論采用何種統(tǒng)計(jì)處理方法，都未必會(huì)出現(xiàn)與預(yù)測(cè)結(jié)果完全一致的情況。因此，事先也要設(shè)想需求預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)何種程度偏差的可能性。此外，還需要探討配合措施，例如準(zhǔn)備彌補(bǔ)需求預(yù)測(cè)與實(shí)績(jī)之間差距的庫(kù)存，或是縮短前置期從而縮短預(yù)測(cè)期間等。

銷售預(yù)測(cè)
銷售預(yù)測(cè)指的是銷售負(fù)責(zé)人掌握的預(yù)測(cè)信息。包括從客戶預(yù)約情況、內(nèi)部消息、市場(chǎng)動(dòng)向乃至行業(yè)動(dòng)向等各式各樣的信息。和需求預(yù)測(cè)不同，銷售預(yù)測(cè)重視的是銷售負(fù)責(zé)人的主觀看法。
銷售預(yù)測(cè)分為完全重新制定的做法和以需求預(yù)測(cè)結(jié)果為基礎(chǔ)進(jìn)行修正的做法。銷售預(yù)測(cè)的精度越高，生產(chǎn)計(jì)劃的制訂就越容易。提高銷售預(yù)測(cè)的精度可以稱得上是銷售活動(dòng)的基礎(chǔ)，在很大程度上依賴于銷售負(fù)責(zé)人的意識(shí)和能力。

銷售計(jì)劃
銷售計(jì)劃指的是銷售部門所出示的銷售多少產(chǎn)品的計(jì)劃。具體制訂方式通常采用通過(guò)需求預(yù)測(cè)和銷售預(yù)測(cè)而獲得的數(shù)值與銷售部門作出約定的形式。
當(dāng)預(yù)測(cè)數(shù)值與經(jīng)營(yíng)者和工廠預(yù)期的數(shù)值相去甚遠(yuǎn)時(shí)，銷售部門就會(huì)被強(qiáng)制要求達(dá)成經(jīng)營(yíng)者及工廠制訂的數(shù)值，這就會(huì)成為計(jì)劃與業(yè)績(jī)大幅度背離的原因。由于最終會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理造成不良影響，因此計(jì)劃數(shù)值最好能夠以銷售部門為主體來(lái)制訂。

“打馬虎眼”指的是為了自己方便而混淆數(shù)值的情況。在商業(yè)社會(huì)中，往往傾向于將這一能力高超的人評(píng)價(jià)為“能人”。這是因?yàn)椋陬A(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差之際，為了應(yīng)對(duì)由此所造成的的風(fēng)險(xiǎn)，就需要這種“能人”巧妙地打馬虎眼。但如果每個(gè)人都打馬虎眼的話，制訂生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)所需信息的可信度就會(huì)降低。因此，如何使“能人”們不打馬虎眼，是提高生產(chǎn)計(jì)劃精度時(shí)不得不跨越的巨大障礙。 rn本篇文章來(lái)源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2025-12-16 02:36 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]