營銷艷遇互聯(lián)網(wǎng)

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    年銷售超過300億，年增幅高達(dá)140％，小米成為全球商業(yè)史上成長最快的公司?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下的小米在顛覆中創(chuàng)造奇跡，讓國內(nèi)傳統(tǒng)手機廠商顏面掃地。轉(zhuǎn)眼間，“互聯(lián)網(wǎng)思維”成為大家的口頭禪。當(dāng)營銷艷遇互聯(lián)網(wǎng)世界將會怎樣？

    產(chǎn)品即信息

    互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品更多地是以信息的方式呈現(xiàn)。阿里雙11一天銷售額就達(dá)350億，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為主流的消費方式，當(dāng)信用體系建立起來后，消費者完全可以擺脫“一手交錢一手交貨”的消費模式，消費者開始進(jìn)入閱讀信息購買產(chǎn)品的時代。當(dāng)產(chǎn)品展現(xiàn)形式由實物變?yōu)樾畔ⅲ畔⒁簿统蔀橐环N刺激消費，轉(zhuǎn)變消費者情緒，說服消費者購買與認(rèn)可品牌的工具。

    互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品是消費者傳遞信息的工具。在微博、微信中充斥著各種曬，曬美食、曬衣服、曬幸福……現(xiàn)代消費者購買產(chǎn)品不只是滿足基礎(chǔ)的物質(zhì)需求，更是自我品味的展示與價值觀的表達(dá)。90后廣告人郎濱認(rèn)為：“未來，產(chǎn)品是承載信息載體，更是傳遞信息的媒體。”

    消費者即媒體

    互聯(lián)網(wǎng)時代媒介壟斷被打破了，消費者同時成為媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，希望通過買通媒體單向度、廣播式制造熱門商品誘導(dǎo)消費行為的模式大打折扣。在互聯(lián)網(wǎng)時代社會化營銷成為不可忽視的力量，這就是為什么阿里巴巴入股新浪微博，就是希望將社會化媒體上的人氣轉(zhuǎn)化為真金白銀。

    在互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品只有具備極致的性能與強大的情感訴求，才能引發(fā)消費自發(fā)傳播。“消費者即媒體，當(dāng)企業(yè)或品牌掌控住一個個消費者之時，就等于掌控住了一個巨大的媒體。利用媒體發(fā)聲，傳播即升級為輿論引導(dǎo)。”，90后廣告人郎濱。

    渠道壟斷瓦解

    渠道為王的時代已經(jīng)過去，傳統(tǒng)手機廠商用大量的時間和金錢構(gòu)建自身的渠道。沒有線下的渠道的小米卻一夜間千樹萬樹遍地開?；ヂ?lián)網(wǎng)時代打破了終端的束縛，電子商務(wù)的發(fā)展將層層的代理復(fù)雜的終端打破，企業(yè)直接與消費者建立聯(lián)系。過去傳統(tǒng)的渠道控制消費者的能力逐漸減弱，壟斷渠道開始逐漸瓦解。

    90后廣告人郎濱：“時代已經(jīng)改變，秩序重新建立，既是危機又是機遇。”傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型必然走入死胡同，在江湖上留下傳說卻不見身影。創(chuàng)新型企業(yè)將迎來春天，擁抱互聯(lián)網(wǎng)下消費者，開墾出肥沃的新領(lǐng)地。