中國營銷人的第6項修煉

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    從無名小卒到業(yè)績突出的銷售主管，再到大名鼎鼎的大區(qū)經(jīng)理，最后成為一個行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的頂尖人物，中國營銷人每一位每一天都處于快速變化之中，卻不是每個人都能獲得非凡的成長。但是把自己塑造成為一名萬眾矚目的營銷大師，過程并不平坦，除了以前提過的中國營銷人所必須的5項修煉——使命感，實(shí)戰(zhàn)磨礪，職業(yè)道德，學(xué)習(xí)能力和影響力之外，中國營銷人還需要冷靜的進(jìn)行第6項修煉——營銷人的自我營銷！只有達(dá)到這重境界的營銷人的成長才會順利、快速、自覺的晉級！真正的成就精彩人生！

    人才是做出來的，更是營銷出來的！

    大部分營銷人認(rèn)為只要努力去做就可以獲得職業(yè)的成功。這種想法既是正確的但又是不足的。單純的努力的去做，如果沒有方向或者方向本身有問題，或者做事的方法不對，最終的結(jié)果可能會適得其反。正如很多非常有責(zé)任心的公司并沒有在市場中打響自己的品牌一樣，在市場中更易走紅的品牌，往往在開始時并沒有非常強(qiáng)的責(zé)任心或者品質(zhì)意識。但是他們卻最先成功了。許多產(chǎn)品的最初發(fā)明者最終都沒有成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，像萬燕雖然最早發(fā)明了VCD，但是現(xiàn)在市場上卻鮮見萬燕VCD產(chǎn)品！占據(jù)市場大半份額的反而是市場的后來者。

    因此，從個人的資產(chǎn)和所處的市場環(huán)境來說，一個人也是一個獨(dú)立的公司。因而必須特別關(guān)注個人價值營銷的最大化。

    有句俗話是說“人才是炒出來的，做出來的只有勞動模范"。在一個企業(yè)里常年兢兢業(yè)業(yè)像老黃牛一樣從早忙到晚的人即使最終熬到了公司高層的位子上，但是卻付出了漫長的時間和昂貴的代價！另外有一部分人則完全不同，依靠較好的推銷自己的能力，在業(yè)績同等情況下，他的質(zhì)量更高；在沒有業(yè)績的情況下，他嘗試的途徑更多；在全部人員都在積極嘗試的情況下，他的態(tài)度更加樂觀積極！總之，無論在何種情況下，他在一個企業(yè)或者團(tuán)隊中都能領(lǐng)先別人半步，因而，當(dāng)大家都能成功的時候，他自然可以成功很多！當(dāng)大家都難以成功的時候，而他卻可以春風(fēng)得意，平步青云！想想吧，其實(shí)，人在智商和能力方面并沒有差距那么明顯，但是在實(shí)際給人的印象方面卻有天壤之別！關(guān)鍵就在于能否對個人價值進(jìn)行科學(xué)營銷！

    提到人才本身的營銷，并不是讓所有營銷人投機(jī)取巧，放棄日常的實(shí)干，整天一味挖空心思去討別人歡心。而是建議所有的人能夠有7分實(shí)干，再加3分營銷，效果會比埋頭苦干好很多。

    自我營銷，首先要有長遠(yuǎn)的人生職業(yè)規(guī)劃

    我們很多人雖然每天都在忙忙碌碌，但是一旦停下來，往往感到非常茫然。從忙碌到茫然，根本原因在于不知道自己最終在追逐什么？以致在日常中經(jīng)常會偏離自己的根本目標(biāo)，迷失了自己。

    根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況，營銷人最終的歸宿有以下三個：1、建立公司，自己做老板；2、繼續(xù)自己的打工生涯，直至成為企業(yè)的高層甚至核心，比如成為營銷總經(jīng)理，銷售副總裁等；3、成為培訓(xùn)、策劃、咨詢師，把前期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行理性的提升。

    三種理想歸宿每一項應(yīng)該都是許多營銷人夢寐以求的，但是每一個目標(biāo)對于營銷人的要求和側(cè)重又有所不同。比如自己做老板，往往意味著要對很多具體的細(xì)節(jié)要非常了解，具有很強(qiáng)的成本、費(fèi)用核算意識，并且要有歸零的心態(tài)，今天做奔馳，明天坐著公交巴士也樂巔巔的！

    進(jìn)入企業(yè)高層則不同，細(xì)節(jié)和心態(tài)不是最關(guān)鍵的，靈活嫻熟的處理各種復(fù)雜關(guān)系往往起到關(guān)鍵作用，因而平時里要非常注重人脈的廣泛建立，出現(xiàn)個人危機(jī)之后，能夠在第一時間里找到關(guān)鍵人，并把危機(jī)扼殺在搖籃之中，防止不利言論的擴(kuò)大化危及個人品牌價值的下降！

    當(dāng)然成為咨詢高手和培訓(xùn)專家，需要實(shí)戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，同時更需要把以往簡單的經(jīng)驗(yàn)升華到理論和理性的系統(tǒng)和普遍性，這樣平時的思考和知識管理，以及新知的獲取，從而達(dá)到融會貫通，一通百通，達(dá)到會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小的境界，平時知識的積累和觀點(diǎn)的交流必不可少！