營銷人員分級：你屬于哪一層次的營銷人員

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    曾有很多初入營銷職場的朋友給筆者發(fā)郵件或打來電話，訴說其剛剛進入企業(yè)做銷售的種種迷茫和困惑，的確，在中國的近8000萬營銷大軍中，確實有一部分營銷人，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷，或所在的企業(yè)缺乏相關的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導與培訓，造成了這一部分營銷人到底該何去何從，是“向左走”（轉行），還是“向右走”（繼續(xù)做下去）的這樣一個艱難抉擇。筆者認為，作為營銷人，不論你是處在哪個階段，存在這些問題和困惑都是難免的，同時也是正常的，因為，營銷作為一項門檻低，工作和生活相對不穩(wěn)定，但專業(yè)技能、綜合素質都要求相對較高的行業(yè)，不是所有人都能夠做或者能夠做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平時的日積月累，才能做到后來的厚積薄發(fā)，“功成名就”。筆者套用近代詞學研究大師王國維所謂詞的三種境界，來表述成功營銷人所必須經歷的三個必不可少的發(fā)展階段。

    第一階段：“昨夜西風凋碧數，獨上高樓，望盡天涯路”

    這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話，在這里把它用來比喻初入營銷職場新人的迷茫無助的狀態(tài)，非常恰切。很多剛畢業(yè)的學生，或轉行剛進入營銷行業(yè)的“新新人類”，在剛剛從事營銷工作時，往往不知道該從哪里入手，加上缺少相關培訓或一些上級沒有“傳幫帶”意識，便造成了這些營銷新手“獨上高樓，望盡天涯路”而迷迷茫茫、孤苦無助的心境，甚至產生“昨夜西風凋碧數”的迷失、悲涼、蒼涼的感慨，于是，一些營銷人在沒有相關指導和幫助的情況下，或打退堂鼓中途轉行，或淪落為“裝卸工”或“鋪貨員”，他們在經歷了很長的一段時間后，有的順利進入了營銷人的第二階段，而有的還在原有崗位上“原地打轉”，這時候他們會發(fā)出“裝卸工”或“鋪貨員”這面“紅旗”還要“打”多久的疑問。

    營銷新手在這個階段一般要經歷2—3年甚至更長的時間，因為營銷涉及的面太廣，作為一個優(yōu)秀的營銷人，他不僅要熟悉本領域的營銷理論，把握營銷的發(fā)展趨勢，而且還要研究相關的經濟學、社會學、哲學、法學、心理學、管理學等等，不僅要上知天文，而且還要下曉地理，只有這樣，才能成為一個綜合素質較高而左右逢源并深受客戶歡迎的人。

    營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作，才能盡快地擺脫迷茫的狀態(tài)：

    1、多學。中國的高等教育較多地表現為應試教育，哪怕是作為市場營銷“科班”出身的“營銷才子”，其在大學時所學的營銷知識也一般很難在較短時間內轉化為現實的“生產力”，因此，這就需要營銷新手在初入市場一線時，一定要拋棄“眼高手低”、“好高騖遠”的不切實際的想法，而一定要以空杯歸零的心態(tài)，去進行深入地學習。那么，如何學習，向誰來學習呢？第一，向上司學習。上司只所以能成為你的上司，一定有其過人之處，所以，一定要多向上司學習，多學習其帶領團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法，并且，向領導學習，還會給領導一個好的印象，個人成長的機會也會相應地增加，因為領導都喜歡謙虛而好學的人。第二，向同事學習。“三人行，必有我?guī)?rdquo;，多向身邊的同事學習，不僅會給你帶來好的人緣，給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團隊打成一片。第三，向企業(yè)學習。學習所在企業(yè)的文化和管理制度、學習企業(yè)的發(fā)展史、壯大史，學習相關的產品知識、生產知識，學習競品企業(yè)好的策略與方法等等。第四，向客戶學習，尤其是向經銷商學習。不要老是認為經銷商連高中甚至初中都沒有畢業(yè)，舉止、談吐粗魯而不屑一顧，從而不去學習。其實，很多經銷商都有其獨特的思路和優(yōu)勢而可供我們學習的，關鍵的是，我們能不能發(fā)現。比如，經銷商做市場的魄力和膽量，經銷商良好人際關系即人脈的建立技巧等等。