造成營銷夢想與現(xiàn)實脫節(jié)的七大因素

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    最終夢想成真的營銷都始于市場，它關(guān)乎獨特且創(chuàng)新的產(chǎn)品，而實現(xiàn)的途徑在于針對正確的消費群體在正確的場合發(fā)布廣告詞，進行傳播。

    不久前辭世的齊格·金克拉（Zig Ziglar）是一位富有傳奇色彩的銷售大師、營銷大師及勵志演說家，他為我們留下了無數(shù)與打造成功人生方法有關(guān)的名言。其中，有一句“有夢者，事竟成（If you can dream it,you can achieve it）”更是廣為人知。

    雖然所有的人都能夠有自己的夢想，但并非所有人都能夢想到正確的事情。即使他們夢想到了正確的事情，他們追求夢想的方式也未必正確。這就是他們不能夢想成真的原因。

    沒有什么比市場營銷更能夠證明這個道理了。在營銷領(lǐng)域，營銷人員通常會企望賣出無法滿足消費者需求的產(chǎn)品，或者創(chuàng)新方面根本不足以在競爭中取勝的那些產(chǎn)品。

    或者他們確實有合適的產(chǎn)品，但無法構(gòu)思或傳遞出正確的廣告詞來點燃消費者的想象力。

    以微軟公司的Windows8廣告宣傳為例。到目前為，它一直沒能成功地將夢想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，只不過現(xiàn)在要在得出明確的結(jié)論和確定問題究竟出在哪還為時過早。

    造成營銷夢想與營銷現(xiàn)實之間存在差距的因素有七個。具體包括：

    1．“提供的產(chǎn)品或服務(wù)”

    提供的產(chǎn)品、服務(wù)，或者“產(chǎn)品+服務(wù)”，必須滿足消費者的切實需求。例如，蘋果公司（Apple）生產(chǎn)的產(chǎn)品，在移動通信、計算、音樂以及產(chǎn)品差異性等方面填補了消費者的需求。耐克公司（Nike）為消費者提供品質(zhì)上乘的鞋具、服裝及配飾。星巴克公司（Starbucks）為消費者提供了遠(yuǎn)離住所（及工作場所之外）的“第三場所”，在此消費者可以一邊喝著咖啡，一邊進行社交活動。紅牛（RedBull）則為消費者提供快速補充能量的飲料。

    2．創(chuàng)新

    “提供的產(chǎn)品或服務(wù)”必須具有創(chuàng)新元素，提供的價值要優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，而且還具備聚焦新趨勢的特點，這樣才能喚起消費者的想象。例如，為了保證推出的產(chǎn)品富有競爭力，蘋果公司吸收了很多與眾不同的優(yōu)點——簡單性、功能性以及產(chǎn)品兼容性等。如此一來，蘋果的每一款產(chǎn)品都為消費者帶來了獨特價值。

    3．目標(biāo)群體的選擇

    一些消費群體比其他群體更容易接受創(chuàng)新產(chǎn)品，他們應(yīng)該成為營銷活動的早期目標(biāo)。蘋果產(chǎn)品通常會瞄準(zhǔn)兩大目標(biāo)群體，即“先驅(qū)”以及“早期嘗試者”。他們對營銷活動都極為敏感。前者指那些青春飛揚、運動不止且充滿好奇的消費者，他們癡迷于新穎或者具有異國情調(diào)的產(chǎn)品。后者指，那些看好產(chǎn)品前景的消費者，他們相信這些產(chǎn)品將來會改善其私人以及商務(wù)生活質(zhì)量。后者比前者人數(shù)更多，而且他們是通向另一個更大群體——“早期大眾用戶”的橋梁。

    4．廣告詞

    營銷活動應(yīng)該具備向目標(biāo)群體傳遞產(chǎn)品屬性的廣告詞。

就呈現(xiàn)方式而言，廣告中最好使用消費者熟悉的文字以及內(nèi)容，讓廣告詞具備引人入勝、清晰明了、令人信服、透明、直接與粘性等特征。

    還應(yīng)該對廣告詞的屬性進行調(diào)整，其目的在于，當(dāng)消費者做出購買決定的時候，他們能想起或回憶起廣告詞。為了吸引不同的目標(biāo)群體，還需要選擇好合適的媒介，對廣告詞的主題進行調(diào)整。

    5.社交場合

    營銷活動對廣告詞語發(fā)出的場合、“條件和環(huán)境”、地點以及時間都十分敏感。這里所說的“場合”就像一個放大鏡，可以讓消費者看見或想象到他們之前不能看見或想象的東西。

    如果在大都市投放，將廣告置于標(biāo)志性建筑的前面，比放在不起眼的地方，效果要好得多。同樣，在發(fā)生一件引起廣泛關(guān)注的重要事件之后推出廣告詞語，比平時發(fā)布，效果也要好得多。

    6．廣告?zhèn)鞑?/p>

    將“影響力代理人”（即那些在影響其他人方面效果更明顯的消費者）爭取加入你的營銷活動，這樣他們就會傳播產(chǎn)品的廣告詞語，并將產(chǎn)品介紹給他們的鄰居、朋友、同事或同俱樂部的成員。利用病毒式營銷方式，讓你的營銷活動設(shè)定目標(biāo)群體、獲得支持并強化影響力。