房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件員要善于傾聽客戶談話

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　　房地產(chǎn)銷售管理軟件員有時(shí)會(huì)出現(xiàn)在沒有聽完對(duì)方講話的時(shí)候，就急于反駁對(duì)方某些觀點(diǎn)，這樣也會(huì)影響到收聽效果，事實(shí)上，如果我們對(duì)對(duì)方的講話聽得越詳盡、全面，反駁起來就越準(zhǔn)確、有力。相反，如果對(duì)方談話的全部?jī)?nèi)容和動(dòng)機(jī)尚未全面了解時(shí)，就急于反駁，使自己顯淺薄，對(duì)自己十分不利。

　　在人際交往中，善于傾聽對(duì)方的談話。尤其是善于傾聽?zhēng)е撤N情緒、心情不佳者的談話，并作出適度的應(yīng)答，反映了一個(gè)人的素養(yǎng)和交往技巧。善于傾聽的人有耐心，有虛心，有愛心，他們?cè)谌穗H交往方面一定會(huì)是成功的。

　　一般人在交談中，傾向于以自己的意見、觀點(diǎn)、感情來影響別人，因而往往談個(gè)不停，似乎非如此無法達(dá)到交談的目的。這樣的人很容易招致別人的厭煩。實(shí)際上，與人交談，光作一個(gè)好的演說者不一定成功，還須作一個(gè)好的聽眾。在談話中，任何人都不可能總是處于說的位置上。要使交談的雙方雙向交流暢通無阻，就必須善于傾聽他人的談話。善于聆聽的人，懂得“三人行，必有我?guī)?rdquo;的道理，能夠利用一切機(jī)會(huì)博采眾長，豐富自己，而且能夠留給別人講禮貌的良好印象。

　　房地產(chǎn)銷售管理軟件人員特別善于傾聽，在談判與推銷過程中,“傾聽”其實(shí)比“勸說”更加重要，善于傾聽的房地產(chǎn)銷售管理軟件員能充分調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，讓對(duì)方產(chǎn)生如遇知己的感覺。他們是通過了職業(yè)的訓(xùn)練的，通過傾聽來引發(fā)客戶表達(dá)的欲望，從而產(chǎn)生溝通。

　　善于傾聽的人才是真正會(huì)交際的人。話多的人，會(huì)說話的人，他們有鋒芒畢露的時(shí)候，也常有言過其實(shí)之嫌，話說多了，其為夸夸其談，油嘴滑舌，說過分了還導(dǎo)致言多必有失，禍從口出。而靜心傾聽就遠(yuǎn)沒有這些弊病，倒有兼聽則明的好處。善于傾聽的人，給人的印象是謙虛好學(xué)，是專心穩(wěn)重，誠實(shí)可靠的。善于傾聽的人，能夠給別人以充分的空間訴說自己，他們性格溫和，多半不會(huì)急躁。他們懂得，認(rèn)真聽，能減少不成熟的評(píng)論，避免不必要的誤解。善于傾聽的人常常會(huì)有意想不到的收獲;蒲松齡因?yàn)樘撔穆犎÷啡说氖稣f，記下了許多聊齋故事;唐太宗因?yàn)榧媛牰擅髦?齊桓公因?yàn)榧?xì)聽而善任管仲，劉玄德因?yàn)楣牰ψ闾煜隆?/p>

　　不能夠傾聽別人，總自己滔滔不絕的人，人際關(guān)系通常都很失敗。很多時(shí)候不在于他們說錯(cuò)了什么，或是應(yīng)該說什么，而是因?yàn)樗麄兟牭奶伲蛘卟蛔⒁饴犓?。比如，別人的話還沒有說完，他們就搶口強(qiáng)說，講出些不得要領(lǐng)不著邊際的話，別人的話還沒有聽清，他們就迫不及待地發(fā)表自己的見解和意見，對(duì)方興致勃勃地與他們說話，他們卻心不在焉，手上還在不斷撥弄這個(gè)那個(gè)，有誰愿意與這樣的人在一起交談?有誰喜歡和這樣的人做朋友?

　　當(dāng)你在和他說話的時(shí)候，請(qǐng)注意觀察，他是在耐心的洗耳恭聽，還是常常打斷你的談話，或者不停地做其它的事情。如果是后者，你會(huì)喜歡他們嗎?