知己知彼 了解企業(yè)對(duì)B2B的需求及模式

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一、企業(yè)對(duì)B2B的需求

無(wú)論使不使用電子商務(wù)，企業(yè)的核心運(yùn)作是不會(huì)變的，企業(yè)要生產(chǎn)、要銷售、要采購(gòu)、要運(yùn)輸。企業(yè)擁有良好的內(nèi)部信息系統(tǒng)才能夠更好的適應(yīng)電子商務(wù)的環(huán)境。舉一個(gè)制造業(yè)企業(yè)的運(yùn)作例子，企業(yè)A生產(chǎn)電機(jī)，企業(yè)B生產(chǎn)軸承、彈簧等，兩個(gè)企業(yè)有個(gè)長(zhǎng)期的合同，企業(yè)A根據(jù)自己的訂單情況向企業(yè)B不定期的進(jìn)行不定量的訂貨。企業(yè)B為滿足時(shí)間上的要求，必需計(jì)算生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)檢、包裝、運(yùn)輸各環(huán)節(jié)所用的時(shí)間，并做出相應(yīng)的調(diào)整。企業(yè)B向企業(yè)A提供訂單的狀態(tài)信息，即已投料、已生產(chǎn)、已裝運(yùn)等狀態(tài)。

事實(shí)上，通過(guò)網(wǎng)站提供服務(wù)是不夠的，給企業(yè)B下訂單的是企業(yè)A的采購(gòu)部，而交貨信息面向的是企業(yè)A的計(jì)劃部，質(zhì)量信息面向的是企業(yè)A的技術(shù)部，所以跨企業(yè)的數(shù)據(jù)交換勢(shì)在必行。就目前來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)還沒(méi)有比較實(shí)際的解決方案。不過(guò)可以預(yù)見的是這會(huì)是一種大的發(fā)展方向，下面我就就來(lái)看看幾種B2B的解決方案。

二、幾種B2B模式

①企業(yè)B2B

企業(yè)B2B是最靈活的，Dell的網(wǎng)站就先后調(diào)整了幾百次，企業(yè)可以隨時(shí)根據(jù)運(yùn)作流程改變網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。事實(shí)上，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中，流程的改變?cè)谒y免。由于網(wǎng)站由企業(yè)控制，網(wǎng)站到MIS的聯(lián)接不難；但跨企業(yè)的互聯(lián)則存在一定的障礙。因?yàn)楦髌髽I(yè)的信息系統(tǒng)的提供商不盡相同，基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。

②企業(yè)聯(lián)盟B2B

企業(yè)聯(lián)盟的B2B網(wǎng)站看似強(qiáng)大，但前景不妙。首先在資本運(yùn)作上就很難，股市會(huì)青睞這種網(wǎng)站嗎？權(quán)力分配和組織結(jié)構(gòu)也不好設(shè)計(jì)；網(wǎng)站盡管在前期獲得了重要的客戶，但隨后的運(yùn)作也甚難開展。

總之，企業(yè)聯(lián)盟B2B的定位不明朗，只能當(dāng)當(dāng)鋪路石。

③行業(yè)B2B網(wǎng)站

行業(yè)B2B網(wǎng)站與企業(yè)聯(lián)盟B2B的區(qū)別在于，網(wǎng)站內(nèi)的所有企業(yè)都是平等的，與網(wǎng)站是客戶－服務(wù)商的關(guān)系。

行業(yè)B2B網(wǎng)站必將和企業(yè)后端MIS系統(tǒng)連接起來(lái)，不可能想象一個(gè)擁有幾千種貨品的公司會(huì)手工向網(wǎng)站輸入產(chǎn)品信息，更何況產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)常常變動(dòng)。企業(yè) MIS和行業(yè)B2B網(wǎng)站互聯(lián)后，行業(yè)B2B就具有很強(qiáng)的粘性甚至是剛性，此時(shí)網(wǎng)站就可以收取交易費(fèi)，這種網(wǎng)站最有前途，但在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的規(guī)律下，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，最終每個(gè)行業(yè)不會(huì)存活很多家，可能只有一、二家，就是說(shuō)化工行業(yè)只會(huì)是中國(guó)化工網(wǎng)，服裝行業(yè)只會(huì)是中國(guó)服裝網(wǎng)，五金行業(yè)只會(huì)是全球五金網(wǎng)等。（CBISMB）