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企業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)的建立

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企業(yè)的知識(shí)基礎(chǔ)是建立在市場(chǎng)情報(bào)資料庫(kù)、市場(chǎng)情報(bào)知識(shí)庫(kù)和銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)上的。現(xiàn)分述如下：

1.市場(chǎng)情報(bào)資料庫(kù)

按照年齡、電腦程度、圖書類別等類別變數(shù)可將在族群中建立3到6群；從族群的區(qū)分上，可按照購(gòu)買因素、替代品比較方式、媒體偏好、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書比例、購(gòu)買能力、出版社品牌知覺等方面建立資料庫(kù)。

2.市場(chǎng)情報(bào)知識(shí)庫(kù)

問卷設(shè)計(jì)通常會(huì)考量到關(guān)于企業(yè)的發(fā)展策略，因此在問項(xiàng)中有必要針對(duì)對(duì)其策略對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)進(jìn)行研究，從研究結(jié)果來(lái)看，可以建立起關(guān)于成熟市場(chǎng)的判斷知識(shí)、產(chǎn)品開發(fā)的重要知識(shí)、不同產(chǎn)品生命周期和銷售管理的關(guān)鍵知識(shí)。這些知識(shí)都是通過(guò)情報(bào)資料庫(kù)審核后，并且經(jīng)過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的整理得出的。

3.銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)

在上述資料庫(kù)和知識(shí)庫(kù)建立的基礎(chǔ)上，需要進(jìn)一步的深入研究建立起銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)。銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)的主要貢獻(xiàn)在于當(dāng)產(chǎn)品還未上市時(shí)便可以根據(jù)市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向建立一份相對(duì)客觀的預(yù)測(cè)報(bào)告，根據(jù)這份報(bào)告可以更客觀、更即時(shí)的制定出產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃。

發(fā)布：2025-09-13 01:56    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]