冷靜 也是一種競爭力

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    熱鬧非凡的央視黃金資源招標(biāo)會就這樣在萬眾矚目的關(guān)注中靜悄悄地落下了帷幕，多年來的酒業(yè)土豪們沒有像以前那么狂熱，學(xué)的非常智慧了，更多的是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，集體選擇了淡定。酒業(yè)兩會（茅臺、五糧液）也在思索中落下宣告結(jié)束，一個共同的主題那就是酒業(yè)開始思考怎么走路了！

    無論是淡定還是思考，這是非常好的一個策略，老百姓本來就對大吃大喝深惡痛絕，而此時酒又成了替罪羊，此時在大張旗鼓的爭上游，進(jìn)行黃金時間排名，那不是自找麻煩嘛。這里看來，企業(yè)經(jīng)營過程中的理性、淡定也是一種競爭力。

    十八屆三中全會強(qiáng)調(diào)，經(jīng)濟(jì)體制要讓市場作為主導(dǎo)，要充分的市場化。而酒這個具有特殊性質(zhì)的情感消費(fèi)品，在未來也需要更市場化和大眾化，多少年來形成的固有渠道模式面臨著改變和更替，把更多精力和資源用到市場和消費(fèi)者身上，不僅僅是白酒企業(yè)自身的需要，也是市場健康發(fā)展的需要。此時廠家不能天天想著壓貨，經(jīng)銷商不可整日想著整廠家一把，靠要政策、要資源而活，而是廠商聯(lián)手全面的研究消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的真正需求，做好消費(fèi)價值回歸，只有有了大量的消費(fèi)群體才會有未來的競爭根據(jù)。

    淡定不僅僅是表現(xiàn)在廣告投入上、更表現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)和營銷

    FromEMKT.com.cn體系構(gòu)建各個環(huán)節(jié)上。年中的一窩蜂涌向腰部間隔帶，我認(rèn)為多數(shù)企業(yè)就是不理智，望風(fēng)而行的拍腦門行為，缺乏對市場的全面了解和對消費(fèi)者的根本調(diào)查分析，閉門造車出門不合轍的決定。從市場運(yùn)作來說，很多品牌的腰部并沒有向自己想象的那樣硬起來，分成為了新的拖累。

    上市企業(yè)報表確實(shí)不好看，但是要客觀面對，正確分析，積極行動，而不能一味的怨天尤人，找借口、找理由。淡定和信心這是一個抽象又具體的橫變量，看著很簡單的事，可恰恰是最難的。當(dāng)前不少廠家、經(jīng)銷商、渠道商確實(shí)對未來是沒有明顯預(yù)期的，悲觀的超過樂觀的、觀望的超過行動的、逃離的超過堅持的，這里還是呼吁行業(yè)從業(yè)者要對未來有信心、有著美好前途的想法，酒業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)，是有著未來的朝陽產(chǎn)業(yè)。自從有了中華民族就有了酒，而且一直在傳承，在不斷的創(chuàng)新。一個人如果對未來失去希望，那是很可怕的事；當(dāng)然一個企業(yè)對未來失去預(yù)判那也是很可怕的，所有的決策就會變形，品牌構(gòu)建、營銷提構(gòu)建、人才隊伍構(gòu)建肯定就會走形，這是不可取的。

    多年來，廠家只注重經(jīng)銷商的溝通，想著如何招商、如何壓貨、如何擴(kuò)大銷售額，把消費(fèi)者忘到了腦后，一味追求眼前利益，沒有把酒這個帶有中華文化深厚底蘊(yùn)的情感品很好地傳承和推廣，先要做一個百年企業(yè)、百年品牌哪有一夜成功、一日暴富的。

    我們應(yīng)該非常高興的看到，從一線企業(yè)、區(qū)域強(qiáng)勢企業(yè)、甚至小企業(yè)也在積極進(jìn)行調(diào)整，充滿信心，淡定的迎接未來，作為行業(yè)一員，希望在未來還能看到更多的淡定表現(xiàn)，不盲目、不盲從、不一窩蜂。