THE FACE SHOP的中國(guó)坎坷路

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    ----看韓妝人氣王的王八拳還能耍多久？

    在品牌是需要時(shí)間積淀和歷史底蘊(yùn)的慣有認(rèn)知下，尤其是在如今打造一個(gè)新品牌難于上青天的化妝品行業(yè)格局背景下，我們無(wú)法想象韓國(guó)化妝品人氣王——THEFACESHOP品牌原來(lái)竟然如此“草根”，如此“淺薄”，如此“缺乏底蘊(yùn)”。2003年底在韓國(guó)成立；2004年便開(kāi)始進(jìn)軍香港、臺(tái)灣、新加坡等海外市場(chǎng)，同年被評(píng)為韓國(guó)“最佳品牌”；2005年化妝品行業(yè)品牌店數(shù)第一、銷售額第三；2006年全球?qū)Ｙu店總數(shù)超過(guò)500家，成為韓國(guó)化妝品人氣王，并被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)為亞洲7大最具成長(zhǎng)力企業(yè)。

    這就是THEFACESHOP成立短短兩年多時(shí)間便取得的令人瞠目結(jié)舌的成績(jī)！然而，同樣令人意想不到的是，也正是這樣一個(gè)品牌，在龐大的中國(guó)市場(chǎng)卻打起來(lái)了令人啼笑皆非的王八拳！

    THE FACE SHOP的中國(guó)市場(chǎng)王八拳三式

THEFACESHOP憑借其崇尚自然主義的理念、天然清新的產(chǎn)品、豐富的產(chǎn)品線和大眾化的價(jià)格，俘獲韓國(guó)消費(fèi)者的同時(shí)，也隨著韓流來(lái)襲，席卷了整個(gè)中華大地！在中國(guó)的女性大學(xué)生和年輕白領(lǐng)群體中，隨便拉個(gè)人問(wèn)問(wèn)，她即使沒(méi)有用過(guò)，也幾乎必然有所耳聞過(guò)，THEFACESHOP在這兩個(gè)群體中的知名度可以說(shuō)是接近恐怖的百分之一百，而且這是在沒(méi)有任何宣傳推廣的前提下達(dá)到的！而親身體驗(yàn)過(guò)其產(chǎn)品的消費(fèi)者也幾乎都是交口稱贊！

    然而，在聯(lián)縱智達(dá)日化研究中心看來(lái)也正是這樣一個(gè)在其目標(biāo)消費(fèi)者中享有高知名度與美譽(yù)度的品牌，在與中國(guó)消費(fèi)者接觸之初到現(xiàn)在為止，一直在不停地耍著讓人看著不著邊際，想想如鯁在喉而又扼腕嘆息的王八拳。

    王八拳第一式——有錢就是爺

2006年8月以前，THEFACESHOP品牌在中國(guó)內(nèi)地沒(méi)有任何直營(yíng)機(jī)構(gòu)，也沒(méi)有任何合作方，也就是說(shuō)是沒(méi)有正品行貨通過(guò)正規(guī)途經(jīng)進(jìn)入中國(guó)銷售的，消費(fèi)者想買原裝進(jìn)口的產(chǎn)品也無(wú)處可尋。然而市場(chǎng)上和網(wǎng)上的THEFACESHOP產(chǎn)品卻早已鋪天蓋地，幾乎每個(gè)稍大點(diǎn)的城市的批發(fā)市場(chǎng)都有其身影；百度隨便一搜，跳出的相關(guān)信息之多更是令人乍舌！

    那么這些產(chǎn)品是從哪來(lái)的呢？——水貨假貨魚(yú)龍混雜、真?zhèn)坞y辨！THEFACESHOP的韓國(guó)團(tuán)隊(duì)分成韓國(guó)本部和海外部，韓國(guó)本部負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，海外部負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)。兩個(gè)部門(mén)獨(dú)立操作，當(dāng)然各有各的考核指標(biāo)。于是乎，早已蠢蠢欲動(dòng)的以膠東半島為代表的我國(guó)化妝品水貨販子們扛著鈔票蜂擁而至，而早已“春心蕩漾”的韓國(guó)棒子們?cè)跄馨崔嗟淖?？怎能抵擋住如此春色誘惑？于是，THEFACESHOP自己把水貨源源不斷地輸入中國(guó)。如果說(shuō)此時(shí)因?yàn)樵谥袊?guó)沒(méi)有合作方，THEFACESHOP自己往中國(guó)放水貨還可以稍加理解的話，那么當(dāng)后來(lái)有了兩家經(jīng)銷商以后，其仍肆無(wú)忌憚且貪婪地沖水貨，只能說(shuō)明其本身就是個(gè)地道的有錢便是爺?shù)氖竽看绻庵健?/p>

    當(dāng)然，同時(shí)，對(duì)這韓國(guó)化妝品人氣王品牌早已垂涎三尺的造假的“能人志士們”也都甩開(kāi)膀子干了起來(lái)。

    不過(guò)，不可否認(rèn)，客觀上水貨假貨的泛濫，尤其是在網(wǎng)上的流行，是THEFACESHOP在中國(guó)暴熱的基礎(chǔ)和開(kāi)端，當(dāng)然也對(duì)后期操作形成了障礙。

    王八拳第二式——左右手互博術(shù)

    2006年8月THE FACE SHOP品牌在中國(guó)的第一家經(jīng)銷商——上海迪膚適公司在上海開(kāi)設(shè)了第一家專賣店，拉開(kāi)了THE FACE SHOP正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的序幕。THEFACESHOP在韓國(guó)是以專賣店業(yè)態(tài)存在的，絲毫不了解中國(guó)化妝品市場(chǎng)的韓國(guó)人要求迪膚適公司照葫蘆畫(huà)瓢，也在中國(guó)開(kāi)設(shè)THEFACESHOP品牌專賣店。一樣不了解在中國(guó)該如何運(yùn)作THEFACESHOP的迪膚適公司就如同木偶一般聽(tīng)著韓國(guó)人的指揮。但THEFACESHOP的專賣店不像雅芳的專賣店在犄角旮旯都可以開(kāi)，其定位的目標(biāo)消費(fèi)群和需要展示的品牌形象決定它需要開(kāi)設(shè)在商業(yè)中心，當(dāng)然投入和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也就比較大。開(kāi)店速度自然無(wú)法達(dá)到韓國(guó)人的預(yù)期，于是2007年THEFACESHOP在中國(guó)的第二家經(jīng)銷商——佛山力元的出現(xiàn)也就不足為奇了。佛山力元是以星期六鞋業(yè)為后盾，在百貨渠道擁有比較廣泛的資源。