生產(chǎn)型企業(yè)：慎重導(dǎo)入新產(chǎn)能

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    生產(chǎn)型企業(yè)存在這樣一種共像，當(dāng)行業(yè)內(nèi)有新品上市、有新型設(shè)備推出，或者有新的加工材料出現(xiàn)時，都會一窩蜂的擁上去，卻不管新產(chǎn)能建設(shè)需要投入多少資本，投資回報期多長；本文從產(chǎn)能風(fēng)險與產(chǎn)能升級前提的角度來分析，生產(chǎn)型企業(yè)應(yīng)該如何避免盲目產(chǎn)能帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

　　出現(xiàn)這種現(xiàn)象的背后更多的是一種投機心態(tài)，投機心態(tài)的結(jié)果會使企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入陷阱，很多設(shè)備或生產(chǎn)線引進后，除了占有現(xiàn)金外，對銷售收入并沒有太大的改觀，反而形成了固定資產(chǎn)，對企業(yè)的現(xiàn)金流帶來惡性后果；我們分析就可以看出，當(dāng)出現(xiàn)以下兩種市場變化時，決策者普遍會考慮引進新的產(chǎn)能。

　　競爭對手引入更好的生產(chǎn)設(shè)備

　　在生產(chǎn)型企業(yè)里，當(dāng)競爭對手引入更好的生產(chǎn)設(shè)備時，必定會對現(xiàn)有市場形成沖擊，生產(chǎn)設(shè)備的升級會從質(zhì)量、與速度上對企業(yè)形壓力，這種情況下，想要保持市場競爭力，不被競爭對手遠遠領(lǐng)先，經(jīng)營者就會考慮導(dǎo)入升級生產(chǎn)設(shè)備。

　　行業(yè)對手推出新型產(chǎn)品或供應(yīng)商推出新的材料

　　當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍品牌推出新型產(chǎn)品、或原材供貨商推出新的加工材料，并且通過宣傳迅速對市場產(chǎn)生了較大影響，企業(yè)決策者也會考慮是否引進，但經(jīng)營者必須注意研究，對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品來說，新型產(chǎn)品屬互補類產(chǎn)品還是替代性產(chǎn)品，如果屬于互補類產(chǎn)品，并且毛利率較高，能被市場快速認可，才可以跟進推出新品或引進新的原材料。

　　當(dāng)出現(xiàn)以上兩種現(xiàn)象時，很多企業(yè)經(jīng)營者都會因為擔(dān)心市場沖擊而盲目跟從，對生產(chǎn)型企業(yè)來說，引入更加先進的生產(chǎn)線，肯定會增加企業(yè)的生產(chǎn)效率，給企業(yè)帶來更好的產(chǎn)品質(zhì)量。但決策需要科學(xué)評定，生產(chǎn)型企業(yè)在引入升級設(shè)備（或生產(chǎn)線）時有兩個前提必須達到，只有滿足其中某一項，導(dǎo)入新設(shè)備的決策才不會產(chǎn)生失誤。

　　第一種前提：原生產(chǎn)線無法滿足現(xiàn)有客戶的要求

　　很多生產(chǎn)型企業(yè)是從原始初級狀態(tài)開始發(fā)展的，有的生產(chǎn)線處于行業(yè)末端水平，已經(jīng)無法滿足客戶的各種需要，我們的客戶是隨著市場不斷進步的，并且受信息化影響，客戶對產(chǎn)品或材料的要求會越來越苛刻，而企業(yè)原有的生產(chǎn)線水平會很難再滿足現(xiàn)有客戶的需求，此時有必要進行生產(chǎn)線升級來改善這種狀況。

　　第二種前提：不對原有生產(chǎn)線產(chǎn)生沖突，不會影響原有產(chǎn)品銷量

　　當(dāng)導(dǎo)入新生產(chǎn)線或新設(shè)備時，必須要注意的一點是，新生產(chǎn)線（或設(shè)備）不會對原來生產(chǎn)線產(chǎn)生沖突，不會因為新生產(chǎn)線的導(dǎo)入而使得原有生產(chǎn)線陷入停產(chǎn)或降低產(chǎn)量，除非是原生產(chǎn)線或設(shè)備已收回投入成本；作為企業(yè)操盤者，必須具備大局的經(jīng)營思維，切不可盲目跟風(fēng)而上，避免給企業(yè)帶來成本損失，因為當(dāng)原有設(shè)備帶來的收入未達到盈虧平衡點就更新?lián)Q代時，無形中就會增加了企業(yè)的固定成本。

　　[例]山西倩唯是一家義齒加工企業(yè)，主營高中低三種價位的義齒產(chǎn)品，在2011年引進了國內(nèi)先進的支架生產(chǎn)線，至2012年末已基本收回投資，2012年底的時候，經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)一家原材供貨商迪特公司推出了一種完美支架生產(chǎn)設(shè)備，預(yù)計投資為30萬元，單品銷售價為220元，產(chǎn)品毛利約為150元，同時，根據(jù)供貨商的預(yù)算，只要經(jīng)營得當(dāng)，大約2年左右就可收回投資，并給倩唯公司提供了已經(jīng)供商企業(yè)的銷售情況[下圖]。

　　已供貨企業(yè) A企業(yè) B企業(yè) C企業(yè) D企業(yè)

　　月加工量（單位：個） 80個 45個 20個 50個

　　月毛利(單位：元) 12000 6750 3000 7500

　　可以肯定的說，迪特公司的產(chǎn)品確實可以為倩唯公司增加一種新的產(chǎn)品來充實現(xiàn)有的產(chǎn)品線，一時間，倩唯公司立刻決定進貨，生產(chǎn)線建成后，立刻對終端進行了強勢宣傳，較短時間內(nèi)，產(chǎn)量立刻上升到了每月80個；但好景不長，倩唯公司同時發(fā)現(xiàn)，在完美支架產(chǎn)品銷量上升的同時，原有的支架產(chǎn)量卻直線下降，兩者的總量其實跟之前的生產(chǎn)量幾乎沒有太大的增長。而現(xiàn)在的情形是完美支架產(chǎn)品的上量，卻使得之前的支架生產(chǎn)設(shè)備陷入停工，意味著之前的支架設(shè)備兩年中只是收回了成本，卻還沒有來得及產(chǎn)生利潤，而倩唯公司卻又陷入了為新進的設(shè)備進行成本回收的惡性循環(huán)。