小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略需要考慮的規(guī)劃方向

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企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃，要對(duì)其相關(guān)的影響因素進(jìn)行深入的分析。很多企業(yè)所制定出的營(yíng)銷(xiāo)策略不能夠?qū)嵤且驗(yàn)槭艿搅藭r(shí)間等因素的限制。從而企業(yè)在規(guī)劃自身的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要考慮不同方面的因素。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

一、小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

1、規(guī)模小，環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)。

小所需的資金和技術(shù)條件較低，投入少、見(jiàn)效快，可選擇的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目較多，因此進(jìn)入市場(chǎng)比較容易，經(jīng)營(yíng)手段靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)。同時(shí)，小企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)變化較快地調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變生產(chǎn)方向，迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行，從而較快地適應(yīng)市場(chǎng)的需求。所有這些，充分體現(xiàn)了小企業(yè)反應(yīng)快，應(yīng)變能力強(qiáng)的特點(diǎn)。

2、專(zhuān)攻一門(mén)，獨(dú)樹(shù)一幟。

小企業(yè)大多是各攻一門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不搞小而全、善搞小而特、小而專(zhuān)、小而優(yōu)。這是小企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的訣竅之一。小企業(yè)總是利用反應(yīng)快、應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，出奇不意地推出新產(chǎn)品，去占領(lǐng)新市場(chǎng)、贏(yíng)得消費(fèi)者。

3、技術(shù)上勇于創(chuàng)新，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。

小企業(yè)十分重視技術(shù)創(chuàng)新，善于運(yùn)用新技術(shù)、新工藝、新材料，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。我國(guó)大部分的技術(shù)專(zhuān)利是由中小企業(yè)開(kāi)發(fā)研制并注冊(cè)的。小企業(yè)是一支重要的技術(shù)革新力量，是技術(shù)創(chuàng)新的尖兵。

4、就地加工就地銷(xiāo)售，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

小企業(yè)分布于全國(guó)各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工、就地銷(xiāo)售，這不僅可以緩解交通運(yùn)輸?shù)木o張狀況，還可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，降低產(chǎn)品成本。就地銷(xiāo)售再加上小企業(yè)良好的售后服務(wù)，更能贏(yíng)得消費(fèi)者的信任，提高市場(chǎng)占有率。

但是小企業(yè)也存在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、人員職業(yè)素養(yǎng)質(zhì)不高、技術(shù)水平低、生產(chǎn)條件差、設(shè)備陳舊老化、經(jīng)營(yíng)管理落后以及企業(yè)基礎(chǔ)工作薄弱等不利因素。

二、小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

小企業(yè)要順應(yīng)消費(fèi)者的變化，以消費(fèi)者需求為中心，不僅做到“我跟著市場(chǎng)走”，更要做到“市場(chǎng)跟我走”。企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、分銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)以消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，并采取正確的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方式滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。企業(yè)只有規(guī)范出科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系，才能幫助企業(yè)清晰的了解自身情況，以促進(jìn)其在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中快速發(fā)展。在規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要對(duì)其不同方面的影響因素進(jìn)行分析。從而使企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略具有更強(qiáng)的可實(shí)施性。企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃，企業(yè)不能回避市場(chǎng)的接受程度，所有的區(qū)域有的接受速度快，有的接受速度慢，企業(yè)要考慮進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間問(wèn)題和市場(chǎng)的成熟度問(wèn)題。把握消費(fèi)行為的發(fā)展趨，社會(huì)和時(shí)代最重要的變化主要體現(xiàn)在科技，以及消費(fèi)者因科技而擁有更高的知識(shí)和能力。

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