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erp銷售管理子系統(tǒng)
erp銷售管理子系統(tǒng)中包含的主要功能
銷售訂單
銷售報價單
銷售發(fā)貨通知單
銷售反饋單
銷售退貨單
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銷售換貨單
銷售報價單一覽
銷售發(fā)貨通知單一覽
銷售反饋單一覽
銷售退貨單一覽
銷售換貨單一覽
客戶分析查詢
銷售匯總報表
銷售物料報表
銷售年報表
銷售月報表
erp銷售管理子系統(tǒng)的工作流程
銷售管理的工作流程，主要是：
1.先由業(yè)務部門或企劃部門做好銷售預測;
2.再由產(chǎn)銷排程人員依據(jù)此銷售預測來排定主生產(chǎn)計劃，并針對MPS件來檢討材料和產(chǎn)能供應度的可能情況。
(1)如果供應度夠，則向業(yè)務部門確認銷售預測的內(nèi)容，并交予可承諾量(ATP)數(shù)據(jù)，供做接單的參考，另將主生產(chǎn)計劃交給生產(chǎn)部門，作為其做排程展開之用;
(2)如果供應度不夠，即產(chǎn)能不足或者來不及采購，則需要和預測單位協(xié)商以修改預測的內(nèi)容，并重新按照新的預測內(nèi)容展開MPS，直到確認供應度足夠為止。MPS確定后，將ATP數(shù)據(jù)交給業(yè)務部門，同時將日程交給排程人員。
3.業(yè)務部門依ATP來承接客戶訂單，即在ATP范圍內(nèi)可直接接單，而在訂單超出了ATP的范圍時，必需先與生產(chǎn)部門協(xié)商，以確保能及時供應;
4.生產(chǎn)部門依客戶訂單需求排定出貨日程，并依實際出貨的數(shù)據(jù)來掌握客戶訂單的處理狀況。
5.業(yè)務部門按照所接的客戶訂單，與出貨的數(shù)據(jù)二者進行銷售統(tǒng)計分析，以掌握營業(yè)目標與利潤目標的達成率，做為下次銷售預測的重要參考。
銷售分析
銷售分析系統(tǒng)，是將銷售訂單及出貨作業(yè)轉入的資料自動匯總, 提供各種分析的信息。如：年月銷售統(tǒng)計表、年月達成率分析表、年月成長率分析表、年月貢獻率分析表、排名表等。
下面以泛普ERP系統(tǒng)中“銷售分析”模塊為例，說明銷售分析的系統(tǒng)功能與作業(yè)流程。
1.銷售分析的系統(tǒng)功能
可維護年月的銷售目標。
設定成長率，而模擬新年度的銷售目標。
提供以下14種角度：
(1)產(chǎn)品別 產(chǎn)品類別 部門+產(chǎn)品別 部門+產(chǎn)品類別
(2)業(yè)務員別 業(yè)務員+產(chǎn)品別 業(yè)務員+產(chǎn)品類別
(3)客戶別 客戶+產(chǎn)品別 客戶+產(chǎn)品類別
(4)地區(qū)別 地區(qū)+產(chǎn)品別 地區(qū)+產(chǎn)品類別 地區(qū)+業(yè)務員別
數(shù)量、金額的：
(1)年月銷售實績統(tǒng)計表
(2)年月達成率分析表
(3)年月成長率分析表
(4)年月貢獻率分析表
(5)排名表
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