零售crm使公司的戰(zhàn)略更為靈活抓住新商機(jī)

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　　精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)需要建立支持績(jī)效目標(biāo)的合適的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，零售CRM通過(guò)預(yù)算、計(jì)劃、活動(dòng)、任務(wù)細(xì)分等提供清晰詳細(xì)的工作步驟，幫助房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。在精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程管理中，需要評(píng)估所有的營(yíng)銷(xiāo)力量對(duì)公司長(zhǎng)期價(jià)值的影響。優(yōu)秀的公司總是不斷地量化和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)的效果，泛普軟件-零售crm使公司的戰(zhàn)略更為靈活，抓住新的或以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)需要制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并根據(jù)環(huán)境變化和效果評(píng)估不斷修改，同時(shí)量化各種營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)的利潤(rùn)率，評(píng)估公司品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)心理和行為的影響，最終追蹤公司在目標(biāo)客戶(hù)群中的品牌價(jià)值。

　　客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)是促使?fàn)I銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到精確、成功的最重要的因素，設(shè)計(jì)一個(gè)能夠滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)需求的、整合其他需要的數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)為數(shù)據(jù)庫(kù)的績(jī)效制定標(biāo)準(zhǔn)，確?？蛻?hù)信息或有用的信息被保留下來(lái);整合客戶(hù)的所有信息，建立一個(gè)統(tǒng)一的信息庫(kù);建立一個(gè)定時(shí)升級(jí)、更新的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，客戶(hù)信息的儲(chǔ)備很重要，尤其是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)注多個(gè)細(xì)分客戶(hù)群的時(shí)候，跨業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)如住宅、商鋪等的時(shí)候，客戶(hù)信息的儲(chǔ)備和整合很關(guān)鍵。

　　利用客戶(hù)信息推動(dòng)戰(zhàn)略性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，保持目標(biāo)客戶(hù)群的長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，增加公司的投資回報(bào)率，降低每個(gè)客戶(hù)交易的成本，提高公司的整體利潤(rùn)，同時(shí)使客戶(hù)更加滿(mǎn)意公司的服務(wù)。這就需要建立現(xiàn)有客戶(hù)的檔案，零售行業(yè)crm通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)信息發(fā)展有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　分析客戶(hù)價(jià)值依次完成以下工作：確定你的利潤(rùn);界定你所有的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成本;計(jì)算每個(gè)客戶(hù)平均銷(xiāo)售收入、每個(gè)客戶(hù)平均利潤(rùn)率，以及營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的投資回報(bào)率;將利潤(rùn)和成本分?jǐn)偟娇蛻?hù)金字塔的各個(gè)層次。到此為止，銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)以及成本都已分?jǐn)偟礁鱾€(gè)客戶(hù)層了，于是你接著可以推斷出每個(gè)客戶(hù)層的利潤(rùn)與單個(gè)客戶(hù)的利潤(rùn)率的比例，計(jì)算出單個(gè)具體客戶(hù)的相關(guān)數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，你就可以進(jìn)行情景分析了：“如果我不增加固定成本而將6個(gè)低端客戶(hù)在金字塔中升級(jí)-3個(gè)成為中端客戶(hù)，2個(gè)成為高端客戶(hù)，1個(gè)成為頂端客戶(hù)，結(jié)果將會(huì)如何?”利用信息技術(shù)，你會(huì)輕而易舉地發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)分別增長(zhǎng)了多少。

　　分析客戶(hù)行為在整理客戶(hù)在你公司的花費(fèi)占該客戶(hù)在與你公司同類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)的花費(fèi)總額的百分比，客戶(hù)與你公司的購(gòu)買(mǎi)關(guān)系的維持時(shí)間，以及客戶(hù)在金字塔內(nèi)的變動(dòng)情況的基礎(chǔ)上，泛普軟件可以通過(guò)情景分析制定可行的客戶(hù)變動(dòng)計(jì)劃。

　　分析客戶(hù)滿(mǎn)意度可以使用綜合滿(mǎn)意度分析和單個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意度分析兩種方法，前者幫助你確定客戶(hù)認(rèn)為你需要改善經(jīng)營(yíng)的方面，后者則為你找到提高有較大盈利潛力的客戶(hù)滿(mǎn)意度的方法。

　　分析客戶(hù)關(guān)注程度主要關(guān)注：你公司的管理層如何與客戶(hù)打交道;你的雇員或同事如何提高或降低客戶(hù)滿(mǎn)意度;你和你公司應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)些什么以及應(yīng)該如何去說(shuō);如何計(jì)劃并實(shí)施與客戶(hù)的交流;你所擁有的客戶(hù)信息的相關(guān)性、完整性和及時(shí)性;管理客戶(hù)信息的系統(tǒng)是否運(yùn)轉(zhuǎn)良好。