智能機(jī)倒逼SP模式：中電信改革無線音樂產(chǎn)業(yè)

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　　曾航 廣州報(bào)道

　　長(zhǎng)期受制于盈利模式之困的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)，正在醞釀著一輪新的商業(yè)模式革新。

　　11月1日，文化部召集全國(guó)數(shù)字音樂的主要企業(yè)負(fù)責(zé)人在廣州召開了一整天的研討會(huì)，會(huì)上來自全國(guó)數(shù)字音樂界的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了激烈的討論。

　　目前整個(gè)數(shù)字音樂的發(fā)展情況并不樂觀，原有依靠廣告、單曲下載付費(fèi)等方式一直沒有發(fā)展起來，而移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商原有非常賺錢的SP無線業(yè)務(wù)，正受到智能手機(jī)的巨大沖擊。

　　一位接近文化部的人士向記者透露，文化部近日正醞釀多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)數(shù)字音樂領(lǐng)域的商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　而在所有的創(chuàng)新模式中，中國(guó)電信提出的手機(jī)App唱片方案被認(rèn)為創(chuàng)新力度最大，對(duì)產(chǎn)業(yè)可能帶動(dòng)最大的一種模式，并正受到政府和音樂業(yè)界的追捧。

　　盈利模式之困

　　網(wǎng)絡(luò)音樂在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)超過十年，但其市場(chǎng)規(guī)模一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)文化部統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂總體市場(chǎng)規(guī)模僅為27.8億元（以網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)提供商，內(nèi)容提供商總收入計(jì)），其中在線音樂市場(chǎng)收入為3.8億元，無線音樂市場(chǎng)規(guī)模為24億元（以內(nèi)容提供商總收入計(jì)）。

　　文睿研究首席分析師高東旭指出，相比之下，去年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的規(guī)模高達(dá)482億，網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的規(guī)模達(dá)到62億（預(yù)計(jì)今年突破100億），國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂的發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其他兄弟行業(yè)。

　　制約中國(guó)數(shù)字音樂發(fā)展的最大原因正是整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)一直缺乏一個(gè)好的盈利模式。在中國(guó)，靠歌曲下載收費(fèi)的商業(yè)模式一直沒有發(fā)展起來，絕大部分網(wǎng)民通過免費(fèi)渠道獲取音樂。

　　目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音樂的盈利模式，主要包括廣告、免費(fèi)試聽+高音質(zhì)版本付費(fèi)、社交音樂收費(fèi)、個(gè)性化音樂推送服務(wù)收費(fèi)、線上線下演出等幾種。

　　酷狗音樂總裁謝振宇總結(jié)道，經(jīng)過多年的探索，音樂行業(yè)已經(jīng)基本被證明了不適合靠廣告模式來養(yǎng)活，這是因?yàn)橐纛l在廣告投放介質(zhì)上，和視頻及圖片、文字相比有很大劣勢(shì)。

　　他舉例談到，國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站之所以能夠依靠廣告模式獲得成功，是因?yàn)橐曨l媒體非常適合廣告投放，其背后是超過1000億的傳統(tǒng)電視廣告市場(chǎng)，自然地平移到網(wǎng)絡(luò)視頻中來。而網(wǎng)絡(luò)音樂對(duì)應(yīng)的是傳統(tǒng)廣播電臺(tái)廣告，整個(gè)廣播市場(chǎng)過去幾年一直在走下坡路，且其廣告以地方性廣告為主，并不適合網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)這種全國(guó)性傳播的平臺(tái)。

　　酷狗音樂測(cè)算，通過廣告來養(yǎng)活音樂網(wǎng)站，最終很難賺錢。按照酷狗這樣的音樂網(wǎng)站和各大唱片公司簽訂的版權(quán)授權(quán)協(xié)議，用戶每次試聽酷狗大約需要向版權(quán)方支付0.25分的版權(quán)費(fèi)，也就是說每千次的試聽需要支付2.5元，再加上帶寬的成本，每千次試聽大約需要人民幣1.6元，也就是說用戶每千次試聽，音樂網(wǎng)站需要超過4元錢的成本，但是千次試聽的廣告收入只有1元左右。

　　在美國(guó)市場(chǎng)，依靠廣告收入的上市音樂公司潘多拉，盡管已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)占到71%的份額，但收入也不過2億美元左右，且公司一直在虧損，虧損還有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

　　此后，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)音樂企業(yè)又嘗試過普通音質(zhì)免費(fèi)試聽+高音質(zhì)付費(fèi)下載的模式。已經(jīng)有不少追求音質(zhì)的用戶愿意花錢下載高品質(zhì)的音樂，不過，這一市場(chǎng)在中國(guó)總體規(guī)模有限。相當(dāng)大部分用戶還是愿意去下載免費(fèi)的試聽版本音樂。

　　騰訊的QQ音樂等開始在社交方面進(jìn)行創(chuàng)新，例如將QQ音樂和騰訊的藍(lán)鉆用戶相結(jié)合，取得了一定進(jìn)展，不過這種模式只有騰訊這樣的行業(yè)巨頭可以實(shí)施，目前這一模式還在探索之中。

　　最后，酷狗這樣的數(shù)字音樂企業(yè)都依靠游戲來賺錢。

　　實(shí)驗(yàn)手機(jī)APP唱片

　　在國(guó)內(nèi)的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)中，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的無線音樂業(yè)務(wù)是產(chǎn)值規(guī)模最大的一塊。

　　去年，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商無線音樂相關(guān)收入達(dá)到了282億元（包含功能費(fèi)），成為國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂最賺錢的一塊業(yè)務(wù)。

　　不過，以中國(guó)移動(dòng)無線音樂基地為代表的運(yùn)營(yíng)商SP模式，讓整個(gè)音樂行業(yè)又愛又恨。運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)音樂業(yè)務(wù)以彩鈴等業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，用戶基數(shù)大，整體產(chǎn)值高，構(gòu)建起了一個(gè)以運(yùn)營(yíng)商、唱片公司、SP、手機(jī)終端廠商組成的無線音樂產(chǎn)業(yè)鏈。

　　但由于運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)資源分配中的話語權(quán)過大，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)有較大尋租空間。一時(shí)間有大批運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部業(yè)務(wù)部門管理人員在外注冊(cè)相關(guān)公司并參與自己主管業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。2010年，爆發(fā)了震驚全國(guó)的中國(guó)移動(dòng)無線音樂基地總經(jīng)理李向東攜巨款潛逃案，更是將這種模式推到風(fēng)口浪尖。

　　由于中間環(huán)節(jié)過多，各大唱片公司和音樂制作人實(shí)際能從運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)中分到的錢很少。

　　近兩年智能手機(jī)快速普及后，人們可以很自由地從手機(jī)上免費(fèi)下載到音樂，運(yùn)營(yíng)商的音樂業(yè)務(wù)受到較大威脅。

　　中國(guó)電信數(shù)字音樂運(yùn)營(yíng)商中心副總經(jīng)理朱映波告訴記者，運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)無線音樂業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)遇到天花板，電信開始醞釀對(duì)無線音樂的產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行大的革新。為此中國(guó)電信開發(fā)了采用先進(jìn)云技術(shù)的快速App生成發(fā)布平臺(tái)，通過“可見即可得”模式快速制作App，使音樂App的規(guī)?；I(yè)化成為現(xiàn)實(shí)，使得原先極具專業(yè)技術(shù)的音樂App開發(fā)變得十分簡(jiǎn)單，大大降低App應(yīng)用的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)周期。

　　電信在兩個(gè)月前開始試驗(yàn)幫助天娛傳媒、九天音樂唱片公司及當(dāng)然音樂發(fā)行手機(jī)App唱片，目前已經(jīng)推出了60多個(gè)App唱片，并獲得了超過100萬的用戶。

　　“過去音樂很容易傳播、盜版，而通過App來發(fā)行音樂唱片是一種革命性的方式?！?朱映波表示。

　　這種手機(jī)App會(huì)在中國(guó)電信開發(fā)的一套云系統(tǒng)中自動(dòng)生成。這些App唱片中通常包含歌手一個(gè)專輯的音樂，歌手的圖片、視頻，以及歌手的新聞等內(nèi)容，粉絲可以和歌手通過音樂App進(jìn)行互動(dòng)。

　　用戶通過下載App付費(fèi)、App內(nèi)部付費(fèi)等方式獲取App唱片，然后電信和唱片公司分成。這些App通過天翼空間、安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)等應(yīng)用商店提供下載。

　　朱映波表示，開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)需要很大的帶寬資源，需要強(qiáng)大的云計(jì)算平臺(tái)，這是電信運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)。

　　不過，早已熟悉免費(fèi)下載音樂的中國(guó)消費(fèi)者會(huì)在多大程度上接受這種模式還有待觀望——目前用戶可以很輕松地在QQ音樂、酷狗音樂等軟件上把音樂帶單曲免費(fèi)下載到手機(jī)上。

　　對(duì)此朱映波指出，音樂App業(yè)務(wù)發(fā)展之初，將圍繞歌星的粉絲群體來做——這些粉絲忠誠度高，愿意為內(nèi)容付費(fèi)，App的方式能夠滿足他們個(gè)性化的需求。

　　記者在文化部11月1日的研討會(huì)隨機(jī)采訪了一批音樂版權(quán)公司的高層，大部分唱片公司都對(duì)電信提出的這種全新模式表示歡迎。

　　一位不愿透露姓名的某唱片公司負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在音樂版權(quán)在一些免費(fèi)音樂網(wǎng)站的盈利狀況較差，當(dāng)行業(yè)巨頭開始牽頭搭建一套新的生態(tài)系統(tǒng)，將給唱片公司帶來了更大的盈利空間，畢竟中國(guó)電信背后有2億的用戶。