付勇：提升產(chǎn)品專業(yè)水準(zhǔn) 注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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      近日，協(xié)達(dá)軟件與管理軟件服務(wù)商金邁思集團(tuán)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合，以此來(lái)拓展公司在軟件渠道上的合作。協(xié)達(dá)軟件不僅專注產(chǎn)品研發(fā)和提供完善解決方案，也在營(yíng)銷(xiāo)方面提升渠道客戶服務(wù)能力。針對(duì)目前協(xié)同OA市場(chǎng)和廠商情況，中國(guó)軟件資訊網(wǎng)采訪了協(xié)達(dá)軟件首席應(yīng)用顧問(wèn)付勇。

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹下貴公司的近況？

      付勇：目前，協(xié)達(dá)投資控股集團(tuán)業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，并獲得深圳產(chǎn)業(yè)資本投資，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增資擴(kuò)股到實(shí)收資本1000萬(wàn)。另外，方正與協(xié)達(dá)簽署合作協(xié)議，全面采用協(xié)達(dá)Coeus中間件，為用戶提供協(xié)同管理應(yīng)用方案。

      近期，協(xié)達(dá)公司還與中國(guó)最大的管理軟件服務(wù)商金邁思集團(tuán)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合，隨即，公司啟動(dòng)了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：能否透露下貴公司未來(lái)兩到三年的規(guī)劃和目標(biāo)？

      付勇：2010年是協(xié)達(dá)公司重要的轉(zhuǎn)型之年。以前協(xié)達(dá)一直專注于產(chǎn)品研發(fā)和為用戶提供完善的解決方案，今后協(xié)達(dá)公司在保持產(chǎn)品專業(yè)度的同時(shí)，將更加注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，通過(guò)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面提升渠道客戶服務(wù)能力。

      具體表現(xiàn)為，協(xié)達(dá)公司將進(jìn)一步完善協(xié)同工具平臺(tái)，將為用戶增添品種更為完善、功能更為強(qiáng)大的應(yīng)用模塊。同時(shí),協(xié)達(dá)將對(duì)業(yè)務(wù)體系進(jìn)行拆分，逐步建立5大業(yè)務(wù)集群，分別是是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)SAAS部、應(yīng)用軟件研發(fā)推廣部、中間件研發(fā)推廣部、渠道服務(wù)部和軟件銷(xiāo)售部。最終達(dá)到覆蓋全用戶，滿足全需求的市場(chǎng)目標(biāo)。

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：請(qǐng)您談下今年上半年協(xié)同OA市場(chǎng)的發(fā)展情況?今年相對(duì)于去年來(lái)說(shuō)有怎樣的變化？

      付勇：從目前的所掌握的市場(chǎng)反饋來(lái)看，今年上半年協(xié)同軟件市場(chǎng)的發(fā)展主要是軟件產(chǎn)品的發(fā)展，不少公司或者對(duì)原有版本進(jìn)行升級(jí)，或者推出了新版本，比如協(xié)達(dá)公司就推出了“協(xié)達(dá)C8”6.0版本，增添了13個(gè)功能插件，更好的滿足了用戶需求。用戶對(duì)協(xié)同管理軟件產(chǎn)品的要求越來(lái)越高是促動(dòng)協(xié)同管理軟件提供商不斷提升產(chǎn)品性能的根本動(dòng)力。

      今年的協(xié)同管理軟件相對(duì)去年將會(huì)呈現(xiàn)出產(chǎn)品更多樣、功能更專業(yè)、解決方案更完善的特點(diǎn)。

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：您認(rèn)為企業(yè)選擇協(xié)同OA軟件主要考慮因素有哪些方面，客戶對(duì)價(jià)格方面的考慮占多大的比重？

      付勇：企業(yè)選擇協(xié)同管理軟件首先考慮的肯定是產(chǎn)品價(jià)值，即產(chǎn)品的功能否滿足用戶的需求，產(chǎn)品提供商的服務(wù)能力是否完備。

      另外，企業(yè)也會(huì)考慮管理軟件提供商的品牌價(jià)值，這往往和協(xié)同管理軟件廠的市場(chǎng)宣傳力度有關(guān)。產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)是用戶考慮的一個(gè)方面，不過(guò)往往是小用戶會(huì)對(duì)價(jià)格比較敏感。

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：您認(rèn)為目前協(xié)同OA市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題是什么？貴公司如何應(yīng)對(duì)？

      付勇：目前各協(xié)同管理軟件廠商都在加大產(chǎn)品研發(fā)力度，一方面說(shuō)明了產(chǎn)品研發(fā)的重要性，另一方面也反映出目前協(xié)同管理軟件產(chǎn)品仍不完善、不夠成熟的現(xiàn)狀。

      協(xié)達(dá)公司在產(chǎn)品專業(yè)度、美譽(yù)度方面一直是協(xié)同管理軟件領(lǐng)域里的領(lǐng)跑者，我們將從豐富工具類(lèi)產(chǎn)品、完善應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品、專業(yè)化平臺(tái)類(lèi)產(chǎn)品三個(gè)方面應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題。

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：您認(rèn)為協(xié)同OA市場(chǎng)兩到三年后的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

      付勇：兩到三年后產(chǎn)品型企業(yè)將更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦叩漠a(chǎn)品價(jià)值永遠(yuǎn)是用戶的核心需求。因此，能為用戶提供豐富完善的軟件產(chǎn)品、專業(yè)的解決方案和完備服務(wù)能力的協(xié)同管理軟件供應(yīng)商將會(huì)獲得更多用戶。

      付勇：產(chǎn)品定價(jià)虛高問(wèn)題在各個(gè)行業(yè)都存在，軟件行業(yè)也不會(huì)例外，協(xié)同管理軟件領(lǐng)域確實(shí)存在產(chǎn)品有價(jià)無(wú)實(shí)，沒(méi)有核心技術(shù)的產(chǎn)品提供商。協(xié)達(dá)公司向來(lái)重視產(chǎn)品研發(fā)，竭力為用戶提供專業(yè)完善的產(chǎn)品體系。協(xié)達(dá)公司的產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)是為用戶提供性價(jià)比最高的協(xié)同管理產(chǎn)品。