監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計管理系統(tǒng) | 甲方項目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關(guān)閉

采購談判中的議價和比價

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

在采購談判中，關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是議價和比價。我們此處的議價和比價，并非指單純的價格高低而主要是指性價比。因此，這就涉及到價格、服務(wù)、品質(zhì)、支付條款等綜合性價格。采購談判并非是簡單的個體的間的技巧對陣，更重要的是：談判是供應(yīng)方和采購方實力與技巧的綜合比較，比較的結(jié)果應(yīng)該是雙贏而不是單贏。談判雙方中的任何一方都會因為某種原因，而造成形勢的下風(fēng)，另一方不是趁火打劫而應(yīng)是某種程度的雪中送炭。

采購談判的最高境界應(yīng)該是雙方都對對方有好感，愿意日后繼續(xù)合作。而不是某一方因為各種原因，強壓怒火的繼續(xù)合作。

1.談判前的比價
談判前的比價過程包括：對詢價的再次評估和對比供應(yīng)商報價兩個過程。

對詢價的再次評估。對詢價的再次評估就是：對價格信息收集的評估并分析對方的方案是否合理。其主要內(nèi)容有：評估價格、運送方式、產(chǎn)品規(guī)格、付款條件等任何與我方，也即采購方采購方案中有出入的項目。

對比供應(yīng)商報價。對比供應(yīng)商報價應(yīng)該仔細研究供應(yīng)商降價的空間、面對多家供應(yīng)商時采用何種方法最有利于價格的確定、對于采購物來說，是否是價格越低越有利、采購方給予供應(yīng)商的合理利潤空間應(yīng)該有多大等等。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2025-09-17 00:30    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

本站推薦

相關(guān)推薦

最新文章

泛普采購管理系統(tǒng)其他應(yīng)用

質(zhì)量管理工具 商品管理系統(tǒng) 計量管理系統(tǒng) 訂單管理系統(tǒng) 供應(yīng)商管理系統(tǒng) 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 經(jīng)銷商管理系統(tǒng) 采購管理系統(tǒng) 免費供應(yīng)商管理軟件 免費經(jīng)銷商管理軟件 免費采購管理系統(tǒng) 供應(yīng)商管理軟件下載 供應(yīng)鏈管理軟件下載 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)下載 經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載 采購管理系統(tǒng)下載