O2O模式系列討論二：線(xiàn)上支付，需要給用戶(hù)一個(gè)什么理由？

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前幾日發(fā)表了一篇關(guān)于O2O的拙作：《O2O，只有淘寶、騰訊和鐵道部可以玩！》，有幸被版主推到首頁(yè)，引起了一定的關(guān)注和討論，對(duì)于文中觀(guān)點(diǎn)有的派友表示不太認(rèn)可，說(shuō)實(shí)話(huà)個(gè)人的確也沒(méi)有O2O的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，僅憑在團(tuán)購(gòu)方面的一些從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)團(tuán)購(gòu)的理解，再加上對(duì)O2O的一點(diǎn)點(diǎn)理論研究得出的相關(guān)結(jié)論，難免有不成熟之處。不過(guò)O2O模式作為公認(rèn)的很有潛力的一個(gè)模式，目前對(duì)這方面的系統(tǒng)討論還是比較少的，個(gè)人很希望能為推動(dòng)O2O的深入討論貢獻(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)力量。至于所謂的系列討論最后能持續(xù)多久我也說(shuō)不好，也許寫(xiě)完這篇就沒(méi)貨了，只能說(shuō)有了新的想法我就會(huì)盡量寫(xiě)出來(lái)和大家一起交流！       首先，聲明一下本人對(duì)O2O的理解確實(shí)比較狹隘，主要考慮服務(wù)業(yè)的O2O及如何解決一些瓶頸。至于所謂亞馬遜與711等O2O模式，愚以為充其量也就是提貨方式創(chuàng)新、豐富了一下而已。當(dāng)然，如果你實(shí)在要擴(kuò)大概念，好吧，我承認(rèn)C2C、B2C都算O2O，它們的確是線(xiàn)上支付、線(xiàn)下收貨/取貨！可以了么？倒不是說(shuō)實(shí)體產(chǎn)品就不能O2O，只是實(shí)物類(lèi)搞Offline的目的或許更多是為了體驗(yàn)加分，或者當(dāng)成一個(gè)比較好的營(yíng)銷(xiāo)手段等等，但是服務(wù)業(yè)它的消費(fèi)完成必須在線(xiàn)下，這兩者本質(zhì)上是完全不同的。因?yàn)槲恼聦?xiě)得比較啰嗦，所以先提前聲明下以免耽誤部分派友的時(shí)間！歡迎拍磚！       上一篇文章我大概提了下用擔(dān)保交易來(lái)解決O2O的瓶頸，很多派友不太認(rèn)可，所以這篇文章具體闡述下O2O模式中，用戶(hù)為什么要線(xiàn)上支付？為什么需要擔(dān)保交易來(lái)解決O2O瓶頸？ ————————————————————     對(duì)于O2O，公認(rèn)的它和大眾點(diǎn)評(píng)的區(qū)別基本上就是多了線(xiàn)上支付，這樣對(duì)于商家的營(yíng)銷(xiāo)效果可衡量、可跟蹤，同時(shí)和團(tuán)購(gòu)相比，O2O平臺(tái)服務(wù)套餐的價(jià)格非超低折扣，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)合理的、一個(gè)可不以犧牲服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)的價(jià)格。這對(duì)于眾多線(xiàn)下生活服務(wù)商家來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)很好的廣告解決方案，大家都常說(shuō)大型企業(yè)的廣告需求成就了門(mén)戶(hù)，中小企業(yè)的廣告需求成就了百度，而生活服務(wù)商家的一小部分廣告需求即成就了大眾點(diǎn)評(píng)和團(tuán)購(gòu)，但是他們還有更多的廣告需求并沒(méi)有得到很好的滿(mǎn)足，目前大家都在寄希望于O2O來(lái)解決！O2O平臺(tái)對(duì)于商家的價(jià)值確實(shí)很多，前一篇文章列出了七大作用，當(dāng)然有幾個(gè)方面大眾點(diǎn)評(píng)也有類(lèi)似作用。但是對(duì)于用戶(hù)呢？有了大眾點(diǎn)評(píng)、團(tuán)購(gòu)他們?yōu)槭裁催€要到O2O平臺(tái)來(lái)？       是因?yàn)槟隳芴峁┴S富的、全面的商家信息？我想你再全也不一定能超出大眾點(diǎn)評(píng)了；       是因?yàn)槟隳芴峁﹥?yōu)惠的服務(wù)套餐？大眾點(diǎn)評(píng)也有不少優(yōu)惠券啊，況且你再優(yōu)惠也沒(méi)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的，而如果你的優(yōu)惠能比得上團(tuán)購(gòu)，那么你又陷入了一條死胡同，因?yàn)槌驼劭凼且粋€(gè)沒(méi)有回頭客、不可持續(xù)的廣告解決方案，對(duì)于用戶(hù)也沒(méi)有一個(gè)好的體驗(yàn)，團(tuán)購(gòu)能活到現(xiàn)在是因?yàn)橹袊?guó)商家多、用戶(hù)多，但終究會(huì)耗完的。       你同時(shí)在線(xiàn)銷(xiāo)售的服務(wù)套餐數(shù)量要超出大眾點(diǎn)評(píng)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站？這個(gè)我承認(rèn)，但是你的品類(lèi)有團(tuán)800全么（團(tuán)800今天北京的生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)有6181個(gè)）？同樣是對(duì)服務(wù)沒(méi)保障，我為什么不選擇更低折扣的團(tuán)購(gòu)？為什么不直接下載不用先付款的優(yōu)惠券？我消費(fèi)后再付款我或多或少還有個(gè)討價(jià)還價(jià)的籌碼，要是服務(wù)質(zhì)量不好我跟商家爭(zhēng)論我好歹底氣也更足。       ......       就不繼續(xù)問(wèn)了，之所以問(wèn)這些，我只想說(shuō)如果O2O僅僅只是為了線(xiàn)上支付而線(xiàn)上支付，或者只是那么一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠，或者品類(lèi)稍微全一點(diǎn)點(diǎn)......這些對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)你并沒(méi)有太多的新的價(jià)值，我不認(rèn)為這些有足夠的吸引力讓用戶(hù)提前支付。特別是目前的環(huán)境也并不樂(lè)觀(guān)，團(tuán)購(gòu)雖然為O2O打下了很好的基礎(chǔ)，既培育了用戶(hù)習(xí)慣和商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，又實(shí)踐了生活服務(wù)套餐的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，但同時(shí)由于團(tuán)購(gòu)的泛濫導(dǎo)致誠(chéng)信問(wèn)題百出，勢(shì)必大大增加了O2O創(chuàng)業(yè)的信用門(mén)檻和用戶(hù)信任成本。所以，我認(rèn)為O2O之所以要線(xiàn)上支付，是為了實(shí)現(xiàn)支付以外的更重要的價(jià)值，而信息、優(yōu)惠等這些已經(jīng)解決的需求只是次要的！也就是說(shuō)，我們要為用戶(hù)挖掘新的價(jià)值，要讓用戶(hù)即使在相比線(xiàn)下直接消費(fèi)沒(méi)有什么優(yōu)惠的情況下，也愿意來(lái)你這兒并愿意提前支付！          而我所挖掘的價(jià)值就是交易安全、用戶(hù)對(duì)商家服務(wù)質(zhì)量的約束！也就是靠支付寶、財(cái)付通的擔(dān)保交易以及隨之所產(chǎn)生的真實(shí)交易的信用評(píng)價(jià)，保障用戶(hù)的交易安全，同時(shí)也能用手中的信用評(píng)價(jià)權(quán)利來(lái)約束商家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你不好好服務(wù)我就給你差評(píng)，我讓你生意不好做！       這里肯定會(huì)有人說(shuō)大眾點(diǎn)評(píng)的核心就是評(píng)價(jià)，但是我想問(wèn)一下，大家平常消費(fèi)遇到服務(wù)不好、態(tài)度惡劣時(shí)你有沒(méi)有賭氣的威脅過(guò)商家說(shuō)：老子給你到大眾點(diǎn)評(píng)寫(xiě)差評(píng)去？或者當(dāng)你向商家反饋服務(wù)不好時(shí)，商家有沒(méi)有討好的說(shuō)：我們以后一定會(huì)注意一定會(huì)改善，這次給您打個(gè)折，還希望您高抬貴手不要在大眾點(diǎn)評(píng)寫(xiě)差評(píng)？我坦白我既沒(méi)有這樣威脅過(guò)也沒(méi)有遇到商家這樣討好過(guò)我，當(dāng)然我不能以自己的經(jīng)歷來(lái)推論全體用戶(hù)，但是我想說(shuō)，我在淘寶購(gòu)物時(shí)有抱怨的話(huà)淘寶的賣(mài)家肯定會(huì)對(duì)我左親右親、親來(lái)親去，生怕我給差評(píng)！這就是真實(shí)交易評(píng)價(jià)的威力，是數(shù)倍于大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)價(jià)價(jià)值的！       再一點(diǎn)就是，雖然我在淘寶購(gòu)物也不算太多，還只有五顆心，但是據(jù)我觀(guān)察很少有店鋪好評(píng)率低于95%的，大多數(shù)都是97、98以上，而大眾點(diǎn)評(píng)里面的好評(píng)率肯定要遠(yuǎn)低于95%，雖然前者大多為標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)物產(chǎn)品，后者為非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，好評(píng)率肯定是存在一定差異的，但是我還是寧愿相信，淘寶的95%以上的好評(píng)率，是因?yàn)橘u(mài)家的討好及補(bǔ)償化解了大量的差評(píng)，這對(duì)于用戶(hù)就是一個(gè)很大的價(jià)值！       另外，對(duì)于擔(dān)保交易，很多人可能首先想到的是可以退款，這在上一篇文章中有幾位派友就提到過(guò)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我倒是覺(jué)得生活服務(wù)O2O可以適當(dāng)變通，首先我認(rèn)為平臺(tái)要盡量不牽涉到這個(gè)糾紛中去，不然這個(gè)仲裁一是工作量相當(dāng)大，二是也很難仲裁，弄不好兩邊都得罪。退款可以退，但是需要用戶(hù)和商家線(xiàn)下當(dāng)場(chǎng)協(xié)商解決，這也是由服務(wù)的特性決定當(dāng)場(chǎng)解決糾紛更合適一些，這樣商家基本上等于是拿到了錢(qián)，而用戶(hù)有評(píng)價(jià)權(quán)，雙方手中都有籌碼，線(xiàn)下達(dá)成一致了再到線(xiàn)上來(lái)處理退款問(wèn)題，實(shí)在達(dá)不成一致，那么基本上也只能把錢(qián)還是給商家，但用戶(hù)可以用他手中的評(píng)價(jià)權(quán)來(lái)懲罰商家。       PS：支付寶上個(gè)月對(duì)外開(kāi)放了擔(dān)保交易，這對(duì)O2O創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該算是一個(gè)福音，當(dāng)然，O2O也是擔(dān)保交易的一個(gè)向外發(fā)展的機(jī)遇。有興趣的可以具體了解下，我就不多做廣告了！ 服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng),免費(fèi)服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng),服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件,免費(fèi)服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件,服裝連鎖管理軟件,服裝零售管理軟件,服裝連鎖店軟件,服裝進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng),服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng)代理,服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng)招商,佛山服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng),廣州服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng),中山服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng),東莞服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng)