即尊重客戶又拉近與客戶距離的幾點(diǎn)技巧

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　　1、門店銷售管理軟件員的著裝：只比客戶好一點(diǎn)點(diǎn)。門店銷售管理軟件員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，但有時(shí)候還是要看被拜訪的對(duì)象，雙方著裝反差太大反而會(huì)使對(duì)方不自在，無形中拉開了雙方的距離。如建材門店銷售管理軟件員經(jīng)常要拜訪設(shè)計(jì)師和總包施工管理人員，前者當(dāng)然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你的專業(yè)形象；后者若同樣著裝則有些不妥，因?yàn)槭┕すさ丨h(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說與客戶交談可能連辦公室坐的地方都難找。專家說：最好的著裝方案是只比客戶穿得好“一點(diǎn)”，這既能體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重，又不會(huì)拉開雙方的距離。

　　2、永遠(yuǎn)比客戶遲放下電話。很多門店銷售管理軟件員沒等對(duì)方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時(shí)。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重。

　　3、與客戶交談中不接電話。在與客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會(huì)講那么久？”所以門店銷售管理軟件員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí)，決不接電話。等會(huì)談結(jié)束后再打過去。

　　4、多說“我們”少說“我”。門店銷售管理軟件員在說“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理暗示：門店銷售管理軟件員和客戶是站在一起的，是站在客戶的角度想問題，雖然“我們”只比“我”多了一個(gè)字，但卻多了幾分親近。

　　5、及時(shí)記下客戶的要求。隨身攜帶記事本，拜訪中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶姓名頭銜；記下客戶需求；答應(yīng)客戶要辦的事情；下次拜訪的時(shí)間；當(dāng)門店銷售管理軟件員虔誠(chéng)地一邊做筆記一邊聽客戶說話時(shí)，一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生，接下來的門店銷售管理軟件工作就可能會(huì)順利一些。

　　6、保持相同的談話風(fēng)格。長(zhǎng)期來看，能說會(huì)道的門店銷售管理軟件員很難保持優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，思路敏捷口若懸河，說話更是不分對(duì)象像開機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，容易引起客戶反感。而那些善問會(huì)聽的門店銷售管理軟件員，并隨著客戶的不同，調(diào)整自己說話的速度與風(fēng)格的門店銷售管理軟件員會(huì)成為卓越的門店銷售管理軟件員。