卓越的營銷者－－詩人與農(nóng)夫

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卓越的營銷者，是“詩人”與“農(nóng)夫”的統(tǒng)一體。為什么這么說呢？詩人與農(nóng)夫，兩類看似矛盾的群體，在管理世界、銷售世界里，卻是非常協(xié)調(diào)的?；蛘哒f，詩人與農(nóng)夫可以不是兩類人，在同一個人身上是可以得到絕佳統(tǒng)一的。
    之所以有這樣的說法是因為營銷，并不總是有規(guī)律的，營銷有時候是平的；而營銷又并不總是平的，客觀規(guī)律和完整體系的方陣結(jié)構(gòu)又是不可以背離的。這就給眾多職業(yè)經(jīng)理人一個苛刻卻又客觀的挑戰(zhàn)——你的直覺是否有藝術(shù)的細胞，而你的思維是否有商業(yè)的邏輯。
    每個人身上都有與身俱來的藝術(shù)細胞，唯一的區(qū)別是有否被合理開發(fā)。有人生來好嗓子，有人下筆就生花，也有人十指一動就成樂章。大致上，每個人都有各自歸屬的藝術(shù)天賦。在營銷管理世界里，也需要有這樣的藝術(shù)細胞，我們稱之為“敏銳的商業(yè)直覺”。而在文學(xué)等領(lǐng)域的天分，與營銷管理世界里的天分，是沒有必然關(guān)系的，這是兩種特質(zhì)。當(dāng)然，也會有這樣的強人，比如余秋雨同學(xué)，寫得一手好文章，做得一個好企業(yè)。如果在商業(yè)社會里，沒有這種商業(yè)天賦，要成為開拓一片疆土的企業(yè)家，是絕無可能的；要帶領(lǐng)一支營銷團隊開辟一個新興市場，也是比較困難的。所以，應(yīng)該關(guān)注并尊重每個人潛移默化表現(xiàn)出來的商業(yè)直覺，正是這些基因，注定使得有些人可以成為企業(yè)家或領(lǐng)導(dǎo)者。我們把具備這一類特質(zhì)的人，稱之為“詩人”。
    但商業(yè)天賦并不人人都能擁有，就像寫得一手好字總是少數(shù)人的特權(quán)一樣。那么，這些人也許可以轉(zhuǎn)而去開發(fā)別的潛能，并成為新的領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。但是肯定有一些人還是要做企業(yè)管理，還是要做營銷，他們的明天在哪里？老老實實成為下游職業(yè)鏈的執(zhí)行者或基礎(chǔ)產(chǎn)品的供應(yīng)者。前者指中低職位的管理者，比如區(qū)域經(jīng)理、部門經(jīng)理等；后者指服務(wù)于高端決策的信息、資源分析者，比如基礎(chǔ)性的市場調(diào)研員、活動執(zhí)行員等。
    而還是有一些人，具備一些商業(yè)天賦，只不過稍微差點而已。如果他對管理、營銷依然有則濃厚的興趣，問題并非總是很糟糕。實際上，商業(yè)天賦只要有因子在血液里，是可以被后天訓(xùn)練所強化和激發(fā)的。天生能做企業(yè)家的人，總歸是少數(shù)；對更多的人而言，一次又一次的教訓(xùn)，才能促成從“草根”到“暴發(fā)戶”，再到“貴族”的轉(zhuǎn)變。擁有這種堅忍不拔、腳踏實地的“膽劍”精神的人，我們稱之為“農(nóng)夫”。對于我們眾多人，特別是商業(yè)天賦并不是很突出的人而言，從最基礎(chǔ)做起，掌握一手資料，分析細節(jié)問題，才能真正成為優(yōu)秀的商業(yè)天才。從數(shù)據(jù)入手，依靠后天習(xí)得的嚴密的商業(yè)邏輯能力進行推理分析，才能啟發(fā)潛在的商業(yè)直覺。而塌實的作風(fēng)，是唯一能夠彌補先天缺陷的途徑。

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