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業(yè)務(wù)新手應(yīng)注意的幾個(gè)基本房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件軟件技巧
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1、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶(hù)打招呼時(shí)，聲音要宏亮。
2、見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)，要利用從大到小的“問(wèn)題漏斗”方式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求，不要馬上向客戶(hù)灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶(hù)灌輸“信息垃圾”。
3、向客戶(hù)介紹產(chǎn)品和公司房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開(kāi)談，讓客戶(hù)始終感覺(jué)到你說(shuō)得有條理;
4、要善于發(fā)掘客戶(hù)關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來(lái)突現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值;
5、業(yè)務(wù)成效或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開(kāi)客戶(hù)，防止客戶(hù)簽約后出現(xiàn)常見(jiàn)的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝;
最后要說(shuō)的是，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，業(yè)務(wù)新手只有義無(wú)反顧地投身其中，方能體會(huì)到“百煉成鋼”的奇妙。
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