針對不同情境要采用不同的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件方式

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　　一、 不同的時機：

　　1、 客戶在忙著解決問題的時候。只要是企業(yè)都存在問題，只要是企業(yè)都希望擁有利潤，所以客戶可能在為很多事情而煩擾，我們不要把客戶想成她專門等待著我們房地產(chǎn)銷售管理軟件，房地產(chǎn)銷售管理軟件的目的是幫助她解決問題，當(dāng)客戶在煩擾的時候，我們不要過分的去推銷我們的產(chǎn)品，因為每個人都有不同的心情，雖然我們的產(chǎn)品能夠幫助她解決問題，可當(dāng)她心情不爽的時候，我們要“放過一馬”，先理解她，等她解決問題完了后再敘說我們產(chǎn)品的好處;

　　2、 客戶在忙的時候，我們創(chuàng)造“情境”。客戶永遠有做不完的事情，當(dāng)客戶很忙的時候，我們“單刀直入”房地產(chǎn)銷售管理軟件就很突兀，假設(shè)我們創(chuàng)造一個情境呢?比如我們做壽險的時候，客戶老是覺得不需要，你假設(shè)一個場景，突然發(fā)生了一些小小的意外，我們保險有什么好處;如果客戶是因為覺得你太年輕不信任，那你就需要另外假設(shè)一個情境，如果對方是渴望通過保險來提升自己渴望成功的你會怎么樣呢?比如我們做實物房地產(chǎn)銷售管理軟件，在賣場，我們可以看到很多品嘗活動，還有很多體驗活動，其實這就是房地產(chǎn)銷售管理軟件的一部分，讓你自己不需要的變成需要的。

　　二、 不同的對象：

　　1、 針對有權(quán)力欲望的人，我們不要對他進行咄咄逼人的房地產(chǎn)銷售管理軟件方式，因為他們需要自己決策，同時他們同情弱者，所以你要創(chuàng)造一種情境，讓他們自己作主，讓他們感覺到能幫到你許多。

　　2、 針對表達型的人，我們不要打斷他的說話，我們要注意關(guān)注他的東西，創(chuàng)造一種情境，給他一個演說的舞臺，讓自己成為他的忠實聽眾，這樣很容易促進成交。

　　3、 針對沉默寡言的人，他可能不會說太多的東西，因為他需要等待你的解說包括你為他作主，這個時候你要創(chuàng)造一個情境，作為他的決策者替他買東西替他作主。

　　4、 針對很關(guān)注細節(jié)的人，這樣的人很重視細節(jié)很重視數(shù)字的出入，你要創(chuàng)造什么樣的情境呢?幫他計算買產(chǎn)品的好處，把好處分配到每天，投資回報率也能打動他的心房哦。

　　情境房地產(chǎn)銷售管理軟件能幫助你應(yīng)付不同時機發(fā)生的不同問題，其實房地產(chǎn)銷售管理軟件也很簡單哦!