銷售員的名片運(yùn)用

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

名片，作為現(xiàn)代商業(yè)交往中不可缺少的工具之一，在銷售中具有重要的作用，然而，很多銷售員并不重視名片在銷售中的作用，在商業(yè)社交場合不帶名片，或者是帶了名片也想不起來發(fā)等情況，進(jìn)而影響到生意的達(dá)成，那么，銷售員如何在銷售中用好名片?
    名片是建立企業(yè)誠信，提高品牌知名度，建立銷售渠道最實(shí)惠的工具。因?yàn)樗ㄥX少，而且直觀，保存時(shí)間又長，因此在銷售中有著不可替代的作用。正因如此，在制作名片時(shí)，必須做到以下幾點(diǎn)：
    1.設(shè)計(jì)要個(gè)性化，要有對(duì)眼球的沖擊力。個(gè)性化并不是華而不實(shí)，是要有自己的特色。顏色不能太花，要美觀大方。
    2.顯示的信息要清楚明確。公司名稱要一目了然，商標(biāo)要突出。名字職務(wù)要清楚無誤。主要產(chǎn)品或者行業(yè)也要介紹清楚。特別要回答你是做什么的?即使過了一段時(shí)間，一看名片還能想起你是做什么的。
    3.電話不要寫的太多，因?yàn)槭悄愕拿?，就要顯示你的辦公電話，更便于聯(lián)系。
    4.不要寫太多無關(guān)的職務(wù)，也不要寫太多的公司。有些銷售員怕別人不夠重視，把所有集團(tuán)公司的名稱都寫在名片上，讓人眼花繚亂，實(shí)際上并不利于業(yè)務(wù)的開展。
    名片的使用也有許多講究，在不同的場合要派發(fā)不同款式的名片。比如招商會(huì)，展銷會(huì)，和大型的公共場合活動(dòng)，這些場合要派發(fā)名片，因數(shù)量多和所派發(fā)的對(duì)象只有一面之交，比較適于派發(fā)產(chǎn)品名片。也就是說不指望對(duì)方記住你而是要記住你的產(chǎn)品。這種名片不需要特別高檔，但一定要對(duì)產(chǎn)品介紹清楚。
    一般做法，是帶很大的量的名片，見人就發(fā)，增加產(chǎn)品知名度。在拜訪客戶時(shí)，一定帶高檔的名片，比較適合收藏。這樣的情況，因?yàn)橛袝r(shí)間相互了解，有可能成為朋友，名片側(cè)重自己的名字，做了朋友就能做生意。還有在派發(fā)名片時(shí)，一定要雙手遞出看著對(duì)方的眼睛表示尊重。在接對(duì)方的名片時(shí)，一定要要看看對(duì)方的名片，然后在裝進(jìn)上衣口袋。一定不要忘記把對(duì)方的名片裝好，當(dāng)對(duì)方的面隨便丟棄對(duì)方的名片是非常不禮貌的。會(huì)影響生意的達(dá)成，給對(duì)方一種無教養(yǎng)的感覺。
    名片，是擴(kuò)大你的交際圈多交朋友的重要工具，希望銷售員們用好用精，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，可能一張你無意發(fā)出的名片，卻會(huì)給你帶來巨大的生意。

相關(guān)課程：

《方案式銷售技巧》

《商務(wù)談判的策略》

《在銷售和采購之間誰是談判高手》