銷售實(shí)戰(zhàn)--情景銷售法

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純粹的產(chǎn)品說(shuō)明顯得很枯燥，難以吸引住客戶的注意力，這時(shí)，你可以運(yùn)用情景銷售法，即通過(guò)生動(dòng)具體的語(yǔ)言描述，將客戶帶入未來(lái)的生活情景中。下面我們就拿房地產(chǎn)的銷售來(lái)做個(gè)例子。

我們做房地產(chǎn)的情境銷售法那應(yīng)該讓客戶更深刻地體會(huì)到樓盤給他未來(lái)的生活帶來(lái)的諸多好處，驅(qū)動(dòng)客戶的購(gòu)買欲望。這就需要你具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力與聯(lián)想能力了。其實(shí)銷售人員在在做售樓準(zhǔn)備時(shí)，你可以先擬定這方面的演說(shuō)稿，為現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)做好準(zhǔn)備。

售樓人員王大媽，您兒子這么孝順，您就好好地享受生活吧。我到過(guò)x x小區(qū)（客戶現(xiàn)在所居住的小區(qū)），那里的生活配套很不齊備，而且人員也比較雜亂，生活一定很不方便吧？假如您住在這里，那就完全不一樣了。老人家都喜好晨練，您一起床就可以下樓和鄰居大媽大爺們一起散散步、打打太極拳什么的；然后回家吃完早飯，又可以到會(huì)所去打牌聊天，或者到中庭花園逛逛，賞賞花兒看看小魚(yú)；閑著沒(méi)事時(shí)，還可以到賀笠湖畔走走。走出大門向左走個(gè)300來(lái)米j就是個(gè)凈菜市場(chǎng)，想吃什么就買什么，既干凈又方便，再也不用像以前一樣擠公交車買菜了。這樣的生活多愜意，您的兒女也才放心??！

從上述的演講來(lái)說(shuō)我們不得不承認(rèn)這個(gè)銷售人員在準(zhǔn)備這份說(shuō)詞前表達(dá)的那一種情景是非常優(yōu)秀的，他深刻的把這些未來(lái)的生活情景表達(dá)得淋漓盡致。同理我們的銷售人員在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中也可以相應(yīng)的用這種方法來(lái)吸引客戶，促成定單。

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發(fā)布：2007-06-11 10:11 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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