我們要有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念

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在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)管理觀念呢？下面時(shí)代光華網(wǎng)小編就來(lái)跟大家一起分享分享。
    第一，滿(mǎn)足需求、控制需求。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)交換 ，滿(mǎn)足自身需求的過(guò)程。企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿(mǎn)足別人的需求，雙方愿意交換。所以“需求”是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，交換是滿(mǎn)足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程實(shí)際上就是“需求管理”的過(guò)程。
    這里要特別說(shuō)明的是：滿(mǎn)足需求是沒(méi)有錯(cuò)，也是基礎(chǔ)，但需求是需要“管理”的。什么意思呢？就是說(shuō)，不是所有的“需求”都要一味的最大化去滿(mǎn)足。而很多時(shí)候，還需要控制需求。
    第二，適度引導(dǎo)和創(chuàng)造需求。
    消費(fèi)者的需求并不是越強(qiáng)越好，也不是無(wú)限開(kāi)發(fā)的。有時(shí)候需要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，慢慢培育，一旦惡性開(kāi)發(fā)，就會(huì)動(dòng)搖根基，比如某些保健品已經(jīng)造成了行業(yè)的危機(jī)。又如現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)炒作，電視相親節(jié)目、電視直銷(xiāo)等等。
    創(chuàng)造需求就不用多少了，經(jīng)典的案例是以前索尼公司隨身聽(tīng)的技術(shù)領(lǐng)先，但現(xiàn)在也是由于背離了“基于需求的創(chuàng)造力下降”，索尼已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年之勇了。但《阿凡達(dá)》的成功，無(wú)疑給了我們對(duì)于“創(chuàng)造需求”更加震撼和直觀的感受。
    第三，競(jìng)爭(zhēng)眼光看“需求”。
    現(xiàn)在是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛，是競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)，一切將會(huì)圍繞“對(duì)手”來(lái)開(kāi)展。這也是大前研一的“戰(zhàn)略觀”。在這位大師看來(lái)，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，一切戰(zhàn)略都將不復(fù)存在。我們可以這樣理解，如果沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們花那么多時(shí)間研究和控制需求就沒(méi)有意義了。因?yàn)?，我們不再需要全力以赴?br />     另一方面：也不能離開(kāi)需求去談創(chuàng)新，因?yàn)橐磺械膭?chuàng)新來(lái)源還是市場(chǎng)和消費(fèi)者。
    第四，不要求“全面領(lǐng)先”對(duì)手，只要做到“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”
    很多人喜歡談綜合素質(zhì)，綜合實(shí)力，本人覺(jué)得這是“老板個(gè)人思維”，充其量也是“小農(nóng)意識(shí)”，而不是“公司思維”。小企業(yè)可以一人多職，但企業(yè)做大了，還是需要眾多多面手的話(huà)，筆者覺(jué)得就不那么妙了。因?yàn)椋瑳](méi)有一個(gè)人可以做好所有的工作。
    在企業(yè)管理中，營(yíng)銷(xiāo)管理人員需要知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并能做到知人善用，把擅長(zhǎng)某一領(lǐng)域的人用對(duì)，用好，就可以了，也足夠了。我們常?？吹胶芏嗳藢?duì)自己企業(yè)不滿(mǎn)，對(duì)合作公司不滿(mǎn)，認(rèn)為他們很快就完蛋了，但實(shí)際上，多年過(guò)去了，人家的企業(yè)還不是一樣活得好好的，發(fā)展的也還不錯(cuò)。為什么呢？
    那是因?yàn)樗麄円笠粋€(gè)企業(yè)每一個(gè)方面都很完美，而實(shí)際上是做不到的，不是他們做不到；基本上企業(yè)都做不到。但只要在某一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)做好了，它就有生命力了，而不必要求企業(yè)在每一方面都很強(qiáng)。
    這對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理或者營(yíng)銷(xiāo)管理人員，道理幾乎也是相通的。

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