房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件人員如何有效接近高層

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　　有很多辦法可以幫助你接近客戶公司的高層，但沒有一個(gè)是簡(jiǎn)單易行的。試試下面為你推薦的方法：

　　到高層們?cè)诠竟ぷ髦鈺r(shí)常聚集的地方去。在慈善活動(dòng)和行業(yè)交易展上，通常都云集很多高級(jí)經(jīng)理。

　　如果你已經(jīng)成功地與某家公司的高管有了正面接觸，就可以借機(jī)會(huì)請(qǐng)求對(duì)方將你推薦給別的公司的高層經(jīng)理。

　　當(dāng)你接觸的只是公司較低層級(jí)的經(jīng)理時(shí)，也可能有機(jī)會(huì)通過層層引見、最終結(jié)識(shí)高層，不過具體怎么做是需要一些技巧的。

　　如果這名低層級(jí)經(jīng)理認(rèn)為你之所以要求與高層會(huì)面，是覺得他的學(xué)識(shí)或權(quán)力不夠，那么你的要求很可能被拒絕。但是，如果你提供的產(chǎn)品或服務(wù)真的能對(duì)他們公司的長(zhǎng)期目標(biāo)產(chǎn)生影響，并且你需要只有對(duì)方的高層經(jīng)理才能提供的信息，那么較低層級(jí)的員工通常都會(huì)同意將你引見給更高層級(jí)的管理者。

　　第一次與客戶公司打交道時(shí)，就直接聯(lián)系CEO的辦公室。對(duì)方可能會(huì)讓你去找組織中較低層級(jí)的經(jīng)理去談，到時(shí)你可以理直氣壯地說："蓋茨先生辦公室的人建議我聯(lián)系你們。"

　　大多數(shù)高管人員都非?？粗刈约旱纳矸?，如果給他們打電話的是你們公司的總裁而非一個(gè)普通的一線房地產(chǎn)銷售管理軟件代表，他可能會(huì)更樂于接聽。

發(fā)布：2007-04-17 10:58 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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