某化工廠的訂單風險規(guī)避措施

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1．案例
2005年，某化工廠利用加拿大政府貸款，通過A公司分批從加拿大的B公司引進280萬美元的化工設備。在協(xié)商簽訂合同時，該廠為協(xié)調(diào)配套設備資金及建設情況，在合同裝運條款中加列了“賣方在裝運前通知買方，并取得買方的同意，方可進行裝運”的條款。B公司對此無異議，并如期簽訂合同。

事后，B公司按合同要求開始備貨，在首批貨物中，30%為外購貨，70%為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備貨后，B公司向化工廠發(fā)出裝運通知。但是，該化工廠以配套資金沒有到位，附屬設施沒法開工為由，拒絕賣方發(fā)貨。

后經(jīng)多次協(xié)商，該廠在B公司同意支付每年2萬美元倉儲費的前提下，接收第一批貨物。鑒于當時、當?shù)鼗な袌龅那闆r，為避免損失，該廠不再同意接收后幾批貨物。最后，該合同以該廠另外找到新的買家才得以繼續(xù)執(zhí)行。

2．案例分析
外貿(mào)合同是地處不同國家的當事人雙方達成的協(xié)議，是當事人各自履行約定義務的依據(jù)，也是進行補救、處理爭議的依據(jù)。

案例中，該化工廠在合同中附加了“經(jīng)買方同意，賣方方可裝運”的“風險條款”。實際上，這一條款對合同雙方產(chǎn)生了不同的影響，如下表所示。

3．案例討論
該廠雖然利用“風險條款”有效規(guī)避了風險，但也暴露出一些問題，該廠的做法使自身信譽受到了損失，不利于以后發(fā)展對外貿(mào)易。你認為，應該如何正確地利用“風險條款”？為規(guī)避風險，企業(yè)應做好哪些準備？

4．經(jīng)驗價值
從案例分析中得知，在國際貿(mào)易合同商談中，雖然合理把握條款，能最大限度地避免風險。但是，簽訂風險條款僅是規(guī)避訂單風險的一個途徑，要想切實保證交易安全，還應采取以下措施。
>選好合作伙伴。加強資信調(diào)查的力度，重點了解對方的資金、負債情況、經(jīng)濟作風及履約信用等。
>嚴格審查。實事求是地訂立合同，做不到的條款堅決不簽訂。
>嚴格履行合同。防止任何與條款不符的風險發(fā)生，不給對方以可乘之機。
>適時地轉嫁風險。對于自己不擅長的條款內(nèi)容，可利用合同將其潛在的風險轉移出去。
>充分利用國際貿(mào)易保險體系，將可預測風險用較低的代價進行轉移。

5．能力提升計劃
企業(yè)只有在切實規(guī)避訂單風險的情況下，才能實現(xiàn)贏利。因此，提升訂單評審與風險防范能力就勢在必行。簽訂外貿(mào)合同的注意要點，如下表所示。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2007-03-24 10:40 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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