實(shí)用微信營(yíng)銷策略

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最近和很多廣告公司及負(fù)責(zé)品牌的一些同仁聊，對(duì)于微信營(yíng)銷策略，大家都很看好，也知道必須切入微信，涉及如何開展也都大概有了概念，但是具活動(dòng)如何策劃？怎么做效果最好？做了之后的效果如何衡量？帶來的粉絲會(huì)不會(huì)都是假粉絲？ROI如何考量？本文將先介紹一個(gè)案例，由案例推出總結(jié)性答案。

近期有做一些實(shí)際的微信營(yíng)銷策略案例，其中一個(gè)案例是給一個(gè)大型活動(dòng)微信公眾號(hào)賬號(hào)代管，該活動(dòng)擁有很強(qiáng)的關(guān)注，之前一直通過微博發(fā)送最新活動(dòng)信息，微信營(yíng)銷策略公眾號(hào)開通后，微信用戶可以通過微信隨時(shí)獲取到最新的活動(dòng)信息。我們利用微信消息接口，做了深度開發(fā)，經(jīng)過我們開發(fā)規(guī)則可以無限添加，并且與該活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了打通，用戶輸入想問的問題，數(shù)據(jù)庫(kù)便自動(dòng)返回結(jié)果。從于用戶的溝通渠道上講，微信公眾號(hào)的開通，讓自己的用戶有了一個(gè)零距離與自身互動(dòng)獲取信息的新渠道。
 

第一個(gè)問題，微信營(yíng)銷策略推廣怎么做？
 

要在微信上做推廣，找草根大號(hào)資源，推送圖文信息，發(fā)送自己活動(dòng)頁(yè)面是可以的。就算不做活動(dòng)，開通公眾賬號(hào)，為自己的客戶提供一個(gè)新的信息發(fā)布&客戶溝通渠道也是必須的。微信營(yíng)銷策略若是lbs和地理位置息息相關(guān)的客戶，可以借助個(gè)人微信賬號(hào)，集中對(duì)活動(dòng)目的地周圍的人進(jìn)行打招呼推廣，這種方式現(xiàn)在效果很好。
 

第二個(gè)問題，微信營(yíng)銷策略活動(dòng)如何策劃？
 

可以有幾種方式，若是品牌，可以由品牌代言人坐臺(tái)聊天。若是電商，可以做免費(fèi)送活動(dòng)。當(dāng)然，關(guān)注送愛瘋什么的也是可以的。活動(dòng)策劃好之后，可以在互聯(lián)網(wǎng)上、微博上發(fā)公關(guān)稿，讓眾人周知，獲得更多的關(guān)注（微信現(xiàn)在屬于社會(huì)新聞焦點(diǎn)，熱點(diǎn)雖比不上切糕，但有新意的活動(dòng)策劃，也足以吸引新聞媒體自發(fā)報(bào)道）。
 

第三個(gè)問題，微信營(yíng)銷策略效果如何衡量，粉絲真假如何衡量？
 

從案例我們能看出，微信的效果衡量，有很多方式，從微信到內(nèi)容承載頁(yè)的點(diǎn)擊數(shù)（移動(dòng)端流量）、粉絲增長(zhǎng)數(shù)、手機(jī)銷售管理軟件額，等等。點(diǎn)擊和手機(jī)銷售管理軟件額微信營(yíng)銷策略是業(yè)內(nèi)已經(jīng)比較成熟的檢測(cè)手段了，那微信的粉絲真假如何衡量呢?其實(shí)也很簡(jiǎn)單，新進(jìn)一批公眾粉絲后，可以看看我們的內(nèi)容承載頁(yè)點(diǎn)擊率有沒有降低，粉絲每日的自動(dòng)消息1對(duì)1請(qǐng)求率有沒有減少？上帝欲讓其生，必有讓其死之法，假粉絲的擔(dān)心完全多慮了。
 

最后一個(gè)問題，投資回報(bào)率如何衡量，做微信營(yíng)銷策略值不值得？
 

淘寶客戶的案子大家看到了，投資回報(bào)率就那樣，另外一個(gè)案子也看到了，只不過多了一個(gè)溝通發(fā)布渠道，可有可無，云淡風(fēng)輕。既然這樣，那大家也不必著急了，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了微信后，我們?cè)僮霾灰膊贿t嘛。停！剎車！微信越切入越好，既然要切入，為何不早切入，等的越久，成本越高。一直備受業(yè)界推崇的藝龍?jiān)谛旅襟w上的成功營(yíng)銷源于切入很早。藝龍現(xiàn)在新浪微博擁有1400萬(wàn)粉絲，據(jù)傳總共花費(fèi)不到400萬(wàn)，每天為藝龍帶來四分之一的手機(jī)銷售管理軟件額。而這一切，都是因?yàn)樗圐埱腥胛⒉┖茉绲脑?。攜程、去哪兒后來花費(fèi)巨大，卻為何在微博盛宴中失機(jī)？因?yàn)橛脩魧?duì)各種各樣的微博活動(dòng)厭倦了，沒有人再會(huì)為了得個(gè)愛瘋手機(jī)而瘋狂關(guān)注@好友了。而藝龍靠幾十臺(tái)愛瘋手機(jī)，初期就獲得了幾百萬(wàn)粉絲。蘿卜賣的快了不洗泥，新媒體最新出現(xiàn)的時(shí)候，應(yīng)該立馬進(jìn)入，并且不應(yīng)該在乎人群細(xì)分，新媒體是一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，不要對(duì)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)做人群細(xì)分定向，你之前的人群細(xì)分定向，在這不適用，因?yàn)橛脩粼诓煌沫h(huán)境呈現(xiàn)不同的角色。它是一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，商家應(yīng)該做的是立馬跑馬圈地，圈好地了，再做轉(zhuǎn)化，這才是對(duì)新媒體應(yīng)有的態(tài)度。

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