淺析信息時(shí)代的商業(yè)模式

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信息技術(shù)帶給我們的不僅是技術(shù)本身所創(chuàng)造的舒適和方便，還有正在浮出水面的、若隱若現(xiàn)的尚不為人所注意的新的商業(yè)模式，本文稱之為信息時(shí)代的淘金術(shù)。一些有識(shí)之士，獨(dú)占先機(jī)，在冒險(xiǎn)中獲得了前所未有的成功，這些看似神話般的事業(yè)成就都有他們的必然性。因?yàn)樗麄冇羞h(yuǎn)見卓識(shí)，摸到了時(shí)代的脈搏，遵守了正在形成中的商業(yè)規(guī)則，又以果斷而神奇的速度執(zhí)行了可行性的事業(yè)計(jì)劃，終于收獲了成功。

一、 信息時(shí)代的成功模式

簡(jiǎn)單說，信息時(shí)代的淘金術(shù)就是“三段論“模式：

1. 具有看透產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和征兆的先見之明，掌握新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)則；

2. 在傳統(tǒng)資源平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式；

3. 能以略勝一籌的領(lǐng)先行動(dòng)付諸實(shí)施。

這是一個(gè)高度濃縮的成功模型，操作上會(huì)有許多積累的條件和機(jī)遇促使事業(yè)的成功。到目前為止，我們看到哪些實(shí)例呢？

• 媒體類網(wǎng)站；
• 網(wǎng)絡(luò)游戲；
• 網(wǎng)上商城；
• 專業(yè)論壇；
• BLOG（博客）；
• 大型門戶；
• 搜索引擎；
• 即時(shí)通訊；
• 衛(wèi)星電視；
• 操作系統(tǒng)；
• 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；
• 電腦外設(shè)；
• 管理軟件系統(tǒng)；
• 計(jì)算機(jī)通訊系統(tǒng)；

……

上述領(lǐng)域里國(guó)內(nèi)外早已有明星企業(yè)捷足先登了，從這些成功案例中，我們可以找到信息時(shí)代的商業(yè)模式。

1． 創(chuàng)業(yè)初期憑眼光與熱情，比照傳統(tǒng)行業(yè)， 并非完全憑資本；

2． 起步靠商機(jī)；

3． 有適度的提前量；

4． 市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；

5． 有進(jìn)入市場(chǎng)的渠道；

6． 發(fā)展有藍(lán)圖；

7． 邊緣滲透入主流；

8． 筑巢引鳳；

9． 金融杠桿；

10． 從蠶食走向壟斷。

上述十大特點(diǎn)， 不同的企業(yè)有不同的側(cè)重。

• 眼光加膽量，在一些技術(shù)含量不高的行業(yè)，是成功的主要因素；
• 發(fā)現(xiàn)、靠攏新規(guī)則，對(duì)科技類的企業(yè)，是成功的基因；
• 決策和執(zhí)行的速度，對(duì)前兩者兼有的運(yùn)營(yíng)型的行業(yè)，是成功的秘訣。

總起來說，凡是成功的企業(yè)， 必定符合三種趨勢(shì)：技術(shù)趨勢(shì)，市場(chǎng)趨勢(shì)，規(guī)則趨勢(shì)。同時(shí)， 在某一趨勢(shì)形成過程中逐步取得業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，每當(dāng)認(rèn)定市場(chǎng)或技術(shù)發(fā)生重大變化的“拐點(diǎn)”（歷史性改變的起點(diǎn)）出現(xiàn)時(shí)，在第一時(shí)間做出對(duì)策反應(yīng)（這一點(diǎn)與金融市場(chǎng)的操作具有相近之處）。

成功的結(jié)論要點(diǎn)：眼力決定動(dòng)機(jī)，規(guī)則更新歷史，速度決定成功。

二、 新規(guī)則造就商機(jī)

規(guī)則的變革，體現(xiàn)在社會(huì)、科技、經(jīng)濟(jì)和生活消費(fèi)的各個(gè)方面。改革開放、體制改革是一種更大、更廣泛的社會(huì)、政府運(yùn)行規(guī)則的改變，最早識(shí)別這種變化的人都得到了改革所帶來的回報(bào)；互聯(lián)網(wǎng)及衛(wèi)星電視等跨越時(shí)空的科技應(yīng)用也是一種深刻的底層規(guī)則的變化，它所帶來的信息內(nèi)容及方式對(duì)傳統(tǒng)體制和生活方式構(gòu)成了“壓力”并漸成主流；大的規(guī)則或趨勢(shì)下又有許多次級(jí)的東西形成細(xì)分的空間，第二或第三層次的市場(chǎng)在中國(guó)有廣闊的前途。

任何機(jī)會(huì)都是為了有準(zhǔn)備的頭腦而來的。

在一系列變革過程中，舊的產(chǎn)業(yè)鏈在重組， 新的商業(yè)機(jī)制在構(gòu)建，資源、資產(chǎn)、投資、成本、費(fèi)用、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的概念早已不是大學(xué)教科書所能熟悉的內(nèi)容了， 也不是一般財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的方法所能核算的。新規(guī)則形成并更新了這些前述的概念，與傳統(tǒng)的差別是必須在其前面冠上“戰(zhàn)略”二字，因這些詞匯所涉及的時(shí)間周期不是常規(guī)的會(huì)計(jì)期間，是一個(gè)市場(chǎng)周期的概念。比如，“眼球的注意力”在新規(guī)則下就是資產(chǎn)，對(duì)它的資源投入就是投資，而不是費(fèi)用，因?yàn)椤白⒁饬Α钡脑鲩L(zhǎng)可以帶來收入的增長(zhǎng)；再如，不同的產(chǎn)業(yè)鏈之間的戰(zhàn)略組合，利潤(rùn)和成本可能主要表現(xiàn)為不同的參與者的賬戶上，但人們很難注意到利潤(rùn)可以共同分享的事實(shí)，ICP（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）與電信、移動(dòng)通信間的合作就是這樣。一個(gè)集成度高的商業(yè)鏈條聯(lián)合體，可以使用“誘餌和佯攻”戰(zhàn)術(shù)，共同受益。QQ、超級(jí)女聲、央視的參與節(jié)目都是典型案例。

在中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下， 上述所指新規(guī)則所形成的第二級(jí)或第三級(jí)市場(chǎng)更容易成功。

原因很簡(jiǎn)單， 依目前一段時(shí)期而論，中國(guó)主導(dǎo)世界產(chǎn)業(yè)與商業(yè)規(guī)則的可能性不大，那么采取“移植”和“跟隨”戰(zhàn)略是成功最快的方法。移植就是本地化移植和應(yīng)用， 也包括漢化，如借鑒“Google”（國(guó)外的搜索引擎公司）的經(jīng)驗(yàn)，打出中國(guó)式（中文牌），誰先起步誰就成為全球最大的“中文引擎”，因?yàn)椴僦形牡娜藬?shù)是全球最多。能跟隨的是一些已出現(xiàn)的新事物，也是“鏈條”戰(zhàn)略，俗稱“與狼共舞”。電腦的軟件、硬件系統(tǒng)及通訊行業(yè)均是這種方法：你發(fā)明收錄機(jī)，我就先做磁帶，再做自己的，到高端，你做大型機(jī)、微型機(jī)的核心部分，我就做插件、配件。

規(guī)則只能更新，不能拒絕。

對(duì)付新趨勢(shì)不能以任何的名義玩?zhèn)€性（如地域牌、文化牌、民族情感牌），有一些失敗的案例，值得反思。及早地依照新規(guī)則，不應(yīng)利用本國(guó)的文化或其它的手段抵制它或“另起爐灶”，當(dāng)然，有這個(gè)本事意味著找到了更好的規(guī)則， 自然可以主導(dǎo)全球。國(guó)內(nèi)的多數(shù)情況不是這種情況，如前幾年搞的“中文網(wǎng)址”，甚至還想用“中文編程”等做法，表現(xiàn)為修訂規(guī)則不是技術(shù)取向，完全出于市場(chǎng)壁壘上考慮，這是注定要失敗的。

三、 金融杠桿魔力依舊

利用金融杠桿，實(shí)現(xiàn)多種“規(guī)則”的“大接龍”和社會(huì)財(cái)富的“大轉(zhuǎn)移”依然是現(xiàn)代版的“成功之道”。

無論企業(yè)是高科技型的還是傳統(tǒng)型的， 在經(jīng)歷發(fā)展初創(chuàng)、立足、發(fā)展的“三級(jí)跳”過程中，適時(shí)引入融資、上市的杠桿是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“騰飛”的唯一途徑， 尤其是“上市”簡(jiǎn)直就是企業(yè)成功的“加工廠”， 可以說，沒有掛牌上市就沒有一些企業(yè)的成功。上市帶來了巨額的財(cái)富資源， 也有了市場(chǎng)形象，企業(yè)創(chuàng)始人和企業(yè)的身價(jià)也從“算術(shù)級(jí)”達(dá)到了“天文級(jí)”。上市成了企業(yè)家的最直接目標(biāo)。上市也是企業(yè)獲取財(cái)富的又一次規(guī)則的大轉(zhuǎn)換，上市前玩的是技術(shù)和市場(chǎng)規(guī)則， 上市玩的則是國(guó)民財(cái)富的重組游戲。

企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始，直到走向改變身份的“衛(wèi)星發(fā)射架”之前，有一段艱難的路要走。

一是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生需要一些因素的刺激；二是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要眼力和時(shí)間；三是初創(chuàng)資金需要冒險(xiǎn)；四是選定的企業(yè)主營(yíng)項(xiàng)目可能有長(zhǎng)時(shí)間的非盈利期要熬；五是找到中途的“供血者”（投資人）需要及早、聰明的企業(yè)包裝；六是對(duì)上市前景的描繪和上市后的發(fā)展前途需要?jiǎng)?chuàng)意制作。如能完成這些工作，企業(yè)離上市就只有一步之遙了，而一旦上市成功，對(duì)企業(yè)家來說就是一勞永逸了。

上市， 某種意義上說，就是一種文檔和程序游戲， 滿足了一些專業(yè)規(guī)則的要求就可以“倒數(shù)計(jì)時(shí)”了。IT類公司一般在美國(guó)上市比較容易，因?yàn)椋虺鲋袊?guó)概念，給投資者以大市場(chǎng)的概念最容易引起想象。但過早地迷戀上市，在前期不做些必要的實(shí)際工作，空想策劃美夢(mèng)，搞一些門面裝潢是注定成不了事的，甚至應(yīng)準(zhǔn)備付出指向市場(chǎng)、客戶和機(jī)構(gòu)的“魚餌”成本。(AMT)