培訓學校招生爆滿的秘訣之二：獨特

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      教育培訓市場競爭激烈，部分培訓機構(gòu)做的很火，并不是采用不正當?shù)母偁幨侄?，也不是一味地犧牲自身利益、降低價格來贏得用戶的青睞，獨特可能是該培訓機構(gòu)的制勝法寶。
      獨特賣點是什么呢？獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。比如說，很多人辦幼兒園，你也辦幼兒園，你的幼兒園在當?shù)厥召M是最貴的，每月800元，你幼兒園的設施在當?shù)夭皇亲詈玫模@不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因為有可能你園對孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價值觀。
      再比如，很多人研究幼教，我也研究幼教。我不是中國最著名的幼教專家，但我的研究成果是離幼兒園經(jīng)營、幼兒園財富最近的一個。
請問，是不是有很多人都希望在學好辦園知識和經(jīng)驗后，能快速地把辦園能力轉(zhuǎn)化為財富呢？所以我就打造了自己的獨特賣點，這就是我獨有的，別人無法取代。
      在中國，沒有幾個幼教專家可以教這個，所以這也是一個別人無法超越的競爭壁壘。
      你想想，一個園長，他可以上你的課，也可以上我的課。我的課“6000元”，你的課“600元”，便宜很多，但是你說，“我就教你幼教知識，我不教你賺錢，賺錢的事兒跟我沒關(guān)系”。我說：“我的課程是6000元，但是我要保證你能夠通過專業(yè)提升品質(zhì)、品質(zhì)提升價值賺錢。如果你上了我一天一夜的課，你覺得不值這個錢，你可以拿著你的錢，輕松走人。”
      園長做什么選擇？這是一目了然的。你是要上一個600元錢但是概不退貨的課呢，還是上一個6000元錢但保證“如果覺得不值可以100%退款”的課程呢？如果你是一個園長，你會選擇什么？很顯然，你應該選擇我。所以打造“獨特賣點”需要你用非常簡單的語言來表達。
      當然，這里說的獨特并不僅僅是理論上的獨樹一幟，一系列的承諾、想法都應該落實到位、付諸行動，否則一切都是空談。也就是說，我們優(yōu)勢很明顯，好多方面都是別人沒辦法提供的，并不是口號、宣傳語，而是我們的的確確就是這么做的，承諾的任何東西都可以滿足你。
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發(fā)布：2007-03-30 10:05 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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