以營銷來推動戰(zhàn)略執(zhí)行的落地

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    嘉賓：外語教學與研究出版社副社長 王芳

    對外經(jīng)濟貿(mào)易大學商學院院長助理 范黎波

    AMT咨詢專家顧問資深專業(yè)講師 王鸝

    北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司銷售總監(jiān) 石毅峰

    主持人：奇正藏藥集團營銷總經(jīng)理 李志明

    李志明：今天我們的話題是戰(zhàn)略執(zhí)行下的市場營銷。在座的各位從業(yè)經(jīng)歷大多都跟營銷有關。首先，我想問一個問題，在座的幾位嘉賓從業(yè)這么多年經(jīng)歷里面，最大的挑戰(zhàn)是什么？我想問一下王社長。

    王芳：我的從業(yè)經(jīng)歷，從單位來說比較單一，畢業(yè)以后一直在外語教學與研究出版社，我剛進外語教學與研究出版社的時候，一年銷售額是900萬人民幣，現(xiàn)在大概是一年15億人民幣。在我從業(yè)經(jīng)歷中，出版社行業(yè)中的編印發(fā)三個環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)到最后的銷售，這三個流程我都經(jīng)歷了，首先是編，后來是發(fā)，現(xiàn)在是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。我面臨的最大的挑戰(zhàn)是2002年，當時我從“編”一步跨到“發(fā)”這個行業(yè)，我們在座有沒有編過書的，當作者也好，編輯也好，生產(chǎn)出一個產(chǎn)品，就像自己的孩子一樣，非常珍惜，特別希望他的產(chǎn)品在所有的書店，哪怕十平米的書店都能看到，我們做營銷的人員都知道，這個是不現(xiàn)實的。因為書店有專業(yè)分工，你的產(chǎn)品流向有渠道的限制。當我從這樣的角色，來到管理渠道，把智慧結晶鋪向渠道的時候，那時候是我面臨的挑戰(zhàn)。

    李志明：王社長的挑戰(zhàn)是角色的轉化帶來的。那我想問一下范老師，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學商學院從國際工商學院轉變?yōu)樯虒W院之后，是不是也面臨挑戰(zhàn)。我們制定了一個怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃來面對這個挑戰(zhàn)，從而加強對外經(jīng)濟貿(mào)易大學在整個教育界的優(yōu)勢？

    范黎波：我剛才開會之前說，中國的新東方目標非常專一，來的人目標非常明確，新東方的目標也非常明確，就是讓你考試過關。最近大學發(fā)生了很深刻的變化，可能在座的很多人不在大學里，或者離開大學很久了，現(xiàn)在的學生越來越傾向于挑大學作為第一位，挑專業(yè)是第二位。我們以前是先挑專業(yè)，后挑學校。

    商學院在國內屬于開放比較早的，因為它有MBA教育。對我們學校來講，現(xiàn)在國際工商學院轉到商學院后有兩個大目標，第一個是保證學術的嚴謹性，第二個是保證我們MBA在市場上保持第一名。我們現(xiàn)在在學科發(fā)展上面臨很大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的學術研究跟國際接軌，我們在這個領域里面，現(xiàn)在目標非常明確，就是怎么樣把國外的學者，和國內成長起來的學者融合在一起。

    在融合的過程當中大家發(fā)現(xiàn)，出了很多的問題。我舉例說，周紅普事件，這個事件在我們學校里面有沒有？也有，只是沒有曝光。現(xiàn)在我們要跟什么接軌，所以我們討論這個問題，有三個人要研究，一個是閻錫山，他是從日本回來了，他回來以后掌兵權，他把國外和國內的管理接軌的，我們應該研究。第二個，鐘南山，當時非典出現(xiàn)，只有他一個人說這個病變形了。第三個是趙本山，他把二人轉很不雅的技術搬上大雅之堂。現(xiàn)在商學院的學者，別人說牛人多，但是我覺得在這里我們是不是能夠像閻錫山一樣，把國外的東西跟國內接軌一下，像鐘南山那樣直言，像趙本山一樣，能把一個藝術發(fā)揚光大呢？這都是我們要考慮的問題。

    李志明：王鸝女士，你經(jīng)歷跨度比較大，有像李寧這樣的企業(yè)，也有AMT這樣的咨詢公司。這兩個行業(yè)差異比較大，面對這兩個不同的行業(yè)，你感覺經(jīng)營分析觀點差異在哪兒？

    王鸝：首先說一下李寧，李寧公司不是一個生產(chǎn)型的企業(yè)，而是一個品牌公司，因為李寧基本上不做一件衣服，就是做品牌。的確，這兩個行業(yè)是有差異的，一個是無形的，一個是有形的，但是從品牌角度來看，基本上是管理無形的東西，一個知識，一個是品牌。

    從李寧戰(zhàn)略保障體系來說：

    第一，從戰(zhàn)略保障體系本身的產(chǎn)生，到執(zhí)行，到一步一步去優(yōu)化，這個是跟企業(yè)的每個發(fā)展階段，有特別緊密的聯(lián)系。或者從另外一個方面說，實際上這個戰(zhàn)略規(guī)劃階段在每個企業(yè)的開始時間、最后結果，都跟這個企業(yè)的高層，或者創(chuàng)始人有很大的關系。我看到某些企業(yè)到今天還沒有思考這個問題，所以在這類的行業(yè)，可能跟公司本身的管理風格，和管理層對現(xiàn)代管理的意識很有關系。這是第一個特點，會在同一個行業(yè)做這套戰(zhàn)略保障體系包括經(jīng)營分析，包括戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略清晰，時間、機會，做出來結果都有所不同。