什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃案例

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企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，最終的目的是要銷(xiāo)售給消費(fèi)者，這個(gè)過(guò)程就需要營(yíng)銷(xiāo)策劃。只有通過(guò)很好的對(duì)客戶需求和心理欲望的把握，從而形成適當(dāng)?shù)姆?wù)、銷(xiāo)售、價(jià)格等方面的策略，才能促進(jìn)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)有機(jī)組合策劃的各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)就象組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)，把營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷(xiāo)當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛(ài)、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。像全國(guó)人大的工作職責(zé)一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門(mén)的職責(zé)首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告公關(guān)促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問(wèn)題：一是確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類(lèi)?在什么地方?市場(chǎng)規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問(wèn)題，這是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào)。二是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的確定。國(guó)際品牌網(wǎng)提醒，這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽(yù)等。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案法則二：營(yíng)銷(xiāo)策劃方式設(shè)計(jì)多樣性

企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;

2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。國(guó)際品牌網(wǎng)覺(jué)得，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，不僅可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷(xiāo)效果更好。

對(duì)于各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

營(yíng)銷(xiāo)策劃，是要以產(chǎn)品的實(shí)際情況作為出發(fā)點(diǎn)的銷(xiāo)售行為，決不能為了多賣(mài)自家的產(chǎn)品，就以欺騙、造假和不實(shí)的宣傳手段和銷(xiāo)售策略來(lái)達(dá)到目的。營(yíng)銷(xiāo)策劃在某種角度來(lái)說(shuō)，是一門(mén)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)藝術(shù)。