一般軟件都是有免費(fèi)體驗(yàn)版的，你可以試用一下泛普項(xiàng)目管理軟件體驗(yàn)版。工程建設(shè)項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)不僅根據(jù)用戶特點(diǎn)的不同內(nèi)置了多套項(xiàng)目管理流程，還能利用DNA平臺自帶的工作流引擎隨時(shí)按需調(diào)整流程，保證整套系統(tǒng)的靈活性與實(shí)用性。以典型方案為例，有機(jī)結(jié)合基本建設(shè)設(shè)施庫與基本建設(shè)項(xiàng)目庫，使得各級主管部門領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)查閱下級單位現(xiàn)有設(shè)施狀況，為基建項(xiàng)目立項(xiàng)審批提供決策依據(jù)。同時(shí)通過項(xiàng)目預(yù)算、項(xiàng)目前期、項(xiàng)目決策、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備、建設(shè)實(shí)施、計(jì)量支付、招標(biāo)管理、項(xiàng)目驗(yàn)收等功能規(guī)范了各建設(shè)單位基本建設(shè)項(xiàng)目的申報(bào)過程，將建設(shè)資金與項(xiàng)目流程關(guān)聯(lián)推進(jìn)，建立集項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目審批、項(xiàng)目跟蹤、竣工決算為一體的基本建設(shè)項(xiàng)目庫。
1.泛普“二八法則”，專注優(yōu)質(zhì)客戶：
從海量潛在客戶中搜尋銷售機(jī)會，挖掘客戶需求，評估購買力，分析合作前景、制定跟進(jìn)策略，以泛普“二八法則”為指導(dǎo)方針始終把握優(yōu)質(zhì)客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率。
2.客戶信息集中管理，把控命脈：
分散在各銷售人員手中的客戶通過軟件統(tǒng)一建檔集中管理，防止他們撞單的同時(shí)，長期積累的“沉寂客戶”也能重復(fù)開發(fā)利用。同時(shí)防止員工流動引起的客戶流失，讓客戶命脈始終掌握在公司自己手中。
3.科學(xué)分析客戶來源，每一分錢花在刀刃上：
不僅包含客戶名稱、聯(lián)系方式、客戶簡介等信息，還可按區(qū)域、客戶類型、價(jià)值等級、信息來源劃分客戶，對客戶的基本信息、交往歷史、價(jià)值評估、業(yè)務(wù)信息等全面管控，以此進(jìn)行廣告投放、區(qū)域開拓等市場活動效果分析及銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核等。
4.明確采購流程、清晰決策體系：
協(xié)助業(yè)務(wù)人員理清客戶采購流程及決策人員體系，不同人員擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧半`屬關(guān)系從而得知其決策權(quán)重，分析關(guān)鍵人喜好做出針對性的公關(guān)活動爭取對我方的支持，融洽關(guān)系促成合作。
5.杜絕員工流動造成的客戶流失：
銷售人員離職交接時(shí)不再是簡單客戶名單，新人接手不再重復(fù)“搜名錄，繞前臺，找對人，說對話”耗時(shí)過程，接力跑贏銷售簽單過程。節(jié)省大量客戶開發(fā)成本的同時(shí)，防止競爭對手趁機(jī)挖墻腳。
6.銷售漏斗促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成：
通過對銷售機(jī)會立項(xiàng)評估，策略分析，以銷售里程碑體系科學(xué)推動，有效縮短銷售周期，協(xié)助銷售人員快速簽單。管理者可通過銷售漏斗宏觀把各項(xiàng)目額度、銷售階段及銷售預(yù)測情況，促進(jìn)銷售計(jì)劃指標(biāo)的完成。
運(yùn)籌軟件系統(tǒng)根據(jù)項(xiàng)目所處階段在整個(gè)銷售推進(jìn)過程中的百分比科學(xué)預(yù)測公司未來時(shí)間的銷售額：
∑銷售預(yù)測額=項(xiàng)目1*成交概率1+項(xiàng)目2*成交概率2+…+項(xiàng)目i*成交概率i
7.項(xiàng)目里程碑式推進(jìn)：
明確項(xiàng)目階段目標(biāo)及成功標(biāo)準(zhǔn)，緊抓工作要點(diǎn)，主動推動項(xiàng)目，科學(xué)把控銷售流程，量化過程考核機(jī)制，消除結(jié)果考核的弊端，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況建立章法有度的銷售管控體系，系統(tǒng)性的提升團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)斗力。
銷售里程碑：是指銷售推進(jìn)流程處于每個(gè)階段時(shí)的標(biāo)志性事件，以及從一個(gè)階段進(jìn)入下一個(gè)階段的特征。
8.技術(shù)支持方案：
業(yè)務(wù)人員與客戶基礎(chǔ)交流后獲取客戶需求必然尋求技術(shù)部門的技術(shù)支持如：技術(shù)交流、技術(shù)方案撰寫等。
