企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中需考慮的因素

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在規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要對(duì)其不同方面的影響因素進(jìn)行分析。從而使企業(yè)自身的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略具有更強(qiáng)的可實(shí)施性。企業(yè)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃，企業(yè)不能回避市場(chǎng)的接受程度，所有的區(qū)域有的接受速度快，有的接受速度慢，企業(yè)要考慮進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間問(wèn)題和市場(chǎng)的成熟度問(wèn)題。把握消費(fèi)行為的發(fā)展趨，社會(huì)和時(shí)代最重要的變化主要體現(xiàn)在科技，以及消費(fèi)者因科技而擁有更高的知識(shí)和能力。

企業(yè)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃，要對(duì)其相關(guān)的影響力因素進(jìn)行深入的分析。很多企業(yè)所制定出的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略不能夠?qū)嵤?，是因?yàn)槭艿搅藭r(shí)間等因素的限制。從而企業(yè)在規(guī)劃自身的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要考慮不同方面的因素。

一、企業(yè)不能回避市場(chǎng)的接受程度

所有的區(qū)域有的接受速度快，有的接受速度慢，企業(yè)要考慮進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間問(wèn)題和市場(chǎng)的成熟度問(wèn)題。如果不考慮時(shí)間與成熟度，只是自己關(guān)起門(mén)來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策是沒(méi)有意義的。

二、消費(fèi)行為的發(fā)展趨勢(shì)

消費(fèi)者行為的發(fā)展和變化是促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展變化的重要因素之一。社會(huì)和時(shí)代最重要的變化主要體現(xiàn)在科技，以及消費(fèi)者因科技而擁有更高的知識(shí)和能力。

三、同時(shí)也要把握住市場(chǎng)的時(shí)代性

時(shí)代變化改變了市場(chǎng)的需求方式和需求原則。比如，現(xiàn)在很多年輕人很時(shí)尚，他們所追求的跟10年前或者20年前是有區(qū)別的。這是因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展速度越來(lái)越快，而這種發(fā)展讓他們接受信息的方式和能力不同了。網(wǎng)絡(luò)化、信息化這些新科技的出現(xiàn)已經(jīng)滲入到了我們?nèi)粘Ｉ钪械拿恳粋€(gè)角落。所以，傳播信息的方式改變了。媒體教育和承載信息的能量加大了，消費(fèi)者獲取信息的方式和角度也不同了。大量的信息充斥到每一個(gè)人的腦子里，無(wú)法讓他們踏實(shí)下來(lái)去鉆研一本書(shū)，鉆研一件事。

中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，同樣起著不容忽視的作用。誠(chéng)然，中小企業(yè)的地位也同樣舉足輕重。那么中小企業(yè)如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)展自己的呢？它的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有有哪些呢？是比較普通的大眾方法還是另辟蹊徑去做好自己的小企業(yè)呢？一般來(lái)講，大眾的才是被普遍認(rèn)可的。

中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，同樣起著不容忽視的作用。誠(chéng)然，中小企業(yè)的地位也同樣舉足輕重。那么中小企業(yè)如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)展自己的呢？它的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有有哪些呢？是比較普通的大眾方法還是另辟蹊徑去做好自己的小企業(yè)呢？一般來(lái)講，大眾的才是被普遍認(rèn)可的。

一般來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中比較常見(jiàn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有：

一、功效優(yōu)先策略

國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二、價(jià)格適眾策略

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

四、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五、媒體組合策略

媒體組合營(yíng)銷(xiāo)策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

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