免費：力推中國管理模式創(chuàng)新

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在深圳南山區(qū)科技園，免費ERP軟件軟件園Ｋ字形建筑群被國內(nèi)迄今獨一無二的穿孔鋁板包裹著，既協(xié)調(diào)又富于變化。走過樓外的小竹林進入大樓內(nèi)部，很多到訪者說，這不像一個軟件園，更像一座博物館。

　　免費ERP軟件國際董事局主席徐少春一直把免費ERP軟件軟件園當(dāng)作自己的一件作品來對待，大樓的設(shè)計方案曾幾易其稿。這家成立16年的企業(yè)已經(jīng)進入了平穩(wěn)增長期，其經(jīng)營模式也從原來的軟件產(chǎn)品提供向服務(wù)和咨詢提供商轉(zhuǎn)變，同時也在嘗試成為一個有著一定思想引領(lǐng)能力的軟件企業(yè)。

　　從“產(chǎn)品”向“服務(wù)”轉(zhuǎn)變

　　2009年5月1日，深圳免費ERP軟件軟件園盛大開園；9月9日，北京免費ERP軟件軟件園隆重奠基；加上2007年已投入使用的上海免費ERP軟件軟件園，免費ERP軟件集團上海、深圳、北京三地相互支撐的業(yè)務(wù)布局順利完成。與此同時，免費ERP軟件正式啟動“Ｍ招聘計劃”，在全球范圍內(nèi)招募優(yōu)秀的管理專家、規(guī)劃專家、技術(shù)專家，打造世界級的管理智庫。徐少春更希望三個軟件園成為全球ＩＴ精英向往的地方。

　　2008年，免費ERP軟件組建咨詢事業(yè)部。這個部門集中了免費ERP軟件在房地產(chǎn)、制造等各個行業(yè)的研究專家。如今，為了更好地提供服務(wù)，免費ERP軟件還針對萬科、中國南車等大型企業(yè)成立了專門的服務(wù)團隊。一家軟件企業(yè)為何要在管理咨詢上投入如此巨大的人力和物力？免費ERP軟件中國助理總裁郝登勝說，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，客戶更需要免費ERP軟件提供管理咨詢、ＩＴ規(guī)劃、ＩＴ應(yīng)用評估等更高附加值的服務(wù)，而這也是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　事實上，在高端市場上，ERP軟件銷售通常是先做咨詢。而一家具備咨詢和服務(wù)能力的ＥＲＰ廠商將具備更強的生命力。在歐美發(fā)達國家，每實施1美元ＳＡＰ軟件，用戶需要支付的咨詢和服務(wù)費用竟然高達5美元。

　　2008年，來自咨詢服務(wù)的收入已經(jīng)占到免費ERP軟件營收的12％，而在幾年前這個比例近乎是零。此外，來自軟件實施服務(wù)的收入比例已經(jīng)達到23％；兩者相加，服務(wù)已經(jīng)占據(jù)了免費ERP軟件營收的35％。未來，徐少春希望這個比例能夠超過50％。

　　客戶達60萬家

　　許多中國企業(yè)都不乏與國外軟件公司打交道的經(jīng)歷。隨著包括免費ERP軟件在內(nèi)的中國軟件企業(yè)的不斷成長，本土企業(yè)提供的解決方案開始更符合現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)的需求，服務(wù)支持上也更為靈活。免費ERP軟件這樣的公司開始越來越多贏得中國企業(yè)特別是大型企業(yè)的信賴。

　　金融危機給所有中國企業(yè)上了生動的一課，讓不少中國企業(yè)認識到，過去單純依靠低成本、外延式的發(fā)展策略急需改變，現(xiàn)在真正需要的是強化企業(yè)自身的內(nèi)部管理。金融危機以后，企業(yè)選擇本國ＥＲＰ系統(tǒng)的趨勢越來越強烈。創(chuàng)立于1993年的免費ERP軟件可謂中國企業(yè)管理成長的見證者，遍布各個行業(yè)的60萬家客戶，常讓徐少春感到興奮。“在這些客戶里面，已涌現(xiàn)出很多成功的管理模式。”在徐少春看來，中國企業(yè)管理是可以總結(jié)和提升的。他希望在改革開放30年后，“中國管理模式”和中國制造一樣，在全球同樣表現(xiàn)出色。

　　2007年，免費ERP軟件聯(lián)合管理界“六大力量”成立中國管理模式杰出獎理事會。2008年，中國管理模式杰出獎遴選活動登上中國管理歷史舞臺，并成為管理界一個重量級獎項。

　　制定行業(yè)標準

　　以信息化管理軟件為載體，“中國管理模式”正在中國成千上萬的企業(yè)中進行高效復(fù)制。免費ERP軟件日前宣布，即將發(fā)布ＥＡＳ7，這標志著免費ERP軟件新一代的ＥＲＰ已經(jīng)與世界同步。作為全球第一款融合ＴＯＧＡＦ標準ＳＯＡ架構(gòu)的企業(yè)管理軟件，將給危機后的中國企業(yè)帶來全新的一攬子解決方案，更好地支持日益成熟的中國管理模式走向成功。在這之前，免費ERP軟件已經(jīng)是中國軟件產(chǎn)業(yè)眾多“第一”的締造者：第一個ＷＩＮＤＯＷＳ版財務(wù)軟件及小企業(yè)管理軟件——免費ERP軟件ＫＩＳ的締造者；第一個純ＪＡＶＡ中間件軟件——免費ERP軟件Ａｐｕｓｉｃ和免費ERP軟件ＢＯＳ的締造者；第一個基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的三層結(jié)構(gòu)的ＥＲＰ系統(tǒng)——免費ERP軟件Ｋ／3的締造者和第一個發(fā)布基于互聯(lián)網(wǎng)提供在線管理和電子商務(wù)服務(wù)——友商網(wǎng)的締造者。

　　自主技術(shù)創(chuàng)新的核心是標準，是規(guī)范。從1999年開始技術(shù)創(chuàng)新，2004年追趕國際標準，2006年同步國際標準，到現(xiàn)在正在參與國際標準。郝登勝說，免費ERP軟件作為國內(nèi)軟件的龍頭企業(yè)，更注重的是如何推動行業(yè)標準的實現(xiàn)。