企業(yè)生產erp實施誰主導

誰主導生產erp系統(tǒng)的實施看似簡單的問題，現(xiàn)實中卻存在著許多認識上的偏差和行為上的誤區(qū)，作為已經上和準備上生產erp系統(tǒng)項目的企業(yè)CIO們，您是否也有如下的問題呢？

聽一位在生產erp系統(tǒng)行業(yè)摸爬滾打幾十年的“老江湖”說：“我們生產erp系統(tǒng)服務商其實就應該是一個賣鍋的，把鍋賣給人家并教會他們怎么使就可以了，可口的飯菜得由買鍋的人自己做，可現(xiàn)在呢，我們不僅賣鍋、教人家怎么用好鍋，還要替他們做飯。由于客戶的口味千差萬別，我們?yōu)榱诉m應客戶的需要，投入大量的人力、物力不說，關鍵是難以做出合乎客戶口味的飯菜，弄得我們非常累，客戶也不滿意。”——這是對目前“以服務商為主導的生產erp系統(tǒng)項目實施”的抱怨。

生產erp系統(tǒng)著名專家李臺元說：“生產erp系統(tǒng)實施屬于具有工藝品特征的單品生產，在項目實施過程中，服務商不掙錢，企業(yè)客戶也難滿意。那么是否應該換個思路，借鑒一下火鍋餐廳給人的啟示呢？火鍋餐廳只提供炊具、原材料、調味品，而把加工過程留給顧客自己去完成。

作為生產erp系統(tǒng)服務商，應該專注于提供成熟的生產erp系統(tǒng)產品、為客戶引進行業(yè)最佳業(yè)務實踐、培訓客戶使用好生產erp系統(tǒng)產品、結合企業(yè)的管理實際幫助其順暢導入生產erp系統(tǒng)產品管理等等。而企業(yè)客戶應該有意識地在實施生產erp系統(tǒng)項目之前就引進專業(yè)人才，讓內部的專職、專業(yè)人員參與到項目全過程，前期，他們可以與服務商一起抓住項目實施的關鍵，推動項目實施與交付，后期，他們可以順暢地接收系統(tǒng)并做好運營與維護，更重要的是：他們可以持續(xù)優(yōu)化企業(yè)業(yè)務，讓系統(tǒng)不間斷地為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。這樣，企業(yè)客戶也就真正成為了用信息化手段解決自身實際問題的主人。”——這是對未來“以客戶為主導的生產erp系統(tǒng)項目實施”的倡導。

李臺元老師在生產erp系統(tǒng)行業(yè)20多年，有豐富的經驗，他研究了近百家企業(yè)信息化應用的成功與失敗案例，親自指導并參與了幾十家企業(yè)的生產erp系統(tǒng)項目，他提出 “以客戶為主導的生產erp系統(tǒng)項目實施”是經過慎重思考，有充足理由的。

企業(yè)不熟悉生產erp系統(tǒng)產品是項目難以按時交付的核心

作為生產erp系統(tǒng)服務商，其競爭環(huán)節(jié)主要來自于4個方面：產品研發(fā)、市場推廣、生產erp系統(tǒng)產品交付和持續(xù)的服務支持。而在這4個環(huán)節(jié)中，產品交付能力已經成為他們的核心競爭力和市場拓展瓶頸。

而作為購買生產erp系統(tǒng)產品的企業(yè)客戶，從項目啟動開始就意味著要不斷地投入，這包括人力、物力和財力，而這些投入有的是可見的，有的是不可見的，從整個生產erp系統(tǒng)項目進程來看，產品交付質量直接影響到企業(yè)信息化項目的投入產出比，而對產品交付質量起主導作用的是企業(yè)中是否有專業(yè)的生產erp系統(tǒng)人才。

因為，產品交付在其他產業(yè)是一手交錢，一手交貨，在管理信息化應用領域則是完成知識的轉移，因此說：生產erp系統(tǒng)產品交付的實質是生產erp系統(tǒng)服務商向企業(yè)客戶作好“知識轉移”。

“知識轉移”的內容應該包括：

1、熟悉所購買管理軟件操作的知識轉移；

2、行業(yè)標桿企業(yè)管理經驗的知識的轉移；

3、結合購買生產erp系統(tǒng)產品企業(yè)客戶的管理現(xiàn)狀與管理目標，進行匹配和生產erp系統(tǒng)產品具體應用的知識轉移；

4、生產erp系統(tǒng)在企業(yè)客戶中具體使用的知識轉移。

對于國內有實力的生產erp系統(tǒng)服務商來說，目前不是生產erp系統(tǒng)賣不出去，而是難以按期交付出去，或者說企業(yè)客戶無法在短期內從生產erp中獲得更大價值和收益。而交付不出去的核心問題是人的問題。

目前，生產erp系統(tǒng)項目知識轉移的對象往往是購買生產erp系統(tǒng)產品企業(yè)中的兩類人：

1、企業(yè)計算中心的計算機維護人員——他們可以快速掌握生產erp系統(tǒng)產品的使用；

2、企業(yè)核心崗位的管理人員——他們可以依據(jù)對生產erp系統(tǒng)產品的理解，梳理和提升企業(yè)內部的管理流程。

這兩類人在企業(yè)原來都有固定的工作，對生產erp系統(tǒng)項目來說是以接受一項任務的心態(tài)去學習，很難有飽滿的熱情、濃厚的興趣和積極的態(tài)度，而對于一個復雜的、大型管理軟件來說，期望這些人通過短期的培訓就能夠產生明顯的效果也不太現(xiàn)實。

有一些企業(yè)客戶在項目該交付了，才想起要找人或匆匆派幾個人去學習，這樣造成的結果是：生產erp系統(tǒng)服務商增加了交付難度、成本和時間，企業(yè)客戶同時增加了交付過程中的大量隱形成本，更重要的是：在系統(tǒng)交付之后，企業(yè)客戶中的人員無法做到讓系統(tǒng)順暢地運營起來，更談不上可以不間斷地持續(xù)優(yōu)化業(yè)務。

其實，一個生產erp系統(tǒng)項目不能按期交付主要有以下5個不可控因素：

1、一把手工程不可控（企業(yè)客戶認為生產erp系統(tǒng)是技改項目，而不是管理項目）

2、應用目標不可控（企業(yè)客戶不熟悉所購買的生產erp系統(tǒng)產品究竟能為企業(yè)干什么)

3、需求和驗收標準非唯一性不可控（企業(yè)客戶的管理目標與管理現(xiàn)狀和生產erp系統(tǒng)要求不匹配——來自于企業(yè)客戶對生產erp系統(tǒng)產品不熟悉）

4、生產erp系統(tǒng)的基礎數(shù)據(jù)準備不可控（企業(yè)客戶缺乏懂生產erp系統(tǒng)產品的技術人員）

5、實施質量不可控（進駐企業(yè)客戶的實施工程師不懂管理，不能有效地解決企業(yè)管理流程的梳理和提升問題）

而在以上五個不可控因素中，企業(yè)客戶方卻占有4個，這說明企業(yè)客戶方的實施水平是影響生產erp系統(tǒng)交付的關鍵問題所在。而這五個不可控因素直接造成的后果就是生產erp系統(tǒng)項目的延時交付。

仔細分析一下上面這些不可控因素就會發(fā)現(xiàn)，在受企業(yè)客戶方影響的4個不可控要素中，除第一項是認識問題之外，其它3項均有企業(yè)方不熟悉生產erp系統(tǒng)產品造成的原因。因此，由于企業(yè)方不熟悉生產erp系統(tǒng)產品而導致項目不可控，是生產erp系統(tǒng)項目難以按時交付的核心問題。

擁有生產erp系統(tǒng)專業(yè)、專職人才是企業(yè)客戶讓生產erp系統(tǒng)發(fā)揮最大價值的關鍵

企業(yè)客戶中是否有懂生產erp系統(tǒng)產品和應用的人才，對于系統(tǒng)的實施效果和應用效益以及總投入費用差異巨大。例如：大冶摩托，由于其內部的IT結構非常合理，內部提早做好了專業(yè)、專職人員直接參與項目的準備，致使實施過程順利，應用效果非常好。信息系統(tǒng)很快就在企業(yè)內部發(fā)揮巨大作用、創(chuàng)造了價值。

如果企業(yè)客戶在生產erp系統(tǒng)項目實施前就招聘到或儲備有專業(yè)人才，由于他們理解生產erp系統(tǒng)在管理上的應用，只要熟悉一下所購買的生產erp系統(tǒng)產品，就可以知道生產erp系統(tǒng)能干什么、不能干什么，可以與服務商進行無障礙溝通，可以與服務商一起快速完成生產erp系統(tǒng)實施，減少企業(yè)無名堂的隱性成本支出。

由于企業(yè)內部有專業(yè)人才，就可以知道產品能做什么、不能做什么，知道那些功能必須在一期完成，哪些功能可以后續(xù)開發(fā)，那些系統(tǒng)功能還需要深入挖掘其應用潛力等等，使生產erp系統(tǒng)的應用過程變得更合理、有序，讓企業(yè)的購買利益最大化。

總之，企業(yè)內部擁有生產erp系統(tǒng)專業(yè)人才，就可以主導生產erp系統(tǒng)項目實施，就可以：

1、節(jié)約企業(yè)項目實施成本（特別是隱性成本）

2、持續(xù)不間斷地優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程

3、自主開發(fā)企業(yè)關鍵應用，有利于保密及企業(yè)核心競爭力提升

生產erp系統(tǒng)項目對于任何一個企業(yè)都是高投入、高產出和持續(xù)應用的巨大工程，建議已經上或準備上生產erp系統(tǒng)項目的企業(yè)CIO們，一定要關注以下問題：

1、加強生產erp系統(tǒng)項目的知識轉移力度，讓企業(yè)內部人員的生產erp系統(tǒng)理論與產品培訓走在項目實施的前面，提前做好專業(yè)、專職的人員儲備；

2、吸納專業(yè)人才，讓熟悉生產erp系統(tǒng)產品和理論知識的人員盡早融入、參與到企業(yè)項目之中；

3、調整、優(yōu)化信息中心的職能，不僅要做好的系統(tǒng)規(guī)劃、管理與維護工作，更要有意識地做好企業(yè)核心業(yè)務的不斷優(yōu)化和信息系統(tǒng)價值的持續(xù)挖掘。

發(fā)布：2007-03-23 10:33 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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