銷售成功的秘訣

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

TopSales=[(環(huán)境+能力)×勤奮]運(yùn)氣
　　運(yùn)氣竟然對(duì)于一個(gè)銷售人員是否能成功這么重要，它竟然處于這個(gè)等式“指數(shù)”的位置上，可能很多人覺得不可思議!
　　講運(yùn)氣，并不是要強(qiáng)調(diào)宿命論，也不是想引起這些畢業(yè)生的消極情緒，而是想告訴他們，以后遇到此類事情不要怨天尤人，要坦然對(duì)待，既然你選擇了銷售這個(gè)行當(dāng)，就要有心理準(zhǔn)備去接受這種事實(shí)。
　　把自己的運(yùn)氣變好的方法有：
　　第一、真心對(duì)別人好，多做善事攢人品!
　　第二、更加發(fā)奮努力，努力到老天爺如果不幫你都感到過意不去的那一天！
　　當(dāng)你運(yùn)氣不好的時(shí)候，除了這兩種方式，再?zèng)]有其他的選擇。所以，如果這樣做了，潛意識(shí)里會(huì)讓你感覺到運(yùn)氣正在慢慢變好，所謂“相由心生”，說不定你真的在慢慢轉(zhuǎn)運(yùn)呢。
　　環(huán)境
　　環(huán)境包含了很多內(nèi)容，可以指你所處的行業(yè)、所處的公司、所處的市場(chǎng)、所處的團(tuán)隊(duì)和你的領(lǐng)導(dǎo)等等。
　　第一、行業(yè)
　　不同的行業(yè)對(duì)人的素質(zhì)和能力的要求不同，單從努力付出的絕對(duì)值上說，可能賣菜的不比賣奔馳的少，但是最后差距卻會(huì)越來越大，這就是所處的行業(yè)環(huán)境決定的。因?yàn)樾袠I(yè)不同，你付出同等的努力，也會(huì)導(dǎo)致不同的收益。
　　由此可見，在入職的最初選擇一個(gè)正確的行業(yè)是多么重要。遺憾的是，看上去好像你能夠控制自己的選擇，但選擇的是對(duì)是錯(cuò)你卻無法預(yù)料。這難倒還是一種冥冥之中的運(yùn)氣?
　　第二、公司
　　如果你的能力和實(shí)力足夠，最穩(wěn)妥的方式還是盡量往大公司、往知名企業(yè)走。因?yàn)樵谶@樣的公司，你會(huì)接觸更大規(guī)模的項(xiàng)目，接觸更高層的客戶領(lǐng)導(dǎo)，接受更多的先進(jìn)理念和方法，你身邊也都是優(yōu)秀的人，你的見識(shí)、眼界、修養(yǎng)、素質(zhì)會(huì)有大幅度提高。
　　但是凡事有利必有弊。大公司因?yàn)楦鞣N配套資源充足、品牌認(rèn)知度高、市場(chǎng)營銷到位、產(chǎn)品有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就導(dǎo)致對(duì)銷售個(gè)人能力要求的弱化。這也是為什么很多大型外企的銷售人員，論單打獨(dú)斗的本事反而不如一些小公司或者代理商的銷售人員。
　　所以，選擇什么樣的公司并不重要，重要的是你到底想要什么樣的生活!
　　第三、市場(chǎng)
　　市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)做銷售的人來說，確實(shí)是個(gè)決定性的因素。中國幅員廣闊，東南、西南、西北、東北、華北、華中、華南幾個(gè)大的片區(qū)，不論是語言、民風(fēng)、習(xí)俗、習(xí)慣都不盡相同。地區(qū)不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平就不同。如果選擇做銷售，往錢多、項(xiàng)目多的市場(chǎng)跑準(zhǔn)沒錯(cuò)！哪怕這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)大，我們之前又沒什么基礎(chǔ)，但只要市場(chǎng)容量大對(duì)手就不可能通吃，我們就有機(jī)會(huì)。
　　第四、團(tuán)隊(duì)
這個(gè)因素對(duì)一個(gè)剛做銷售的人來說，也相當(dāng)重要?，F(xiàn)在的大客戶銷售人員，已經(jīng)很少有孤身一人單兵作戰(zhàn)的情況了，更多的時(shí)候是要在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里生存。
團(tuán)隊(duì)的銷售風(fēng)格也是個(gè)重要因素。有些團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，做項(xiàng)目做客戶有套路有打法，一步一個(gè)腳印，在這種團(tuán)隊(duì)中你會(huì)學(xué)到名門正派的武功，內(nèi)力會(huì)越來越深厚，成為高手的可能性也最大;有些團(tuán)隊(duì)每個(gè)人各懷獨(dú)門絕技，卻不愿意分享藏著掖著，整個(gè)團(tuán)隊(duì)彌漫的是一種吃喝嫖賭之類的氛圍，做項(xiàng)目談來談去都是回扣，久而久之你可能就會(huì)走上邪路自廢武功。
　　第五、領(lǐng)導(dǎo)
　　所有做過銷售的人可能都有個(gè)最大的體會(huì)：如果能碰上個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，那就是一件最值得慶賀和高興的事情。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)能夠幫你掃平一切障礙，讓你把大部分精力投入到戰(zhàn)場(chǎng)上，而且他也會(huì)在你最需要的時(shí)候挺身而出幫你砍人。閑暇時(shí)，他還會(huì)像師長(zhǎng)一樣指出你的武功欠缺之處，讓你查漏補(bǔ)缺盡快提升。這樣的領(lǐng)導(dǎo)，可能真的是可遇而不可求，其實(shí)如果有人能做到其中的一項(xiàng)，就算是好領(lǐng)導(dǎo)了。
　　都說銷售要做得好，很重要的是有貴人相助?？蛻衾锩婀倘豢赡苡匈F人，其實(shí)對(duì)于銷售人員來說，主管才是最大的貴人，如果得到這樣的貴人相幫，你應(yīng)該感謝上天待你不薄。特別是剛剛走上社會(huì)的大學(xué)生，如果進(jìn)入職場(chǎng)之初就能遇到這樣的主管，那么恭喜你，你所處的環(huán)境太好了!
行業(yè)、公司、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)以及領(lǐng)導(dǎo)，這些環(huán)境中的重要因素，雖然不像運(yùn)氣那樣虛幻和注定，但對(duì)于新入行的銷售人員來說也并沒有多少選擇的余地。想要在銷售行業(yè)有所成就，銷售新手們只能在這個(gè)已經(jīng)固定的大環(huán)境中學(xué)習(xí)，自我充實(shí)，把不利變?yōu)橛欣?，把有利變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，只要堅(jiān)持不懈，總有一天他們還是會(huì)成功的。