科技型中小企業(yè)成長思路

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    企業(yè)成長促進是由多方面因素決定的，這一點勿庸置疑。當前，我們多已投資環(huán)境來概括促進企業(yè)成長發(fā)展的諸多方面。通常我們所說的投資環(huán)境，不外乎政策環(huán)境、融資環(huán)境、人才資源環(huán)境、政府服務環(huán)境、法制環(huán)境以及城市基礎建設甚至科技園區(qū)建設環(huán)境等等。這些環(huán)境在企業(yè)的整個發(fā)展過程當中都是重要的。但是，決定一個企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)階段的科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展的關鍵，筆者認為歸根結蒂還應該是企業(yè)產品在市場占有率，即企業(yè)產品是否被市場或者說被消費者接受的問題。一般說來，一個企業(yè)的產品市場占有率的提高于該企業(yè)的成長與發(fā)展是成正比的。產品的市場占有率越高，說明該企業(yè)的成長和發(fā)展越好；反之，產品市場占有率越低，該企業(yè)的成長與發(fā)展狀態(tài)越差。產品銷售的企業(yè)自身發(fā)展造血功能，是企業(yè)發(fā)展的核心動力源泉。

    因此，如何幫助眾多的科技型中小企業(yè)迅速提高其市場占有率，將對這些企業(yè)起到事半功倍的作用。

    阻礙科技型中小企業(yè)發(fā)展的市場出路問題

    隨著全國各高新技術開發(fā)區(qū)以及留學生創(chuàng)業(yè)園的不斷發(fā)展，各開發(fā)區(qū)根據自身的特點和科研優(yōu)勢，分別形成了自己的優(yōu)勢產業(yè)和特色產品。但是，各開發(fā)區(qū)以及留學生創(chuàng)業(yè)園企業(yè)之間缺乏有機聯系，經濟信息交流渠道不暢。雖然各開發(fā)區(qū)已初步建立了區(qū)域性的市場營銷網絡，但全國性高新技術企業(yè)之間無法相互充分利用彼此的市場資源，拓展產品市場空間。而困擾著各開發(fā)區(qū)眾多科技型中小企業(yè)的一個突出問題就是市場占有率低，企業(yè)自身造血功能障礙。造成這一問題，主要受以下三個方面的制約：

    其一：企業(yè)規(guī)模小，資金有限，而產品的市場啟動需要企業(yè)自己建立廣泛的經營網點，派出龐大的營銷隊伍，投入大量的廣告費用，其支出是相當可觀的，并且要冒相當大的投資風險。很多留學生企業(yè)總是希望政府在資金上給予多多的支持，而政府方面對多方面眾多的資金需求，在總體上，只能將有限的資金分解使用，以照顧方方面面。因此，愿望與現實往往存在相當大的差距。

    其二：市場的開拓，需要區(qū)域之間的信息交流渠道。在不可能拿出大筆資金做廣告的情況下，這一點顯得尤為重要。而現實往往是某個開發(fā)區(qū)的高新企業(yè)開發(fā)研制成功的高新技術產品，只被其所在的地區(qū)或城市知曉，其它開發(fā)區(qū)所在的地區(qū)和城市需求者根本不知道。這樣的現象不是個別的。

    其三：雖然近幾年來，廣大的消費者通過各種媒體的宣傳以及現實生活的接觸，對高新技術概念的認識有了極大的提高，但總體上對于高新技術產品的認識和接受上依然存在著心理障礙。加之國人一貫惰于嘗試新的事物，所以，在宣傳于銷售網絡受限的情況下，高新技術產品的銷售更受影響。

    企業(yè)規(guī)模小不是問題，關鍵是我們如何才能具有市場思維，曾經在一次跟科技型企業(yè)交流的時候，我問過他們，科技型企業(yè)一定具有超強的學習力，但是我們走出科研院所、走出大專院校，就成為了真真實實的企業(yè)，我們應該用什么樣的心態(tài)學習？

    我給了他們兩個備選答案：求是的學者還是求財的商人。

    他們出的問題很大程度也在這上面，求是遠遠大于求財。我們進入了商海，就要學會游泳的本事、駕船的本領，而不應該去追求對和不對的真理。

    經商的目的和辦企業(yè)的目的，無疑都指向了：商業(yè)利益。一切都是為了把產品包裝、出售、贏利為目的。

    我們看到。多數科技型中小企業(yè)根本無力建立全國性的營銷網絡，使得較多的高新技術產品在實現產業(yè)化后，面臨著銷售渠道不暢、市場占有率不高、資金無法周轉產生效益的局面，嚴重影響了科技型中小企業(yè)的成長與發(fā)展，甚至有些企業(yè)舉步維艱。

    構建全國性高新技術產品連鎖營銷網絡，促進科技型中小企業(yè)的發(fā)展

    針對上述制約各開發(fā)區(qū)科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展的不利因素，筆者建議充分利用全國各高新技術開發(fā)區(qū)的現有資源，從各個層面建立共有或自有的營銷網絡，放低身價甚至不怕沾染滿身銅銹。這就是赤裸的商業(yè)社會。