揭秘：服裝店賺錢(qián)的門(mén)道何在？

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             服裝店市場(chǎng)跟股票市場(chǎng)一樣，在熊市介入風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大一些，在牛市介入賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就會(huì)多一些。但是不要忘了另一個(gè)生意法則，在整個(gè)行業(yè)最興旺的時(shí)候，也會(huì)有人虧得一塌糊涂，在整個(gè)行業(yè)最低落的時(shí)候，仍然有人抓住機(jī)會(huì)，賺得比往年還要多。任何時(shí)候，任何地點(diǎn)，我們?nèi)狈Φ牟皇菣C(jī)會(huì)，而是創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心。往往是在行業(yè)最低落的時(shí)候，有大批服裝店老手倒下了，才給新生代更多的機(jī)會(huì)和希望。

             做服裝店的人，各種心態(tài)都有，有的是養(yǎng)家糊口，有的當(dāng)一份工作，有的純粹是愛(ài)好，有的想賺小錢(qián)，有的要賺大錢(qián)……

             事情的結(jié)果往往會(huì)這樣，想賺錢(qián)的未必能賺得到錢(qián)，不想賺錢(qián)的反而做得順風(fēng)順?biāo)Ｆ鋵?shí)，做服裝店就是一種心態(tài)。

             做服裝店，錢(qián)不是想賺就會(huì)來(lái)的，關(guān)鍵還是要做出一種好的心態(tài)。如果店鋪是盈利的，借點(diǎn)小錢(qián)周轉(zhuǎn)一下還可以，如果是虧損的，通過(guò)借錢(qián)企圖把本錢(qián)扳回來(lái)的心態(tài)很危險(xiǎn)。家有老婆孩子的人，最好別拿全部身家去賭這種生意，大額借債去做服裝店生意更不可取。真想賺錢(qián)，還不如先考慮好自己最多可以承受虧多少錢(qián)，然后，再去做好一切準(zhǔn)備工作。

             其實(shí)，服裝店生意是一場(chǎng)游戲而已，只是不要把他當(dāng)成兒戲就行了。

             總之，跟著別人做生意，自己有的渠道別人也有，人家有的渠道自己未必有。后面踏進(jìn)來(lái)的人，如果不知道自己的優(yōu)勢(shì)所在，按常規(guī)做法來(lái)操作，估計(jì)這樣的生意會(huì)十做九虧。所以，服裝店新手要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)勢(shì)，另僻路徑，突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)，才有希望在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分取一杯羹。

             其實(shí)地上本沒(méi)有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就爛了。

             很多人認(rèn)為外貿(mào)與庫(kù)存尾貨比品牌和大路貨好做，尤其是外貿(mào)貨，進(jìn)價(jià)低，有大路貨的操作靈活性，亦有高于國(guó)內(nèi)一般牌子的品質(zhì)。一直以來(lái)，外貿(mào)貨無(wú)論是倒買(mǎi)倒賣(mài)，還是零售，都有人賺了大錢(qián)。

             其實(shí)外貿(mào)庫(kù)存、品牌和大路貨，三分服裝店天下，都有中間商和零售商創(chuàng)造財(cái)富的傳奇故事，并非外貿(mào)庫(kù)存貨一枝獨(dú)秀。

             這幾年，仿牌泛濫，洋垃圾沉渣泛起，外貿(mào)貨越炒越高，致使外貿(mào)庫(kù)存服裝店市場(chǎng)越做越爛，生意也沒(méi)有往年那么好做。

              在低端的商業(yè)區(qū)，做低端的貨品，準(zhǔn)入門(mén)檻非常之低。人們喜歡扎堆，看到別人賺錢(qián)了，他們也去湊個(gè)熱鬧，分一杯羹。你的投資大，要賺100元才合適，人家投資小，能賺二三十元足矣，更有甚者，就為賺個(gè)伙食費(fèi)，也來(lái)攪和一下。結(jié)果是一起把市場(chǎng)做爛，大家都在虧本中掙扎。

              太差的店鋪不敢要，好的店鋪輪不到我，怎么辦？人氣或交流便利最少也要擁有其中一個(gè)吧。做生意剛開(kāi)始什么最重要？也許有人會(huì)說(shuō)誠(chéng)信。但我認(rèn)為，對(duì)新店來(lái)說(shuō)，人氣要先于誠(chéng)信。

              臨街店鋪適合老手，和專(zhuān)職做服裝店生意的人。商場(chǎng)適合新手，以及沒(méi)有時(shí)間打理生意的人。商場(chǎng)內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，有可能很黑，這一點(diǎn)要做好思想準(zhǔn)備了。很多做過(guò)商場(chǎng)的人，對(duì)“含著眼淚抬著棺材出來(lái)”這句話(huà)刻骨銘心。商場(chǎng)繁榮的背后，往往是靠犧牲進(jìn)駐商戶(hù)的利益換來(lái)的。像深圳等大城市的中高檔商場(chǎng)，大部分專(zhuān)柜是品牌商入駐，虧錢(qián)撐門(mén)面的，絕非普通代理加盟商折騰得起。
 
      

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