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【行業(yè)新聞】采用SaaS信息化租用模式打造啤酒渠道分銷競爭力

摘要：如今渠道分銷力成為啤酒企業(yè)的主要競爭力，要想解決啤酒企業(yè)的信息化難題，需進行有效的內外部管理，控制物流成本，建立完整的供應鏈管理體系。

    渠道分銷力成為啤酒企業(yè)的主要競爭力

    啤酒制造企業(yè)整個渠道鏈條呈一個喇叭放射狀的結構，上游原材料提供商和中間生產過程的渠道供應都比較簡單，但下游分銷商則繁雜，而且越是接近消費者的渠道層級、數量越是龐大，而由此造成分銷渠道的復雜及難控性不僅增加了經營風險，同時使管理的難度擴大，并導致企業(yè)資金、時間、機會和信息成本的高投入與低回報。

    因此，對于啤酒這個“大流通”的企業(yè)，有效地控制啤酒企業(yè)銷售流通成本，從一定角度而言，優(yōu)于對產品生產成本的控制，只有抓住了產品的銷售渠道、流通環(huán)節(jié)，才能抓住啤酒企業(yè)的利潤命脈?？梢哉f，目前啤酒流通領域的競爭關鍵如今已演變?yōu)樘岣哔Y金周轉率、加快市場響應速度、降低經營風險和嚴格成本控制的信息化大戰(zhàn)。

    然而在國內啤酒業(yè)快速發(fā)展的同時，仍有許多企業(yè)無法擺脫高成本、低利潤的尷尬。有數據顯示，啤酒的渠道流通成本占據啤酒交易價的至少1/3，這還不包括對爆瓶、毀損、變質的情況。同時，啤酒企業(yè)、啤酒經銷商對市場把握不準、計劃頻繁調整、渠道滲透不到位、產品補貨不及時、橫向協(xié)調不暢等都是啤酒銷售流通存在的諸多弊病。

    因此，要解決以上問題，就必須采用現代化的信息技術管理手段，建立一套完整的供應鏈管理體系，包括對供應、原材料采購、市場、生產、庫存、定單、分銷發(fā)貨等環(huán)節(jié)進行一系列科學有效的管理，重點是及時了解各級經銷商的銷售與庫存情況，對啤酒在流通中進行實時跟蹤，這不僅有利于資金的周轉，而且有利于流通過程的成本控制，提高產品競爭力。

    直面啤酒企業(yè)信息化難題 SaaS租用模式成為新首選

    作為啤酒企業(yè)的重要流通命脈的各級渠道經銷商，數量眾多分布廣大，但規(guī)模大小差別很大，規(guī)模以下的經銷商占經銷商總量的80%以上，他們大部分的資金實力十分有限，而且經營啤酒利潤很薄，多數難以形成規(guī)模實力。

    對于為啤酒制造企業(yè)提供銷售、通路的各級啤酒經銷商來說，至今仍存在著許多管理缺位、分銷能力薄弱、成本浪費等重大問題，管理手段都較為落后，遠達不到現代化、信息化的程度。主要表現為：無計劃地采購，造成庫存積壓；倉庫管理粗放，商品過期、損耗現象嚴重；除了擁有國家指定的財會系統(tǒng)外，大都是手工管理模式，手工訂單、帳款等單據難以管理和統(tǒng)計；難以精確控制商品發(fā)貨，晚點、出錯情況時有發(fā)生。

    因此，如何利用信息化工具進行有效的內外部管理、提高市場競爭力，如何有效地控制物流成本、降低啤酒在運輸過程中的損耗率，已經成為中小啤酒經銷商安身立業(yè)的頭等大事。而在建設啤酒物流的信息化道路上，則必須以最小的支出成本獲得最大的收益，低信息化成本，才是構建啤酒物流信息化的主要方向。

    一個頗值得業(yè)界十分關注的問題就是目前高昂的信息化建設成本困住多數經銷商。據統(tǒng)計，買一套供應鏈管理軟件和硬件設備動輒需要上百萬、少則也數十萬元，高昂的IT門檻令他們望而卻步。福建一家著名供應鏈信息管理平臺提供商說：“目前不愿上信息系統(tǒng)的經銷商都是出于成本費用考慮的。自建一套完整的信息化管理系統(tǒng)，費用投入較高，硬件方面，有機房面積的規(guī)劃、電腦購置、網絡安全及存儲設備、電力的供應、機房的維護等費用；軟件方面，則包括系統(tǒng)軟件、服務器數據備份和增值服務平臺建設等重要的成本費用支出。另外還要對系統(tǒng)專門配備至少一個IT維護人員，綜合成本不少。這無疑增加了中小企業(yè)及經銷商踏入信息化大門的門檻?！?BR style="PADDING-BOTTOM: 0px; WIDOWS: 2; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-LEFT: 0px; LETTER-SPACING: normal; PADDING-RIGHT: 0px; FONT: 14px/24px 宋體, arial, verdana, sans-serif, Tahomafdsf; WHITE-SPACE: normal; ORPHANS: 2; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px">
    中小啤酒經銷商（企業(yè)）因無力承擔高昂的信息化成本，愈發(fā)處于競爭劣勢。在這種強烈市場需求的背景下，SaaS（有人稱ASP，Application Service Provider，軟件即服務）信息化服務模式應運而生。

    SaaS是英文Software as a Service的縮寫，直譯為“應用服務提供商”，是一種信息化租用管理平臺。在此模式下，由信息化服務商提供一整套軟硬件設備和專業(yè)服務，企業(yè)客戶每月只需支付少量租金，將企業(yè)的計算機通過因特網接入SaaS運行平臺，就可享受到網上辦公管理、客戶關系管理、供應鏈管理、企業(yè)計劃管理、財務管理等一整套信息化便利，隨時遠程掌控企業(yè)的各種信息，輕松進行經營管理。

    目前中小企業(yè)的信息化管理解決方案主要有三種方式：1、購買通用軟件，2、自行定制整套軟件，3、SaaS租用系統(tǒng)平臺。

    從中小企業(yè)實用性來看，定制整套軟件需要花費較高的開發(fā)經費，而且風險比較大，高投入不一定帶來高回報；而購買通用型軟件多數情況下，也都只適用于啤酒的生產環(huán)節(jié)，對于龐雜的流通環(huán)節(jié)，通用軟件則不適用了。