泛普流程模板表單
當前位置：工程項目OA系統(tǒng) > 泛普服務體系 > 泛普流程模板表單
XX公司OA系統(tǒng)表單-銷售部門績效考核示范表示例
XX公司OA系統(tǒng)表單-銷售部門績效考核示范表示例 |
||||||||||||
| 部門：銷售部 | 年 | |||||||||||
| 考核角度 | 指 標 名 稱 | 單位 | 計算方法或評價依據 | 評價周期 | 權重 | 評價標準 | 計分方法 | |||||
| 大分 | ％ | 小分 | ||||||||||
| 銷量 | 噸 | 面粉銷量，統(tǒng)計表 | 月 | 40 | 20 | 按月度滾動計劃 | 每相差5％加/扣1分 | |||||
| 工作業(yè)績 | 邊際貢獻 | 萬元 | 計劃銷量*（250-60）元/噸 | 月 | 30 | 15 | 與實際邊際貢獻對比 | 每增加或下降20萬元加/扣2分 | ||||
| 逾期30天應收帳款額 | 萬元 | 逾期30天以上的應收帳款 | 月 | 50 | 10 | 5 | 15萬元 | 超范圍每5萬元扣1分，30天以上無逾期欠款加1分 | ||||
| 我們如何實現最重要的工作目標？ | 顧客取得力 | ％ | 本季新發(fā)展個數及銷量，年度累計情況 | 季 | 6 | 3 | 新客戶數及其銷量 | 無新客戶數扣2分，月銷量達10噸以上每個加0.5分 | ||||
| 顧客滿意度 | ％ | 由銷售部門每季定期調查，做出評估 | 季 | 4 | 2 | 此項工作開展與否 | 此項工作開展與否得/扣2分 | |||||
| 銷售計劃準確率 | ％ | 實際銷售量/計劃銷售量 | 月 | 10 | 5 | 90-110％ | 超范圍每2％扣1分 | |||||
| 應收帳款周轉天數 | 天 | 月末應收帳款余額/本月銷售收入*30 | 月 | 10 | 2 | 35天 | 每超2天扣1分 | |||||
| 單位可控銷售費用 | 元/噸 | 可控銷售費用/面粉總銷量 | 月 | 10 | 2 | 32元/噸 | 每超1元扣0.5分 | |||||
| 基本職能 | 客戶維系率 | ％ | （上月客戶總數－本月客戶流失個數）/上月客戶總數 | 月 | 10 | 2 | 98% | 每降1％扣0.5分 | ||||
| 產成品周轉天數 | 天 | 月末產成品庫存金額/本月銷售成本*30 | 月 | 10 | 2 | 20天 | 每超2天扣1分 | |||||
| 價格行情指數 | 評價 | 按類別選一代表產品，以當期市場行情作為評價依據 | 月 | 20 | 10 | 2 | 緊貼市場不變，滯后市場扣1分，嚴重扣完 | |||||
| 顧客關系綜合評價 | 評價 | 選擇典型客戶進行分析,經營影響程度，雙向信息溝通 | 季 | 10 | 2 | 綜合評價，如范例非常差，扣1分 | ||||||
| 我們如何完成部門的基本職能？ | 滯銷產品比例 | ％ | 2月以上滯銷產品數量比例/本月銷售數量 | 季 | 10 | 2 | 2% | 每超0.5％扣0.5分 | ||||
| 對帳單或收貨確認單簽回率 | ％ | 對帳單正確簽回數/對帳單發(fā)出數，收貨確認單數量/運貨次數 | 月 | 10 | 2 | 95% | 每超1％加/扣0.5分 | |||||
| 市場分析 | ％ | 每月針對有明顯業(yè)績或嚴重萎縮的區(qū)域進行分析 | 月 | 20 | 4 | 是否分析及分析深度 | 不作市場分析0分，市場分析不夠好扣1分。 | |||||
| 業(yè)代對客戶的拜訪次數 | 人次 | 業(yè)務代表對該區(qū)域內客戶的平均拜訪次數，選擇性評價 | 季 | 10 | 1 | 成熟客戶不低于1次，新客戶不低于2次,不夠則扣0.5 | ||||||
| 公司對客戶的拜訪次數 | 人次 | 行銷部副經理以上人員對客戶的拜訪人次 | 季 | 10 | 1 | 6-20次 | 低于6次扣0.5，低于4次扣1分 | |||||
| 績效管理 | 促銷手段 | 評價 | 具體方式、形式、費用以及效果評估，未來計劃 | 季 | 10 | 1 | 部門自評+市場反饋 | 滯或差扣0.5分，嚴重錯誤或滯后扣1分 | ||||
| 廣告支持 | 評價 | 具體方式、形式、費用以及效果評估，未來計劃 | 季 | 10 | 1 | 部門自評+市場反饋 | 滯或差扣0.5分，嚴重錯誤或滯后扣1分 | |||||
| 我們要展開那些績效管理工作？ | 宣傳品支持 | 評價 | 具體方式、形式、費用以及效果評估，未來計劃 | 季 | 10 | 1 | 部門自評+市場反饋 | 滯或差扣0.5分，嚴重錯誤或滯后扣1分 | ||||
| 銷售計劃編制 | 評價 | 銷售計劃編制的及時性和合理性 | 月 | 10 | 15 | 1.5 | 自評+相關部門反饋 | 嚴重滯后或聯產不匹配扣0.2，無扣0.5分 | ||||
| 業(yè)務代表管理及信息反饋 | 評價 | 參見業(yè)務代表管理辦法 | 月 | 10 | 1.5 | 自評+市場反饋 | 有問題扣0.2分，嚴重問題扣0.5分 | |||||
| 銷售中心服務質量 | 評價 | 銷售中心之評審、開票、收款環(huán)節(jié) | 月 | 15 | 1 | 自評+相關部門反饋 | 有問題扣0.2分，嚴重問題扣0.5分 | |||||
| 勞動紀律 | 評價 | 檢查評價員工考勤、遵章守紀等情況 | 月 | 10 | 1 | 總經辦人事科檢查、記錄 | 存在問題扣0.5分，嚴重扣1分 | |||||
| 員工滿意度 | % | 主針對部門的滿意度，每季度一次 | 季 | 20 | 2 | 總經辦人事科調查、統(tǒng)計 | 總經辦人事科根據調查結果作評價，加分不超過2分 | |||||
| 學習與創(chuàng)新 | 員工建議數及采納情況 | 評價 | 統(tǒng)計員工建議數量及采納情況 | 季 | 20 | 2 | 自評，分為非常優(yōu)秀(有實例)、一般、無變化 | 沒有扣0.5分，持續(xù)沒有扣1分，非常優(yōu)秀加0.5分 | ||||
| 我們如何持續(xù)保持變革和提高的能力？ | 員工學習與培訓 | 評價 | 對自我、部門、公司學習需求或培訓情況作出評價 | 季 | 10 | 20 | 2 | 自評，分為非常優(yōu)秀(有實例)、一般、無變化 | 無變化扣0.5分，持續(xù)無變化扣1分，非常優(yōu)秀加0.5分 | |||
| 重要流程改進情況 | 評價 | 對業(yè)務流程的改進和創(chuàng)新 | 季 | 40 | 4 | 自評，分為非常優(yōu)秀(有實例)、一般、無變化 | 無變化扣0.5分，持續(xù)無變化扣1分，非常優(yōu)秀加1分 | |||||
| 其他重要工作內容：（短板要求和臨時任務） | ||||||||||||
| 1、短板要求 | 評價 | 月 | 5 | 100 | 5 | |||||||
| 2、臨時任務 | 評價 | 月 | 5 | 100 | 5 | |||||||
| 計分總計 | 100 | 100 | ||||||||||
相關欄目：
相關文章：
- 1股份公司OA辦公系統(tǒng)臨時用人需求申請流程
- 2OA辦公系統(tǒng)中工作流程描述表
- 3OA流程表單-開發(fā)設備管理
- 4OA部門績效考核標準表模板
- 5OA辦公自動化軟件股份公司員工轉正申請
- 6OA協(xié)同辦公系統(tǒng)特殊說明流程審批管理
- 7協(xié)同辦公平臺的表單業(yè)務審批應用
- 8質量反饋表流程自動計算該流程的開始時間
- 9OA協(xié)同辦公員工異動/考核申請表、職工辭職申請表
- 10OA辦公自動化軟件電子版技術資料解密申請單
- 11辦公自動化獎懲單、解除勞動合同審批單
- 12協(xié)同管理平臺股份公司干部任職審批流程
- 13XX股份公司OA系統(tǒng)年度招聘計劃審批流程模板
- 14XX控股公司辦公系統(tǒng)軟件員工離職手續(xù)辦理表
- 15OA辦公系統(tǒng)中的還款流程描述表
- 16OA協(xié)同辦公管理系統(tǒng)公司內部員工調動申請表、e-HR用戶變更流程表單
- 17辦公室自動化軟件宿舍報修單、郵箱申請單
- 18XX公司OA系統(tǒng)表單-銷售部門績效考核示范表示例
- 19OA辦公系統(tǒng)股份公司人員面試評價審批流程
- 20XX公司OA辦公系統(tǒng)辦公用品采購申請表
- 21XX股份公司協(xié)同管理軟件出差申請模板
- 22協(xié)同OA軟件中項目油氣費報銷單
- 23協(xié)同辦公OA特快專遞審批單
- 24XX公司OA協(xié)同軟件辦公用品領料單
- 25人力資源HR、OA辦公軟件哪家比較好?泛普OA人力資源管理功能詳細說明看能否滿足你的需求
- 26 企業(yè)辦公系統(tǒng)OA設備維修申請單、屏幕顯示通知單
- 27OA辦公系統(tǒng)軟件的工作計劃管理
- 28OA軟件預算變更流程描述表與流程表單
- 29XX控股公司OA系統(tǒng)機票申購單
- 30協(xié)同OA辦公軟件中企業(yè)運用的入職流程表單：
上一篇：OA辦公管理軟件的搭建留言流程
