由表及里 服裝行業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用須務(wù)實(shí)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

　　此外，終端改革不是靠更換店面裝修或通過(guò)電視廣告的轟炸，一定要靠管理上的軟性投入，最重要的是店鋪的布局。從前許多企業(yè)的專賣店和銷售網(wǎng)點(diǎn)在市場(chǎng)上的布局是隨地撒種，撒到哪里去哪里耕種，而現(xiàn)在一定要改變，不同的土壤種不同的種子。專賣店在終端的布局要從戰(zhàn)略性角度考慮。例如，哪些布局是專門用來(lái)做形象，哪些是用來(lái)提高銷量，哪些布局是來(lái)提高市場(chǎng)占有的。

　　靠廣告爭(zhēng)奪終端的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在要靠店鋪，包括戰(zhàn)略性的布局、好的位置、店鋪面積的大小、贏利的能力、能賺錢的店的數(shù)量以及客戶在終端能看到的店有多少。這表明，企業(yè)要在管理、品牌文化、經(jīng)銷商培訓(xùn)、終端文化傳播、概念店、形象店上花很大的精力，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期且投入巨大的工作，任何短期的行為都沒(méi)有作用。

　　向循環(huán)零售渠道轉(zhuǎn)型

　　整合自己的終端。企業(yè)需要把零散的終端通過(guò)信息化手段整合起來(lái)，通過(guò)整合后臺(tái)的生產(chǎn)制造資源，把所有終端放在一個(gè)平臺(tái)去運(yùn)作，讓渠道不僅成為一個(gè)流出的環(huán)節(jié)，而且需要成為流進(jìn)的可循環(huán)的環(huán)節(jié)。

　　中國(guó)的分銷商都是單向的，貨品從企業(yè)的訂貨會(huì)后流向終端。而終端負(fù)責(zé)進(jìn)行貨品的消化和咨詢處理，獨(dú)立應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、獨(dú)立作戰(zhàn)，這種經(jīng)銷商將會(huì)被逐漸淘汰。未來(lái)終端經(jīng)銷商應(yīng)該是循環(huán)的，而不是單向的。所謂循環(huán)，是把所有的客戶看做身體血液循環(huán)的一部分，只有保證正常血液循環(huán)，才能保證營(yíng)養(yǎng)的供給。如果終端速度很快，而后段物流配送以及供應(yīng)鏈無(wú)法滿足需要，這種企業(yè)也終將被淘汰。因此，能將渠道從單向變成環(huán)式的企業(yè)才有希望。

　　將終端渠道作為核心價(jià)值

　　一定要把終端渠道作為價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)，不能僅僅將貨品通過(guò)訂貨會(huì)銷售給他們，作為利益的完成，一定要把核心價(jià)值執(zhí)行下去。其中核心價(jià)值不是期貨訂貨競(jìng)爭(zhēng)、不是售前，更多地是售中的競(jìng)爭(zhēng)、是速度的競(jìng)爭(zhēng)。更快的速度、更低的庫(kù)存，才能讓企業(yè)在市場(chǎng)中獲得利潤(rùn)。想解決這個(gè)問(wèn)題的話，需要將所有經(jīng)銷商、渠道在戰(zhàn)略上納入到公司的價(jià)值環(huán)節(jié)上來(lái)，在物流、信息流、消費(fèi)者信息反饋、配送、陳列、服務(wù)和終端支持放在一個(gè)平臺(tái)上，作為整個(gè)流通環(huán)節(jié)重點(diǎn)，這樣才能實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)品牌最大化。如果做不到，在未來(lái)5~10年中，將逐漸被新市場(chǎng)、新的消費(fèi)者淘汰出市場(chǎng)，這點(diǎn)已經(jīng)從歐美品牌身上得到印證。

　　向ZARA、H&M學(xué)習(xí)，將所有渠道的關(guān)注納入核心價(jià)值中，在售中抓住利潤(rùn)，售前預(yù)測(cè)利潤(rùn)，售后控制成本。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，抓住這些環(huán)節(jié)也就是抓住了利潤(rùn)關(guān)鍵點(diǎn)，中國(guó)服裝行業(yè)OA軟件品牌的前景和未來(lái)才值得看好，關(guān)鍵在于企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，在競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自身發(fā)展的核心思想。

　　目前我國(guó)已經(jīng)成為世界服裝行業(yè)OA軟件加工制造中心。服裝行業(yè)OA軟件是終端產(chǎn)品，除了本身流行的文化內(nèi)涵以外，上游紡與織的科技進(jìn)步，相關(guān)行業(yè)如服裝行業(yè)OA軟件輔料及設(shè)備的科技進(jìn)步最終都將在服裝行業(yè)OA軟件上體現(xiàn)，服裝行業(yè)OA軟件是現(xiàn)代科技進(jìn)步的載體。服裝行業(yè)OA軟件行業(yè)的科技發(fā)展在今后若干年將主要體現(xiàn)在全面信息化技術(shù)的研究與發(fā)展方面。

　　在以知識(shí)為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為動(dòng)力的新經(jīng)濟(jì)體系中，服裝行業(yè)OA軟件制造業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。研究和推廣應(yīng)用先進(jìn)制造信息化技術(shù)無(wú)疑是十分重要的。